本報訊　3月14日，國美格力正式“分手”，結束了合作關系。3月9日，國美北京總部向全國各地分公司發了一份“關于清理格力空調庫存的緊急通知”。此前，國美在一次全國統一空調降價行動未能與格力達成共識，于是格力開始將產品全線撤出成都國美6大賣場。

　　格力總部市場部有關人士透露，導致這次“分手”事件的直接源頭是格力和國美之間有關2004年合作的協議沒有談妥。按照格力的說法，國美要求格力給其銷售返點偏高(據悉

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是其他經銷商的2—3倍)，并且要求在空調安裝費上扣除40%作為國美的利潤。從2001年下半年開始進入到國美、蘇寧等大型家電賣場的格力認為，其對所有經銷商的政策都是一致的，國美不能有特殊待遇。

　　而國美堅持認為，格力的代理商多級分銷模式導致成本過大，空調價格太高。同品質的空調，格力要比其他品牌貴150元，這和國美要求的廠家全國直供“薄利多銷”的大賣場模式相背離。

　　國美的此次“大清理”會不會影響格力空調的銷售呢？“國美的銷售量只占到格力北京銷售量的3%至5%，撤出對格力不會有什么影響。”格力北京銷售公司的一位負責人表示，“格力不是不肯打低價格，我們要把真正的實惠讓給消費者而不是這些銷售商。”

　　-各方評說

　　家電渠道生變

　　國美總部企業策劃部部長姜波認為，這個事件的爆發不是偶然的，廠家與制造商之間在銷售渠道上一直存在著矛盾，這種模式上的沖突遲早會引發爭端。未來家電銷售渠道一定會從現在的N級經銷代理模式向廠家與銷售終端直接聯系的模式轉變。畢竟，決定渠道形態最根本的東西是產品的利潤，而不是什么模式，或者是什么大戶的力量。微薄的空調利潤已經沒有可能讓空調廠家有更多的資金來維系一級一直到N級的漫長代理鏈條渠道體系了，誰是真正的零售終端廠家國美就跟誰做買賣。

　　散伙對雙方不利

　　國務院發展研究中心市場經濟研究所陸刃波認為，國美的舉動對格力的市場份額不會有很大影響。格力不是主要依靠家電連鎖店來銷售，它有自己的專賣店，可以進入百貨商場，格力可以靠其他銷售渠道彌補這部分損失。但是散伙對雙方都不利，制造商和經銷商之間完全可以從市場尋求利潤，而不是在對方身上尋找利益。國美與格力最終會通過協商來消除矛盾，合作才是永久的。

　　價格是關鍵

　　有消費者說：“市場就是這樣無情，同樣的產品誰的價格低就買誰的，這是好事，為什么能夠直接進貨，再轉個圈才能買，中間環節是不能產生價值的，支持國美的這種行動！”但也有消費者感言：“現在鋼鐵價格持續上漲，可國美卻大打價格戰，說句不好聽的，國美太霸道了。為了一己利益，損害了家電行業。”

　　作者:周志琴　

　　資料來源:經濟日報