歐萊雅大張旗鼓迎娶羽西

　　全面收購后者在中國的所有固定資產和無形資產，靳羽西表示不再從事化妝品行業

　　這是“羽西”的第二次婚姻。2004年1月23日，這個中國土生土長的品牌，再次嫁入豪門。新夫婿歐萊雅集團在協議簽字那刻向他的新娘許下未來：羽西品牌將加強歐萊雅集團在 彩妝和護膚領域的領導地位，而歐萊雅集團的科技投入將使羽西品牌贏得新的市場份額。

　　這番話讓了解中國化妝品市場的人都聽出了聯姻背后各自的利益訴求。

　　五巨頭競逐“羽西”

　　競逐“羽西”并不是件輕而易舉的事。一個月前，羽西將被寶潔收購的消息不脛而走，寶潔方面不置可否的態度一時間曾讓外界猜測不一。原靳羽西化妝品(深圳)有限公司總裁雷榮發透露，“羽西”早前確實與5家公司接觸過。雷還稱這5家公司都是全球最大的化妝品集團，并承認其中包括歐萊雅、寶潔和資生堂等。

　　“羽西”品牌旗下有3大業務領域化妝品、羽西文具(娃娃)、影視制作業，早前就有確切消息稱，其化妝品業務將被單獨出售。本以為1月份寶潔能和羽西簽下收購協議，哪知半路殺出程咬金，歐萊雅在中國人歡度新春之際突然宣布成功收購“羽西”。

　　知情人士告訴記者，與收購“小護士”的曠日持久不同，歐萊雅此次收購行動極其迅速，僅用7個月左右時間就大功告成。羽西方面承認，收購價格雖然不是歐萊雅成功收購的全部原因，但也是一項很大的因素。

　　“羽西”告別中國主人

　　“羽西”這次是真的告別了中國主人，因為根據歐萊雅與其母公司科蒂及靳羽西本人所達成的收購協議，“羽西”這個本土品牌從現在開始已為歐萊雅擁有。

　　“羽西”品牌將不再屬于靳羽西。昨日，歐萊雅(中國)總裁蓋保羅進一步公開了收購協議有關細節。

　　蓋保羅告訴記者，此次收購協議的主要內容有3部分：歐萊雅與科蒂達成協議，收購“羽西”品牌在中國的所有固定資產和無形資產，包括工廠、實驗室、員工和銷售渠道；雙方還達成另一個協議，收購科蒂對“羽西”到2013年的品牌使用權；歐萊雅同時與靳羽西本人達成協議，靳同意把“羽西”品牌所屬權全權轉讓給歐萊雅，本人不再從事化妝品行業。

　　作為交換，“羽西”的名字仍將繼續沿用，蓋表示希望羽西愿意接受歐萊雅(中國)名譽副總裁一職，參與該品牌的策劃。

　　有趣的是，就在半個月前，靳羽西還這樣說過：“羽西永遠是羽西，羽西這個牌子帶著我的名字，即使不是我經營的，但是牌子、方向等等，我一定會參與的。”

　　本土品牌遭遇瓶頸？

　　“羽西”緊跟“小護士”嫁入豪門，其一致的解釋都是：加盟歐萊雅集團，可以使品牌得到管理和研發的支持。

　　本土品牌真的遇到了發展瓶頸？

　　記者注意到，“小護士”和“羽西”有很多共同之處。兩者都是創立于1992年的本土品牌，且在中國大眾化妝品市場上占有了相當大的市場份額，業績發展迅速，國內受眾廣泛，收購前都是歐萊雅的勁敵。

　　然而他們還有另外一個共性，就是品牌創始人在管理上都遇到了瓶頸。靳羽西在半個月前的一次采訪中這樣評價自己：“我不喜歡管理，我是一個最不好管理的人……要使一個企業成功，我的能力非常有限。”

　　“小護士”品牌的創始人李志達在去年末公司管理層年會上這樣解釋為什么小護士要與歐萊雅集團合作的原因：“小護士品牌發展至今，在研發和科技創新方面面臨瓶頸，而歐萊雅集團作為全球第一大的化妝品公司，擁有一支最強大的研發隊伍和最先進的科技創新的能力，雙方強強聯合，將會使小護士這個本土成功品牌有更好的發展。”

　　我的未來不是夢？

　　“羽西”的兩次海外婚姻都是為了成就自己的遠洋之夢。

　　1996年5月，羽西與世界第五大化妝品公司科蒂(COTY)合資，希望能借助這個在紐約和巴黎有總部的跨國巨頭進軍海外營銷市場。然而，進軍海外市場的計劃一來因“9·１1”事件而擱置。二來，羽西的合資方，也是母公司的科蒂集團，近年來的市場戰略開始側重香水，對羽西這樣的大眾化妝品的研發、渠道的支持不大。羽西的第一場遠洋夢就此破滅了。

　　作為被收購的對象，原羽西總裁雷榮發也跟著品牌一起來到歐萊雅，雷榮發說，被歐萊雅收購是羽西的幸運。他認為，歐萊雅與羽西有更多的共同點，其必定能支持羽西在研發和市場方面的開拓。

　　顯然，羽西的如意算盤目前還很難實現。記者從蓋保羅口中得知，他還沒有收到總部將羽西推向海外市場的通知。并且收購后羽西在海外的研究院也將關閉，羽西又將回歸為本土產品。

　　有意思的是，對此，蓋保羅和雷榮發同時提到了“夢想”這個詞。蓋保羅認為，將羽西推向國際市場是自己的夢想。雷榮發則表示，羽西走向國際需要一步一步來。

　　本報記者謝思佳上海報道