|
大力實施差異化市場戰略 出口份額同比增長2倍多
澳柯瑪空調向馬其頓、波蘭、克羅地亞、新西蘭、文萊、烏茲別克斯坦出口的FO、KC、KFR系列空調份額大幅度增長，較去年同期出口額增長了204.6%，尤其是已申請國家專利的R407C高效系列空調器和美標準高效小窗機更受歐美家電經銷商的歡迎，澳柯瑪空調在國際化市場經營進程中獲得了突破性進展。
前不久，澳柯瑪空調越南工廠順利開工建設，并由此建立起了澳柯瑪的東南亞空調出口基地。劉家新部長告訴記者，猴年伊始澳柯空調就下力氣開拓國際市場，在產品、質量、渠道、客戶增值服務等方面建立起與眾不同的差異化戰略，采取既提高直接出口份額又實施OEM的生產戰略，使澳柯瑪空調沿著產品出口、技術出口、投資建廠的梯隊推進。上個月法國的ISABELLE PARIS公司董事長伊莎貝爾就親自率隊沖著澳柯瑪空調產品的個性化和差異化經營發展特色慕名而來，雙方就空調產品的工業設計做了深入的溝通，并達成了初步意向。伊莎貝爾對記者說，澳柯瑪倡導“家電美學化、模具個性化、色彩多元化”的產品開發理念說明了澳柯瑪已經在國際家電市場的競爭上取得了勝利的關鍵一步。
據澳柯瑪空調技術總監于永波介紹，針對國內家電行業產品嚴重同質化、缺乏差別優勢的現狀，澳柯瑪空調通過“走出去、引進來”、“跨國融智”、“設計招標”等多種方式實施差異化發展戰略，不斷尋求產品技術突破、健康功能突破、美學設計突破和材料運用突破，努力做到產品和技術的產品差異化、市場差異化，以確立起國際市場競爭的優勢。針對不同國家和地區實施不同的訂單操作流程，力爭實現訂單的差異化，使來自全球不同國家和地區的用戶享受到澳柯瑪空調的更好更優的產品和服務。
業內人士分析，中國家電再不重視工業和產品的差異化戰略，就會被國外品牌的“組合拳”打倒。國產品牌應該以產品的創新設計來增加企業的核心競爭力，以工業設計這一“生產力”來保護發展自己，設計作為全球家電的靈魂所在、市場的活力所在，它也代表著中國家電企業真正的未來。去年以來，歐美、東南亞甚至非洲等國家和地區紛紛看好澳柯瑪的產品，不斷把訂單“繡球”投向澳柯瑪，去年澳柯瑪空調出口15萬套，今年的出口目標是30萬套，劉家新透露，越南工廠的投產將直接提高澳柯瑪空調在整個東南亞甚至大洋洲的市場占有量，澳柯瑪空調2004年全面爆發絕不是“空穴來風”，澳柯瑪空調就是要迎接國外品牌的“組合拳”，挑戰市場首先要戰勝自己、突破自己，走向世界是澳柯瑪空調啟動全球化戰略的第一步。
| 
