2月28日，一局齊聚了金悅海鮮、北京順峰、四海凱悅和山東倪氏海鮮等50家高檔酒樓老板們的“豪飲大宴”，在北京的一個豪華度假地舉行。據(jù)悉，此局作東的是五糧液新款高檔酒———“金榜題名”酒的北京總代理李偉革，而遠道而來為他助陣的，則是五糧液集團主管營銷的董事陳顯煌。

　　有高利才做高檔酒？

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　　據(jù)悉，定價在800元左右的“金榜題名”將以3月份的北京市場為起點攻占北京市場的高端白酒份額，之后揮師全國。

　　一位在座的酒樓老板放言，出廠價在400元～500元左右的“金榜題名”到了酒樓里后，有望賣到3000元左右。

　　高價白酒利潤究竟有多高？面對質疑，五糧液集團華北區(qū)總經(jīng)理謝萌認為3000元高價不太可能。“設定高價，要考慮到是否有消費者，如果消費者不多，定再高的價格也無法啟動市場。”謝萌說。另有業(yè)內(nèi)人士解釋，在酒樓中的白酒如果價位很高，多是被酒樓賺走了利潤。

　　話雖這么說，但記者發(fā)現(xiàn)，就在“豪飲大宴”的前兩天，五糧液剛剛發(fā)布了2003年報。

　　細讀2003年報，可以看到這樣的幾個數(shù)據(jù)：五糧液高價位酒實現(xiàn)收入31.88億元，成本9.7億元，毛利率69.55%；而中低價位酒實現(xiàn)收入31.32億元，成本25億元，毛利率20.19%。(高價位酒指銷售價格在70元含70元以上的產(chǎn)品)。顯然，高檔酒對各方產(chǎn)生的吸引力不言而喻。

　　未曾開戰(zhàn)先公關

　　在對泛濫的“五糧液冠名”品牌進行大規(guī)模收縮的背景下，這款被設計成古代帝王所用玉璽模樣的“五糧液精品酒”或許微妙地傳達了五糧液稱霸高端市場的決心。

　　然而五糧液真正希望掂出這種分量的不僅是自己，而應該是來赴宴的貴賓。據(jù)五糧液高層會后向記者高興地透露，通過這次有效“公關”，五糧液已經(jīng)成功地進駐這50家酒樓。

　　五糧液集團陳顯煌董事表示，金榜題名五糧液作為五糧液集團針對高端市場推出一款精品酒，主要是搶占高層次商務和禮品用酒及高檔宴飲市場空間，此次進軍京城，希望今年能在北京占領其全國銷售的20%以上份額。

　　聲勢不小，勝算幾何

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，近兩年來，我國白酒業(yè)在經(jīng)歷了消費稅政策調整、總量相對過剩的痛楚后，白酒業(yè)的發(fā)展開始峰回路轉，高端白酒市場成為了新的經(jīng)濟增長點，就連一些老牌中低檔酒廠家也不甘寂寞，爭相向高檔白酒市場進軍。而一直在高端白酒領域唱主角的五糧液，顯然是希望在更加細化的高端酒市場上建立起完善的產(chǎn)品布局。

　　對于五糧液淡季進軍高端，茅臺、劍南春等一線品牌似乎并無跟進舉動。有專家認為，高端市場固然是新的經(jīng)濟增長點，但如果沒有更多品牌與文化的沉淀，高價酒將面臨經(jīng)銷商與消費者能否接受的考驗。

　　作者：楊衛(wèi)東