上周五，本報關于海爾空調價格策略變動的報道，引起了業界的普遍關注。此后一周，海爾再給家電行業更大的“驚喜”。產品價格“跳水”的消息層出不窮，從四款小型空調的價格走低至1000元、滾筒洗衣機全線產品下調價格5%-8%，到海爾冰箱以“驚爆價”開局，30多個型號的產品降幅最大高達800元……瞬間，甚至包括熱水器、微波爐等小家電產品在內，海爾全系列家電產品成了市場促銷的“急先鋒”。

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　　海爾

　　價格調整為促千萬臺目標

　　據記者調查采訪發現，海爾十幾年來頭一次面向低價位的舉動，標志著海爾在將產業路線調整為從以往中高端路線擴大成中高低全面路線的同時，更在玩著一個“過分”大膽的游戲，這個游戲源于海爾集團剛剛在內部提出的多產業1000萬級的產業規劃目標，這個游戲也同樣囊括了多個家電產品市場規模全面擴張重新部署。

　　對于此次空調、冰洗等海爾產品的大規模低價位出擊，海爾集團一位內部官員在接收記者采訪時解釋，“不打價格戰并不意味價格高”，2004年海爾經過業務流程再造的優化，將目標重新鎖定于產業規模。今年海爾將低端的普及產品群向低端探底，這樣就形成了十分清晰的高中低三條產品線。以往，海爾空調策劃的產品主要集中在中高端，在高端市場海爾擁有近70%的市場份額，在中端市場占到了40%-50%的市場份額，而低端產品卻還不到10%的份額。

　　同時，海爾方面表示，低端產品的回歸價位是為了體現海爾產品的高性價比的特性，海爾甚至首次提出了“在同等的價格下，做到產品配置比對手高，而相近功能下，價格又比對手低”的說法。

　　然而，有海爾內部人士透露，此次海爾產品的全線降價背景絕非追求“中低端”布局那么簡單。在剛剛召開的內部會議上，海爾集團提出了空調、冰箱等各個產品事業部1000萬級的規劃目標，根據規劃，在五至十年內，海爾集團將完成成為冰箱、空調、洗衣機等產業均達到世界第一規模的產業規劃，此次的產業布局延伸也完全由于產業規劃的開始以及壓力使然。

　　美的科龍

　　揚言將跟進降價

　　記者日前采訪了解到，在海爾調整各個產品線的價格戰略后不久，同是冰洗空調行業一線品牌的美的、格力、科龍等國內白電產業巨頭，均有不同程度的反應。科龍各款產品更是緊貼海爾價格，降價幅度更大。

　　美的集團副總裁方洪波表示，美的對于競爭對手的戰略調整一向較為關注，客觀上對產品的促銷降價不會貿然跟進，但如果對手的行為觸及到了美的產品的市場份額，美的將會馬上作為相應調整，必要時，甚至會不惜以價格作出競爭手段。

　　科龍集團對海爾冰洗產品的降價行動給予了密切關注并表示將以實際行動跟進。日前，科龍方面已經宣布將其旗下科龍、容聲、康拜恩三大品牌有針對性的產品價格全線調整，涉及產品80多個型號，價格降幅最高達1000元。據透露，科龍本次三大品牌同時降價，是在充分研究海爾降價機型的基礎上，實施“以三攻一”戰術，即針對海爾中低端價位機型，科龍拿出2-3款相對應的機型進行降價，確保降價讓利的產品數量保持絕對優勢。

　　國美蘇寧

　　對白電降價推波助瀾

　　業內人士認為，在市場競爭逐步加劇的壓力下，海爾終于不得不承認經銷商日益顯著的市場主導地位。海爾方面坦承，海爾今年重視大渠道、大客戶、大定單，與國內連鎖渠道、國外大連鎖紛紛簽訂大定單，通過與這些大連鎖的合作，搭建起了超強的競爭鏈。同時，海爾將以大連鎖為市場增長突破口，給市場提供了高中低三線產品，結合渠道廠商的要求進行包銷定制機型的開發和銷售。

　　對于海爾的主動示好，國美和蘇寧兩家國內家電連鎖巨鱷均表現相當的喜悅。國美方面早早就向記者透露：今年空調市場受海爾提前發力的影響，將會在空調市場上形成新一輪空調大戰。但是，海爾集團副總裁周云杰則出言謹慎，企業將更注重利用渠道流通企業的信息平臺研究消費者的需求，開發出的新的產品價值。如果與國美、蘇寧的合作僅僅是停留在簡單的產品利潤分配層面，那么海爾與渠道企業的合作必將難以為繼。

　　分析人士認為，從海爾主動接洽國美、蘇寧等國內大型家電連鎖企業，并簽下“城下之盟”的實際行動說明，目前在供大于求的中國家電產業中，流通行業已經逐漸掌握了更多的市場和價格話語權。

　　本報記者 張浩