本報(bào)記者 肖肖 杭州報(bào)道

　　3月9日，華潤(rùn)啤酒(中國(guó))有限公司和浙江錢啤集團(tuán)股份有限公司在杭州宣布，雙方將合資經(jīng)營(yíng)“浙江錢啤”。錢啤由此成為華潤(rùn)啤酒在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)精心布下的第一枚重要棋子。

黃頁(yè)微成本營(yíng)銷方式 不見不散約會(huì)新主張 小戶型主陣容揭曉 多媒體互動(dòng)學(xué)英語(yǔ)

　　“華潤(rùn)此次與錢啤合作，目的就是進(jìn)入長(zhǎng)江三角區(qū)，輻射華南市場(chǎng)，同時(shí)借助錢啤已有的渠道，為華潤(rùn)正在打造的全國(guó)品牌‘雪花’鋪路”，華潤(rùn)啤酒總經(jīng)理王群說(shuō)。至此，華潤(rùn)啤酒通過(guò)購(gòu)并、整合等手段，使旗下的啤酒廠數(shù)量達(dá)到了36家。

　　錢啤集團(tuán)是浙江最大的啤酒企業(yè)。雙方將合資成立“浙江錢啤股份有限公司”，新成立的公司注冊(cè)資金為1.2億元，其中，華潤(rùn)將出資不下3億人民幣，持有該公司70%的股份，錢啤集團(tuán)則控股30%。

　　落子華東

　　華潤(rùn)啤酒總經(jīng)理王群一再?gòu)?qiáng)調(diào)，華潤(rùn)啤酒從來(lái)不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)而改變自身的發(fā)展規(guī)劃。但此次華潤(rùn)把觸角伸到浙江，卻不由得人們要聯(lián)系另一樁收購(gòu)案——燕京啤酒剛以2760萬(wàn)元的代價(jià)將浙江碧湖啤酒收入帳下。

　　浙江的啤酒年產(chǎn)量雄踞全國(guó)第二，各色品牌多達(dá)50多個(gè)，但上萬(wàn)噸產(chǎn)能的企業(yè)卻只有五六家，小而散、各自為政的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀讓國(guó)內(nèi)外巨頭紛紛開始對(duì)浙江啤酒業(yè)進(jìn)行全面“圍攻”：比利時(shí)英特布魯收購(gòu)寧波金獅，燕啤合資成立燕京啤酒浙江仙都有限責(zé)任公司，青啤與百威合作落戶椒江。與浙江相毗鄰的華南市場(chǎng)，也是近年來(lái)各路啤酒巨頭的爭(zhēng)奪重地，燕啤及青啤也都早已搶占先機(jī)，燕啤去年收購(gòu)福建惠泉并成立華南事業(yè)部，青啤也于2002年在福建組建東南事業(yè)部，從而完成對(duì)華南市場(chǎng)的輻射。

　　相形之下，華潤(rùn)啤酒旗下啤酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)只分布在東北、西南、華中三大區(qū)域的7個(gè)省份，華南市場(chǎng)仍是一片空白。

　　華潤(rùn)啤酒一路并購(gòu)，按照其“搶占東北，入取川中，挺進(jìn)華南”的計(jì)劃，最終的目標(biāo)在華南。與錢江啤酒的合作無(wú)疑是圓了華潤(rùn)一大愿望。

　　已有25年歷史的錢啤是浙江啤酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是杭州最大的啤酒企業(yè)，主導(dǎo)品牌產(chǎn)品是“中華啤酒”和“錢江啤酒”。上個(gè)世紀(jì)80年代初，錢啤曾步入全行業(yè)第四名。公司于2002年末轉(zhuǎn)制，現(xiàn)為自然人控股企業(yè)，產(chǎn)能達(dá)到60萬(wàn)噸，去年銷售啤酒24萬(wàn)噸，在浙江市場(chǎng)擁有12%的份額，年增長(zhǎng)超過(guò)26%。

　　盡管王群拒絕回答有關(guān)啤酒行業(yè)座次重排的問(wèn)題，但是據(jù)華潤(rùn)內(nèi)部員工聲稱，華潤(rùn)完成此次收購(gòu)后將以456萬(wàn)噸的產(chǎn)能超過(guò)青啤而成為國(guó)內(nèi)第一啤酒品牌。很顯然，華潤(rùn)有計(jì)劃也有實(shí)力把啤酒帝國(guó)的勢(shì)力范圍從東北、西南、華中進(jìn)而擴(kuò)大到華東、華南。

