業(yè)內(nèi)認(rèn)為，無(wú)論雙方采取激化或者緩和事態(tài)的行動(dòng)，都會(huì)影響整個(gè)行業(yè)

　　本報(bào)訊 昨天下午，國(guó)美總裁黃光裕接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“國(guó)美與格力分手”事件的進(jìn)展在于兩家的談判，而現(xiàn)在要取得突破，關(guān)鍵在于格力方面，要看格力進(jìn)一步的態(tài)度。

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　　有意思的是，在黃光裕如此表態(tài)前，格力總經(jīng)理董明珠對(duì)媒體稱：“事件由國(guó)美開(kāi)始，也應(yīng)由國(guó)美結(jié)束。”很顯然，這兩大家電廠、商之間的角力目前已進(jìn)入膠著狀態(tài)。

　　雙方“踢皮球”沒(méi)完沒(méi)了

　　自上周國(guó)美全國(guó)賣場(chǎng)“清理”格力以來(lái)，兩大巨頭將如何打破僵局成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。國(guó)美希望格力為保有一級(jí)市場(chǎng)的份額向自己妥協(xié)，但格力方面卻是一貫的強(qiáng)硬態(tài)度。一場(chǎng)“風(fēng)波”最終會(huì)演變成銷售過(guò)程中的一次討價(jià)還價(jià)，還是兩大巨頭合作的“休止符”，已經(jīng)成為當(dāng)下中國(guó)家電業(yè)的熱門話題。黃光裕昨日表示，眼下的死結(jié)仍是格力方面的代理銷售政策，這不符合國(guó)美全國(guó)統(tǒng)一的直接供貨銷售策略。“是打破僵局還是接著合作，對(duì)方應(yīng)該拿出行動(dòng)。”黃光裕的口氣相當(dāng)堅(jiān)決。他認(rèn)為，下一步事態(tài)朝哪個(gè)方向發(fā)展，現(xiàn)在誰(shuí)說(shuō)了都不算，必須是雙方談判。從語(yǔ)氣判斷，黃光裕似乎并未把話說(shuō)絕，皮球又踢給了格力。

　　格力電器總經(jīng)理董明珠也并不回避兩大巨頭之爭(zhēng)。“事情由國(guó)美開(kāi)始，也應(yīng)由國(guó)美結(jié)束。”董明珠表示，事情發(fā)展到今天，她沒(méi)有與國(guó)美就此事進(jìn)行過(guò)商談。而對(duì)于國(guó)美停售格力空調(diào)的做法，董明珠認(rèn)為，格力空調(diào)保持每天2萬(wàn)臺(tái)的出貨量，已經(jīng)證明了消費(fèi)者對(duì)格力空調(diào)的喜愛(ài)。“想要購(gòu)買格力空調(diào)的消費(fèi)者，在國(guó)美以外的很多地方都可以買到。”

　　冷戰(zhàn)或會(huì)持續(xù)一段時(shí)間

　　作為空調(diào)產(chǎn)、銷領(lǐng)域均排國(guó)內(nèi)第一的兩大企業(yè)，此刻均表現(xiàn)出了看對(duì)方如何行動(dòng)才收?qǐng)龅膹?qiáng)勢(shì)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，無(wú)論雙方采取激化或者緩和事態(tài)的行動(dòng)，都會(huì)影響整個(gè)行業(yè)。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，此次事件不排除是國(guó)美在空調(diào)旺季來(lái)臨時(shí)“殺雞給猴看”。盡管格力在空調(diào)生產(chǎn)領(lǐng)域排頭，但對(duì)于國(guó)美而言，格力在其空調(diào)銷售中比重僅為3%至4%，并不是合作最緊密的上游企業(yè)，此番將格力拉出來(lái)“祭旗”，就是希望能與格力建立新的供銷關(guān)系，而長(zhǎng)遠(yuǎn)目的則是“敲山震虎”，讓數(shù)量龐大的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)明白，連格力都敢動(dòng)，還有誰(shuí)不能動(dòng)。國(guó)美一旦贏得此戰(zhàn)，與其他品牌談判時(shí)就會(huì)有更多的籌碼。

　　格力方面則指出，國(guó)美只是格力1萬(wàn)多家經(jīng)銷商中的一家，即使在其老家北京，國(guó)美銷量也只占格力5%；格力在全國(guó)有20多家銷售分公司，其中有5家公司與國(guó)美有合作，產(chǎn)品直接在國(guó)美銷售。格力總部市場(chǎng)部有關(guān)人士則透露，導(dǎo)致此次事件的“導(dǎo)火線”，是由于格力和國(guó)美之間有關(guān)2004年合作的協(xié)議沒(méi)有談妥。按照格力的說(shuō)法，國(guó)美要求格力給國(guó)美的銷售返點(diǎn)偏高，據(jù)說(shuō)是其他經(jīng)銷商的2-3倍，并且要求在空調(diào)安裝費(fèi)上扣除40%作為國(guó)美的利潤(rùn)。格力認(rèn)為，格力對(duì)所有經(jīng)銷商的政策都是一致的，國(guó)美不可能有特殊待遇。

　　究竟誰(shuí)能笑到最后？

　　究竟誰(shuí)能笑到最后？業(yè)內(nèi)普遍表示難以預(yù)測(cè)。

　　國(guó)美廣州、深圳、香港三地總經(jīng)理王俊洲昨日透露，繼佛山國(guó)美開(kāi)業(yè)后，國(guó)美下一個(gè)目標(biāo)就是南海和順德，“五一”前在佛山地區(qū)開(kāi)業(yè)2-3家。屆時(shí)，依靠廣州、深圳、東莞、佛山以及即將要開(kāi)發(fā)的中山、珠海等地區(qū)，國(guó)美在珠三角地區(qū)的終端布局將連成一線。“廣東省內(nèi)龐大的供應(yīng)商資源將重新得到整合。”王俊洲的放言，顯然已將格力也列入了整合范圍。

　　而按照格力方面的說(shuō)法，國(guó)美要格力的全國(guó)性協(xié)議，就會(huì)挾格力以令全國(guó)家電企業(yè)。因此，格力決不能放棄自己的固有渠道，否則只能受制于人，格力絕不允許一家經(jīng)銷商利潤(rùn)通吃的局面存在。

　　作者：吳江

　　資料來(lái)源：金羊網(wǎng)--羊城晚報(bào)