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在未通知廠家情況下，國美突然對所售格力空調大幅降價，引發(fā)雙方分歧升級
近日，一場發(fā)生于成都格力與國美之間有關價格制定權的風波愈演愈烈，并出現(xiàn)了蔓延到全國的勢頭。有消息稱，國美總部已經(jīng)向全國分公司下達通知，要求各門店清理格力空調庫存。
國美總部要求各地清理格力空調
今年2月，成都國美和成都格力爆發(fā)爭端，原因是國美在沒有提前通知廠家的情況下，突然對所售的格力空調大幅降價。對此格力公司表示，國美的行為嚴重損害了格力在當?shù)氐募榷▋r格體系，也導致其他眾多經(jīng)銷商的強烈不滿。據(jù)悉，目前事發(fā)地成都的6家國美賣場已徹底撤出了格力空調。不過昨天記者在北京的幾家國美連鎖店看到，格力的產(chǎn)品依然在賣場中銷售。
對于與國美的爭端，目前格力方面似乎在有意低調回應。正在北京出席全國人大的格力電器股份有限公司的總經(jīng)理董明珠因此成為媒體追逐的焦點，但她卻未對此事公開表態(tài)。格力北京分公司的有關人士告訴記者，董明珠總經(jīng)理仍然希望專心參加人大會議，昨天她還在為提出的一項有關勞動保險方面的議案而忙碌。
格力供貨價格國美拿不到“便宜”
不過記者了解到，格力方面的態(tài)度卻很堅決：如果有違格力自身的營銷規(guī)則，格力寧愿退出。事實上，格力一直是中國家電業(yè)的一個另類，在國美、蘇寧等全國性連鎖大賣場勢力漸大的今天，格力電器依然以依靠自身經(jīng)銷網(wǎng)點為主要銷售渠道。據(jù)北京格力電器內部人士透露，格力是從2001年下半年才開始進入到國美、蘇寧等大型家電賣場中的。但與其他家電企業(yè)完全依賴大賣場渠道不同的是，他們只是把這些賣場當做自己的普通經(jīng)銷網(wǎng)點，與其他眾多經(jīng)銷商一視同仁。因此他們在對國美的供貨價格上也與其他經(jīng)銷商一樣，這是格力電器在全國的推廣模式，也是保障各級經(jīng)銷商利益的方式。
以北京地區(qū)為例，格力擁有著1200多家經(jīng)銷商，因此他們肯定不會舍棄上千家經(jīng)銷商而迎合少數(shù)經(jīng)銷商。格力有關人士告訴記者，2003年年度格力在北京的總銷售額為3億元，而通過國美等大賣場的銷售額不過10%。他表示，格力的確已經(jīng)意識到原來單純依靠自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡已經(jīng)不適應市場的發(fā)展，因此從2001年開始進入大賣場，但格力以自有營銷網(wǎng)絡作為主體的戰(zhàn)略并沒有改變。他還強調，目前他們與蘇寧以及大中等專業(yè)銷售商的合作關系均沒有問題。
雙方目前均沒有讓步跡象
對于這場發(fā)生在空調旺季即將來臨時的糾紛，格力電器的有關人士表示，所謂的“封殺”對于雙方都是不明智的表現(xiàn)。記者昨天采訪時，當事雙方均不肯讓步。格力方面表示，如果格力真的退出國美肯定會有損失，但并不會很大，因為格力的經(jīng)銷商很多。而國美方面也表示，沒有格力不會有太大影響，因為國美有很多品牌可以選擇。
不過業(yè)內人士分析，有一點是肯定的，雙方如果真決裂，都會遭受損失。這位人士指出，家電制造商與銷售商爭奪主導權已經(jīng)不是一兩天的事了，但之所以格力和國美的分歧會不斷擴大升級，是因為這兩家企業(yè)真正擁有互相較量的實力，而其他家電企業(yè)由于完全依賴于賣場銷售，因此敢怒也不敢言。
格力去年在國美等大賣場的銷售額占在京銷售額的10%
張欽
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