新快報記者 劉燕紅 實習(xí)生 張瀟

　　昨日從廣州國美獲悉，廣州國美3月10日已接到北京總部“關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”，通知稱，格力代理商模式、價格等已不能滿足國美的市場經(jīng)營需求，要求國美各地分公司在當(dāng)天中午12時以前將格力庫存及業(yè)務(wù)清理完畢。

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　　廣州國美企劃部副經(jīng)理王曙明昨日在接受本報記者采訪時表示，由于國美的銷售模式與格力的代理商模式有很大沖突，如果格力不調(diào)整其渠道模式，“廣州國美在現(xiàn)有庫存銷售完后不會再向格力進貨”。

　　可能不會降價清貨

　　王曙明表示，由于格力空調(diào)的定價及其定位與國美的銷售模式不同，格力空調(diào)在廣州國美的銷售并不是很好，處于華凌、海爾、美的等品牌之后，庫存比較大，清除格力對國美的空調(diào)銷售“不會有很大的影響”。

　　至于國美會不會降價處理格力空調(diào)庫存，王曙明表示會就此事與格力方面協(xié)商，不會單方面作出降價決定。

　　但格力廣州地區(qū)一位不愿透露姓名的負責(zé)人則表示，格力不會停止向國美供貨，至于廣州國美說要停止從格力進貨，“那只是國美一方面的意見而已”。

　　該負責(zé)人還表示，格力相信有市場就有需求，同時，國美的行為“不會對格力產(chǎn)生大的影響”。

　　廣州格力空調(diào)銷售有限公司市場部的一位工作人員告訴記者，“格力有眾多的經(jīng)銷商，去年四期工程竣工時，我們曾經(jīng)邀請上萬名經(jīng)銷商參加我們的典禮，與國美關(guān)系的破裂對我們不會有很大的影響，國美擅自降價是我們所不能容忍的。”

　　　　國美格力積怨已久

　　像國美、蘇寧這樣的家電連鎖企業(yè)，在以北京、上海、廣州等零售度非常高的城市至少壟斷了50%以上的家電銷售市場份額。

　　王曙明表示，由于格力的銷售體系決定了其與大家電連鎖企業(yè)的低價策略有很大的沖突，所以，格力在北京、上海、廣州的銷售“一直不是很好”。

　　此前，北京蘇寧電器內(nèi)部人士也表示，格力在北京一直不與家電連鎖直接聯(lián)系，“蘇寧也不把格力當(dāng)作主推品牌”。

　　也就是說，這次格力與國美的關(guān)系破裂有著深層次的原因。

　　“格力長期以來一直實行區(qū)域代理制，有著眾多的經(jīng)銷商，為了維護經(jīng)銷商的利潤，格力長期以來堅持較高的價格。而國美一向是以低價銷售聞名，從格力進入國美的第一天開始，這兩種經(jīng)營理念就始終存在沖突。”有業(yè)內(nèi)人士分析。

　　此外，格力一直以來在與商家的返利問題上與國美也存在分歧。

　　格力根據(jù)自己的經(jīng)營業(yè)績決定給商家的返利比例和額度，這相當(dāng)于沒有給商家和經(jīng)銷商穩(wěn)定的利潤，引起了國美等商家的不滿。

　　“今年春節(jié)后由于國美售賣的空調(diào)降價，雙方?jīng)_突開始升級，隨后進入了艱苦的談判階段，但最終雙方?jīng)]有達成共識。”廣州國美市場部的一位負責(zé)人告訴記者。

　　空調(diào)廠商借機搶格力市場

　　在國內(nèi)空調(diào)市場，格力向來以老大自居。而國美則是名副其實的家電連鎖老大。此番兩個老大碰撞，無疑在業(yè)內(nèi)引起強烈反響。

　　TCL空調(diào)銷售總經(jīng)理張鑄表示，格力放棄國美有丟掉市場的風(fēng)險，但在二、三級市場，格力的批發(fā)和代理商做得非常好，“仍然有機會”。

　　科龍空調(diào)相關(guān)負責(zé)人則明確表示，科龍不會放棄國美這樣的連鎖店。

　　不過，據(jù)某空調(diào)廠商透露，官方表態(tài)的客氣之外，各空調(diào)廠家實際上都把此次格力與國美突然爆發(fā)的沖突當(dāng)成搶奪格力市場份額的大好機會，一些企業(yè)已緊急向總部匯報申請新的“價格政策”，試圖借國美、蘇寧向格力發(fā)動攻勢。

　　羅清啟：格力可能輸?shù)粢患壥袌?/b>