本報記者 段志敏 張艷

　　在家電市場，格力一直是為數不多敢于與國美對抗的廠家。不過，昨日業內人士向記者透露的一個驚人消息表明了國美的態度。消息稱，國美總部前日向各地分公司下發了一份“關于清理格力空調庫存的緊急通知”，通知表示，格力代理商模式、價格等不能滿足國美的市場經營需求，要求各地分公司將格力空調的庫存及業務清理完畢。家電銷售終端的老

黃頁微成本營銷方式 不見不散約會新主張 小戶型主陣容揭曉 多媒體互動學英語

大挾市場優勢向生產鏈條上的巨頭挑戰的事情終于出現了。

　　國美下達“清場令”

　　據了解，在國美全國連鎖體系中動手最早的是成都國美。從昨日中午12時，成都國美6家賣場內的格力空調已開始陸續撤出。

　　就“清場令”一事，記者緊急求證國美北京分公司老總王輝文，王輝文對此事沒有明確否認。但王輝文表示，北京國美目前還在銷售格力空調。至于現有庫存銷售完后是否會進貨，將視事態進一步發展決定。

　　國美總部銷售中心副總經理何陽青昨日接受記者采訪時承認，國美總部確實向分公司下發了“通知”。何陽青解釋說，3月份已進入空調市場啟動時期，各廠家都在積極以直接供貨方式進入國美，節省中間成本、降低價格。但格力至今仍選擇通過代理商供貨的方式，在價格上不肯讓步，這與國美一向秉承的“薄利多銷”原則違背，而且也傷害了消費者利益。不過，何陽青同時表示，類似這樣的“清理庫存通知”在國美每月都會有，國美并非想與格力徹底決裂。看來在表明“態度”時，國美顯然并不想把話說死。

　　隨后，記者又緊急撥打格力空調新聞發言人黃芳華手機，其手機卻處于關機狀態。而北京格力有關人士則稱，格力總部已表示，如果國美不按照格力的游戲規則處事，格力將把國美清除出自己的銷售體系。

　　業界表態含蓄謹慎

　　在國內空調市場，格力向來以老大自居。而國美更是名副其實的家電連鎖老大。此番兩個老大上演激情碰撞，無疑在業內引起強烈反響。但昨日各家在接受本報采訪時，卻出言謹慎。

　　科龍空調北京分公司經理譚剛認為，格力和國美談崩很正常。大家都有一筆賬，不賺錢當然談不攏。他指出，像國美、蘇寧這樣的家電連鎖企業，在以北京、上海為代表的、零售度非常高的城市里，至少壟斷了50%以上的家電銷售市場份額。科龍不會放棄國美這樣的連鎖店。

　　TCL空調銷售總經理張鑄表示，格力放棄國美有丟掉市場的風險，但在二三級市場，格力的批發和代理商做的非常好，仍然有機會。

　　北京蘇寧電器內部人士表示，格力在北京一直不與家電連鎖直接聯系，蘇寧也不把格力當作主推品牌。長久下去，其在北京的市場份額會被其他品牌分食。

　　不過，據某空調廠商北京分公司老總透露，官方表態的客氣之外，各空調廠家實際上都把此次格力與國美突然爆發的沖突當成搶奪格力市場份額的大好機會。一些企業已緊急向總部匯報申請新“價格政策”，借國美、蘇寧發動新攻勢。

　　格力可能輸掉未來

　　國內家電業著名專家、帕勒咨詢機構董事羅清啟認為，由于渠道模式陳舊，格力空調有可能會輸掉未來。羅清啟指出，格力渠道模式的主要特點就是把工廠與省級空調經銷商組建成一個股份制銷售公司，把區域內大經銷商捆在自己船上。這種渠道方式在二三線城市比較可行，但在大城市放棄國美，會給自己帶來三個致命損傷。

　　首先，是對品牌的致命損傷。格力放棄國美會讓人感覺格力在一級市場上已從第一梯隊消失，這會使格力越來越像一個二三級市場的農村品牌。

　　其次，格力通過代理商與國美合作，其價格優勢會被中間代理商吃掉，最終其產品與海爾、LG、三星等對手相比會丟失價格優勢。

　　第三，格力目前這種渠道形態客觀上對現實消費的把握不準確，限制了自己的制造革新。

　　羅清啟認為，今年新的空調價格戰將主要集中在一線大品牌間，海爾今年主動與國美等新連鎖接洽，實際在為自己銷量的擴容做好了價格、渠道、品牌、制造上的充分準備，而格力頑固堅持自己的渠道形態，已經走錯了路。