本報記者尚志新 韓英武

　　春節在即，各大羊毛衫廠家又一輪商戰正酣。

　　繼2002年羊絨衫知名品牌鄂爾多斯、珍貝等進軍羊毛衫業引發羊絨對羊毛大戰，2003年，又有南極人、纖絲鳥、波司登等數家知名紡織企業攜品牌優勢擠進羊毛衫行業，花花公 子、皮爾卡丹等國際品牌也進軍羊毛衫業。這個冬天，對所有羊毛衫廠家而言充滿了變數。

　　眾品牌沖入羊毛衫業

　　老牌第一軍團面臨威脅

　　2003年秋天，浙江的羊毛衫生產基地桐鄉就已擠滿了各大品牌的經銷商。過去經銷商拿到貨還要拖一拖再付款，而現在他們即便提著現款也只能拿到一小部分貨。

　　據經銷商們說，貨源不足的一個重要原因是新進入品牌過多，這些品牌幾乎都采用OEM(定牌加工)方式，將其羊毛衫委托給廠家生產。雖然中國羊毛衫生產企業眾多，但由于進入門檻低，管理、設計能力薄弱，真正能被品牌企業看中的廠家并不多，這就形成了眾品牌“搶”羊毛衫貨源的局面。

　　有資料顯示，羊絨行業的一些上市公司盡管募集了大量資金，但從近幾年的年報看，整體贏利能力普遍下降，同時由于世界經濟不景氣，作為高檔消費品的羊絨產品外銷訂單銳減。另外，羊絨市場近幾年競爭加劇，提高市場份額的相對成本也在增加。因此，羊絨行業的鄂爾多斯、珍貝、天山、雪蓮等企業紛紛將產品向羊毛衫市場延伸。

　　OEM的興起，也使得知名品牌可以依托原有的品牌優勢和渠道，向相關領域擴展。

　　當然，吸引名牌商家進入羊毛衫業的最主要原因還在于國內需求擴大，羊毛衫市場上升空間大。2003年9月，中國最大羊毛衫生產基地濮院毛衫比上年同期增長30%以上。

　　業內人士認為，過去，羊毛衫行業雖然也不斷有新生力量進入，但是雜牌居多，還僅僅停留在低端產品的價格競爭上，對老牌羊毛衫產品構不成威脅。而現在，這些新進入的面孔大多是羊絨巨頭、服飾類名牌，它們有品牌運作的經驗，對羊毛衫行業的沖擊力將會是巨大的。

　　面對新的競爭局面，老牌的羊毛衫“第一軍團”如恒源祥、春竹等開始“自衛反擊”。羊毛衫業界霸主恒源祥在2003年推出了其第二品牌“fazeya”。“fazeya”的定位高于“恒源祥”品牌——時尚，適宜中高檔人群。

　　恒源祥集團將曾打下羊毛衫老大江山的恒源祥毛針織公司李松偉派往fazeya事業部，進行新品牌的運作，將新銳實力派才俊廖江南調往恒源祥羊毛衫事業部，其全力守住霸主地位的用意不言自明。

　　2003年，不僅fazeya在羊毛衫市場中切得了一塊蛋糕，恒源祥牌子羊毛衫的利潤也比2002年度上升了36%。

　　三大硬傷困擾市場

　　亟待建立新贏利模式

　　然而，當被問及恒源祥是否會成為2003年度羊毛衫老大時，廖江南表示，做不做老大并不特別重要，因為在一個很小的蛋糕上切的塊頭再大，也是有限的，單一品牌不可能做大一個行業，共同做大蛋糕才是羊毛衫品牌應該共同關注的事情。他說，要做大羊毛衫行業，先要解決羊毛衫市場的硬傷。

　　在廖看來，品牌多、領導品牌少，是羊毛衫市場的第一道硬傷。

　　目前，我國登記使用“純羊毛標志”的羊毛衫企業有l80家，傳統的羊毛衫企業有數千家，品牌龐雜。據全國百貨行業的一項最新調查表明，全國羊絨及羊毛衫前十位品牌消費集中度僅29%，羊毛衫行業老大恒源祥的市場綜合占有率也只有3.58%。

　　按照標準，市場占有率超過5%的品牌才能稱作是領導品牌。一個只有“老大”而缺少領導品牌的市場，要想規范健康成長是很難的，只能停留在價格競爭的階段上，最后結果往往是共“輸”。

　　盲目貼牌跟風使名牌水準下降，是羊毛衫市場的第二道硬傷。

　　上海大學工商管理學院陳教授說，很多品牌不是按照OEM的系統嚴格質量管理，嚴格設計產品，并將品牌內涵注入到產品中，而僅僅是把外在形式拿來，將生產和設計均推給廠家，將廠家的產品貼上牌子了事，這導致品牌水準下降。

　　品牌差異化不大，千軍萬馬過獨木橋，是羊毛衫市場的第三道硬傷。

　　由于市場進入門檻低，目前國內羊毛衫市場良莠不齊的情況仍很突出。加工作坊、鄉鎮企業過多，生產、管理觀念陳舊，品牌未進行合理細分，產品差異性較小。很多企業花幾百萬引進一臺新設備，卻不愿花幾千元留住一個設計師，眾多品牌擠在同質化的市場上激烈競爭。

　　中國毛紡織行業協會會長劉瑞旗說，未來3—5年，對羊毛衫行業既是挑戰，也是機會。眾多品牌蜂擁而入，說明羊毛衫業的品牌時代正在到來。他認為，如何建立洗牌時代的贏利模式，細分市場，形成多贏格局，是眾多品牌應該思考的問題。