昨天，國(guó)美與華南空調(diào)巨頭華凌簽訂協(xié)議，由國(guó)美負(fù)責(zé)在全國(guó)范圍內(nèi)包銷10萬(wàn)臺(tái)華凌空調(diào)，涉及金額2.2億元。至此，這家華南空調(diào)市場(chǎng)老大終于放棄原來(lái)不與連鎖終端直接交易的做法。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2004年空調(diào)銷售渠道變革將發(fā)生根本變化。

　　據(jù)了解，以往空調(diào)廠家往往通過(guò)各級(jí)代理商、批發(fā)商銷售空調(diào)，不與國(guó)美、蘇寧等家電連鎖建立直接的供貨關(guān)系，以此保證利潤(rùn)不被擠壓得太低。但在2003冷凍年度，恪守舊渠 道的空調(diào)廠家付出了代價(jià)：以華凌為例，2003年度計(jì)劃北方銷售15萬(wàn)臺(tái)，但只完成了不到一半。

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副主任陸刃波認(rèn)為，在空調(diào)業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化顯著的今天，空調(diào)廠商紛紛把目光從價(jià)格轉(zhuǎn)到渠道的爭(zhēng)奪與維護(hù)上，渠道正成為主導(dǎo)空調(diào)銷售的重要力量。