“隨著潤滑油的價(jià)格一漲再漲和國內(nèi)潤滑油市場的快速擴(kuò)大，面對80%市場被國外品牌壟斷的局面，國內(nèi)潤滑油三巨頭紛紛拿出上億元的資金投入廣告，準(zhǔn)備在被稱為“潤滑油元年”的2004年，在這一市場一決高下。”

　　新快報(bào)訊 (記者 陳龍) 記者從中石油潤滑油分公司獲悉，公司今年將力推昆侖潤滑油，在廣告投入上將達(dá)到創(chuàng)記錄的1.24億元，而去年僅為3000萬元，今年目標(biāo)是與國內(nèi)外高

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端潤滑油一決高下。

　　聯(lián)想到中石化曾稱2004年為“中國潤滑油元年”，在一周前，中石化還將其旗下原有的潤滑油品牌“長城”、“南海”、“海牌”三個(gè)品牌整合到“長城”一個(gè)品牌中。

　　記者了解到，在中央電視臺(tái)2004年黃金段廣告招標(biāo)會(huì)上，國字號的中石油和中石化旗下的昆侖潤滑油和長城潤滑油與民營企業(yè)統(tǒng)一潤滑油上演了潤滑油“三國大戰(zhàn)”，三家企業(yè)的廣告中標(biāo)總額超過3億元，昆侖、統(tǒng)一、長城中標(biāo)額均在1億元左右。

　　專業(yè)人士分析，隨著石油價(jià)格一路走高，去年以來，潤滑油的價(jià)格上漲了500元/噸，而今年頭兩個(gè)月又上漲了200元/噸。因此，國內(nèi)潤滑油市場的紅火和豐厚利潤，這也正吸引各路神仙各顯神通。

　　單品牌對多品牌

　　面對競爭加劇的局面，中石油采取了多品牌戰(zhàn)略，中石化采取了單一品牌戰(zhàn)略。

　　中石油中南潤滑油銷售中心經(jīng)理李新忠表示，早在2002年，中石油就推出了昆侖潤滑油這個(gè)品牌，今年昆侖潤滑油將作為拳頭產(chǎn)品推出，目標(biāo)是潤滑油的高端市場。

　　在營銷策略方面，則采取終端路線，直接進(jìn)入修理廠、汽車美容店等市場終端，還有中石油和中油BP旗下的加油站。目前，僅中南銷售中心就已經(jīng)有終端消費(fèi)點(diǎn)2000家，今年預(yù)期擴(kuò)張到5000家。

　　中石油潤滑油分公司的高雪梅稱，中國市場太大，消費(fèi)能力也不同，因此主推高端的“昆侖”，而適用中低端的品牌則分別有“飛天”、“七星”、“大慶”等。

　　中石化方面則對記者稱，品牌整合之后，中石化將把全部資源集中在長城品牌的建設(shè)上，海牌、南海的產(chǎn)品將按照長城的技術(shù)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，而長城將推出“金吉星”系列和“威龍”系列等高端產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，李新忠否認(rèn)力推昆侖與長城的“統(tǒng)一”有何關(guān)聯(lián)，而且并不認(rèn)為中石化是中石油最主要的競爭對手。“在高端市場，國外品牌如美孚、殼牌、BP等占據(jù)了80%以上的市場份額，因此它們才是中石油主要的競爭對手”。

　　統(tǒng)一：填縫策略

　　統(tǒng)一潤滑油總經(jīng)理李嘉介紹，統(tǒng)一潤滑油不跟國際品牌、中石油、中石化競爭。

　　李嘉稱，中國潤滑油市場特別大，美孚、殼牌占領(lǐng)中國一些城市的市場和比較重要的市場，如果市場是一只手的話，他們可能占了手指頭，中石化、中石油也占手指頭，但是手指頭中間還有“縫”，這些“縫”就是統(tǒng)一潤滑油的市場，統(tǒng)一的經(jīng)營原則是不跟人做正面競爭，要把“縫”填滿。

　　李嘉舉例說，在四川市場，殼牌在成都賣得最好，成都是它的老巢，但統(tǒng)一可以到樂山、到綿陽，在這些地區(qū)統(tǒng)一都是老大，這就是“縫”，等把“縫”填得滿滿的，再跟他們?nèi)ゴ颉?