雖然外資公司對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)興趣濃厚，但在選擇進(jìn)入時(shí)間上，卻表示了謹(jǐn)慎的態(tài)度

　　國(guó)際金融報(bào)記者 陳天翔 發(fā)自上海

　　2002至2003年間有將近40家外資保險(xiǎn)公司的代表處撤離了中國(guó)

黃頁微成本營(yíng)銷方式 不見不散約會(huì)新主張 小戶型主陣容揭曉 多媒體互動(dòng)學(xué)英語

　　最主要的問題是，外資保險(xiǎn)公司的決策層如何看待中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的前景和如何調(diào)整自己公司的全球戰(zhàn)略

　　目前在中國(guó)，也只能采取“用最少的投資，得到做大利益”這一策略了，畢竟，很多保險(xiǎn)公司都已經(jīng)等了許多年了，申請(qǐng)到“牌照”才是代表處的最終使命

　　2004年3月1日《外國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)駐華代表機(jī)構(gòu)管理辦法》(保監(jiān)會(huì)令【2004】1號(hào))正式開始實(shí)施。

　　據(jù)了解，截至2003年底，共有13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的37家外資保險(xiǎn)公司在華投資設(shè)立了62個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，有19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的128家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在華設(shè)立了192個(gè)代表機(jī)構(gòu)和辦事處。從上述數(shù)字反映的情況可以看出，外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的期望值依然很高。

　　外資保險(xiǎn)更加理性

　　2003年，中國(guó)全年保費(fèi)收入達(dá)3880.4億元，同比增長(zhǎng)27.1%。這些數(shù)字一經(jīng)公布，當(dāng)時(shí)就有人猜測(cè)，外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)又將在2004年掀起一個(gè)在中國(guó)設(shè)立代表處的“狂熱期”。其理由是，2004年離2006年———這一履行中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)入世承諾的時(shí)間表，正好還有兩年時(shí)間；這正好也符合中國(guó)所規(guī)定的外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)想進(jìn)入中國(guó)成立分公司，其在中國(guó)的代表處必須要在2年以上。

　　然而，事實(shí)上，沒有任何跡象表明，眾外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)會(huì)像人們想象中的那樣蜂擁而至。正如一家外資保險(xiǎn)公司中國(guó)首席代表說的那樣，中國(guó)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是塊“大蛋糕”，想吃這塊“蛋糕”的人也很多，但是，這塊“蛋糕”并非是那么容易就能吃到的。

　　記者從多方渠道打聽到，上月25日，由一家著名的外資咨詢機(jī)構(gòu)牽頭，將那些在中國(guó)還沒設(shè)立代表處但同時(shí)又對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)充滿興趣的“門外漢”們聚集到了一起，幫助他們更加客觀地分析中國(guó)目前保險(xiǎn)市場(chǎng)當(dāng)中可能存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　記者還了解到，盡管與會(huì)代表都表示，對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的空間有非常大的興趣，但是在選擇進(jìn)入時(shí)間上，大都表示了謹(jǐn)慎的態(tài)度。這正如中央財(cái)經(jīng)大學(xué)郝演蘇教授在接受記者電話采訪時(shí)所說的那樣：該來的都來了,還沒進(jìn)來的也不會(huì)憑借一時(shí)沖動(dòng)就來……還沒進(jìn)門的外資保險(xiǎn)公司對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的態(tài)度變得更加理性。

　　申請(qǐng)到牌照是關(guān)鍵

　　法國(guó)佳迪福保險(xiǎn)公司的首席代表黃平先生還清晰地記得2002至2003年間有將近40家外資保險(xiǎn)公司的代表處撤離了中國(guó)。黃平強(qiáng)調(diào)，“那些只是外資保險(xiǎn)公司將自己的代表處撤離，而非是將外資保險(xiǎn)公司撤出。”

　　黃平分析說，外資保險(xiǎn)公司將代表處撤出，其主要原因無非是由于以下幾個(gè)方面：第一，“9·11”事件引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)不景氣，給全球的保險(xiǎn)業(yè)帶來不小的沖擊，另外由于安然破產(chǎn)和一系列“股市丑聞”的發(fā)生，使那些把大量保險(xiǎn)資金投在股市上的保險(xiǎn)公司資產(chǎn)大大縮水，加上隨著歐元的上漲和美元的下跌，歐洲保險(xiǎn)公司的資產(chǎn)也開始縮水，他們開始重新考慮自己公司的全球戰(zhàn)略，出于節(jié)約成本的考慮，他們將中國(guó)的代表處撤出；第二，由于一些保險(xiǎn)公司已經(jīng)拿到了在中國(guó)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，于是就不再需要保留其在分公司所在地的代表處，而只保留自己將來打算繼續(xù)擴(kuò)張的城市的代表處；第三，一些已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立了多年代表處的外資保險(xiǎn)公司，在經(jīng)過多年的觀察后，發(fā)現(xiàn)目前中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)可能和其當(dāng)初設(shè)想的存在一定的差距，于是，也從實(shí)際出發(fā)，開始考慮中國(guó)市場(chǎng)的回報(bào)額到底有多少、自己還能等幾年，在等不了的情況，就將代表處撤離。

　　黃平表示，事實(shí)上，外資保險(xiǎn)公司一旦被允許進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，那么先前在中國(guó)設(shè)立代表處時(shí)所花費(fèi)的成本和未來中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力相比，實(shí)在是微不足道的。沒有哪家外資保險(xiǎn)公司是為眼前的蠅頭小利而來，盡管一個(gè)代表處一年的正常開銷少則數(shù)十萬多則上千萬元，但這對(duì)一個(gè)實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)公司來說，并不是個(gè)大數(shù)目。最主要的問題是，外資保險(xiǎn)公司的決策層如何看待中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的前景和如何調(diào)整自己公司的全球戰(zhàn)略。目前在中國(guó)，也只能采取“用最少的投資，得到做大利益”這一策略了，畢竟，很多保險(xiǎn)公司都已經(jīng)等了許多年了，申請(qǐng)到“牌照”才是代表處的最終使命。

　　因此，也正是基于上述幾個(gè)原因，使得那些還沒在中國(guó)設(shè)立代表處的外資保險(xiǎn)公司在關(guān)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這一問題上顯得格外的理性。

　　本土化是生存發(fā)展之道

　　另外，這些保險(xiǎn)公司也知道“本土化”的重要性，因?yàn)椋�“本土化”的程度高低，將是直接影響到外資保險(xiǎn)公司能否在中國(guó)順利發(fā)展的一個(gè)重要因素。雖然外資公司具有較高的技術(shù)水平、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和雄厚的資金實(shí)力，但其經(jīng)營(yíng)方式必須符合當(dāng)?shù)氐氖忻裥枰�、風(fēng)土民情及人們的思想觀念。外資公司要在中國(guó)取得很好的發(fā)展，需要有個(gè)適應(yīng)的過程，一旦不能處理好本土化問題，以后將寸步難行。因此，這些外資公司也采取了繼續(xù)觀察的策略。

　　專家認(rèn)為，這些外資保險(xiǎn)公司開始越來越注重通盤考慮中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，和估計(jì)自己將來在這一市場(chǎng)上可能扮演的“角色”。因此，他們會(huì)選擇被認(rèn)為是條件已經(jīng)成熟的時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，十年前的那種“狂熱”場(chǎng)面幾乎沒有再次出現(xiàn)的可能。作為一個(gè)新興行業(yè)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，外資保險(xiǎn)進(jìn)入中國(guó)亦是如此。