國際金融報(bào)記者 趙冰 發(fā)自北京

　　在保險(xiǎn)市場(chǎng)上中資保險(xiǎn)公司的投連險(xiǎn)產(chǎn)品沉寂了一年多之后，外資保險(xiǎn)公司的投連險(xiǎn)開始頻頻登臺(tái)亮相。1月7日，一貫以投連險(xiǎn)為專長(zhǎng)的瑞典斯堪的亞保險(xiǎn)公司與北京國有資產(chǎn)管理公司合資成立的瑞泰人壽在北京開業(yè)，該公司是第一家總部設(shè)在北京的合資壽險(xiǎn)公司，首次推出的主打產(chǎn)品又是投連險(xiǎn)。

　　2002年，先是包括信誠、光大永明在內(nèi)的合資壽險(xiǎn)公司紛紛推出投連險(xiǎn)，到了去年，一向認(rèn)為市場(chǎng)不成熟、不宜推出投連險(xiǎn)的友邦保險(xiǎn)也開始熱賣投連。一年多經(jīng)營下來，幾家公司的業(yè)績(jī)表上并沒有顯示出外界預(yù)期的悲觀數(shù)字。相反，光大永明有關(guān)人士透露，該公司投連險(xiǎn)剛賣一個(gè)月，投保人數(shù)就過百。

　　對(duì)于瑞泰的開業(yè)，業(yè)內(nèi)人士將其看作一針強(qiáng)心劑。有著150年經(jīng)營歷史的斯堪的亞已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)上聞名遐爾，更重要的是，其在投連險(xiǎn)市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)和地位給一個(gè)保險(xiǎn)新興市場(chǎng)帶來更多想象。2000年，斯堪的亞成為全球投連險(xiǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù)量最大的公司。人們期待，這家公司能夠給市場(chǎng)帶來健康的保險(xiǎn)觀念，并帶動(dòng)整個(gè)投連市場(chǎng)提高專業(yè)化水平。

　　獨(dú)特的銷售方式

　　秉承斯堪的亞的經(jīng)營理念，瑞泰的銷售方式更為特別。該公司不設(shè)銷售人員，所有銷售均由合作方———獨(dú)立的分銷商和基金管理人完成，例如銀行、證券公司。瑞泰在其中的角色即為渠道管理。據(jù)了解，目前瑞泰已經(jīng)和一些保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、證券公司簽署了代理合作協(xié)議，與銀行的合作也在積極談判中。

　　在將銷售分離之后，瑞泰專注于產(chǎn)品的開發(fā)和甄選基金。瑞泰人壽總經(jīng)理曾冬漉介紹說，該公司擅長(zhǎng)的長(zhǎng)期投資儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品屬于投資產(chǎn)品，該產(chǎn)品關(guān)鍵是針對(duì)不同人群開發(fā)不同產(chǎn)品，整合信息及金融解決方案。這也是他們到中國的產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。

　　投連險(xiǎn)回暖？

　　但是，短期看曾冬漉的目標(biāo)不會(huì)立即實(shí)現(xiàn)。受制于保險(xiǎn)資金的運(yùn)用渠道、基金市場(chǎng)環(huán)境等因素，目前瑞泰還不能開發(fā)多樣的產(chǎn)品。投連險(xiǎn)投資功能突出的特性決定了更寬的投資渠道，以及數(shù)量眾多的基金數(shù)量能夠增大投資者獲得高收益的可能性。

　　瑞泰顯然寄希望于中國QDII政策的盡早實(shí)施。該公司副總經(jīng)理吳家煒舉例說，即使未來僅向QDII開放香港市場(chǎng)，瑞典人壽就可以多出2500多家可供選擇的基金管理人。中國內(nèi)地目前只有70多家基金公司，數(shù)量顯然不能滿足掌握大量資金的保險(xiǎn)公司投資需要。也就是說，盡管在基金管理方面，目前斯堪的亞是全球最大的資產(chǎn)管理服務(wù)的買家之一，且在大多數(shù)市場(chǎng)該公司都獲得了高收益，但是在中國內(nèi)地，狹窄的投資范圍還不能令其將特長(zhǎng)淋漓盡致地發(fā)揮。

　　這也是中國所有保險(xiǎn)公司面臨的共同問題。而對(duì)于投連險(xiǎn)這樣一種不僅對(duì)投資能力且對(duì)產(chǎn)品銷售都要求極高的產(chǎn)品品種來說，經(jīng)歷過陣痛的中資公司必須快速調(diào)整銷售人員素質(zhì)。據(jù)透露，平安、新華兩家公司都在調(diào)整投連險(xiǎn)產(chǎn)品，并擇機(jī)再次推出。

　　吳家煒說，選擇獨(dú)立的分銷商并不比代理人銷售節(jié)約成本，但是專業(yè)水平較高。另一方面，外資紛紛推出投連險(xiǎn)的原因還在于可以豐富產(chǎn)品組合，而事實(shí)上在中國的高收入人群中，存在大量投連險(xiǎn)需求。

　　相關(guān)鏈接

　　北京國有資產(chǎn)管理公司是由北京市政府直接管理的專門從事國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營和資本運(yùn)作的大型國有獨(dú)資公司，其管理的資產(chǎn)2002年超過2500億元。公司擁有的金融資產(chǎn)占總資產(chǎn)的32%，已擁有銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、信托、風(fēng)險(xiǎn)投資、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所和信用服務(wù)等多家金融機(jī)構(gòu)和全方位金融產(chǎn)品，是實(shí)際意義上的金融控股公司。資產(chǎn)規(guī)模已從2001年底的50多億元增長(zhǎng)至目前的100億元。據(jù)透露，該公司是華夏基金、華夏證券、北京證券、北京市商業(yè)銀行、北方國際信托投資公司的控股股東。