　　意在全國(guó)

　　華潤(rùn)啤酒董事長(zhǎng)寧高寧曾寫過(guò)一個(gè)經(jīng)典的貓和老虎的故事，貓即意味著華潤(rùn)旗下的諸多啤酒廠。“如果我們不變成老虎，就會(huì)被狼吃掉”。錢江啤酒的加入，使華潤(rùn)手中掌控了36只“啤酒貓”，錢江啤酒旗下原有的中華啤酒、錢江啤酒也將為華潤(rùn)原有的26個(gè)品牌家族再添新丁。

　　從2001年開始，華潤(rùn)開始實(shí)施全國(guó)品牌與區(qū)域品牌(區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌加區(qū)域戰(zhàn)術(shù)品牌)兩條腿走路的品牌組合戰(zhàn)略。雪花啤酒正在成為華潤(rùn)力推的第一個(gè)全國(guó)品牌。現(xiàn)在華潤(rùn)啤酒每年為雪花啤酒支付的品牌推廣費(fèi)大約為1億元人民幣，并向全國(guó)提供17億瓶(罐)雪花啤酒，人均年消費(fèi)1.3瓶。2003年，雪花啤酒創(chuàng)下了80多萬(wàn)噸的產(chǎn)銷量，2004年的目標(biāo)是100多萬(wàn)噸。現(xiàn)在，華潤(rùn)35個(gè)基地都已經(jīng)具備了生產(chǎn)雪花啤酒的條件和能力，并且已經(jīng)陸續(xù)開始生產(chǎn)雪花牌啤酒。而今，在華潤(rùn)下屬的六大區(qū)域黑龍江、吉林、遼寧、天津、湖北、安徽、四川等地都閃現(xiàn)出雪花啤酒的身影。

　　華潤(rùn)啤酒的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌主要指藍(lán)劍、新三星、美月等，而區(qū)域戰(zhàn)術(shù)品牌則指一些份額比較小、未來(lái)可能被取代的品牌。對(duì)于錢江啤酒旗下品牌的發(fā)展，王群聲明，錢江啤酒的發(fā)展將按照既有思路，管理團(tuán)隊(duì)也不作改變，繼續(xù)推廣現(xiàn)有品牌。這意味著錢江啤酒的兩大品牌將成為華潤(rùn)品牌組合戰(zhàn)略中的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，繼續(xù)得到維護(hù)和推廣。

　　王群表示，對(duì)華潤(rùn)而言，最大的挑戰(zhàn)不在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在于繼續(xù)發(fā)展。華潤(rùn)今后還將繼續(xù)進(jìn)行并購(gòu)，即便找不到合適的并購(gòu)對(duì)象，也會(huì)考慮自己建廠，繼續(xù)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，直至20%、30%。

　　華潤(rùn)收購(gòu)每一家企業(yè)之后，除了帶來(lái)資本、更換了設(shè)備、提高了產(chǎn)品質(zhì)量以外，更重要的是提高了管理方面的能力。

　　華潤(rùn)啤酒把中國(guó)整個(gè)區(qū)域按省份劃分，做好全國(guó)布局。王群說(shuō)，華潤(rùn)啤酒投資內(nèi)地一直堅(jiān)守的原則就是股本金回報(bào)率不低于10%。如今這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)10%，比較好的企業(yè)甚至達(dá)到15%。

　　寧高寧曾說(shuō)過(guò)，華潤(rùn)啤酒如果放在美國(guó)，將是一個(gè)價(jià)值數(shù)千萬(wàn)的企業(yè)，因?yàn)樗�所處的行業(yè)和它本身的發(fā)展前途。據(jù)中國(guó)釀酒行業(yè)協(xié)會(huì)啤酒分會(huì)理事長(zhǎng)肖德潤(rùn)介紹，去年我國(guó)的啤酒產(chǎn)量達(dá)到2500萬(wàn)噸，已經(jīng)連續(xù)兩年超過(guò)美國(guó)成為世界產(chǎn)量第一大國(guó)。