日前，國務院發展研究中心學術委員會副主任陸百甫在“做大做強中國保險業講座”上指出，銀行、證券、保險要實現混業經營，是金融業發展的必然方向，但在具體操作中，要逐步推進。在此政策推出前，銀保市場出現了兩種相反的動向。一種是收縮型：收縮銀行營銷網點，或強調淡化投資收益，轉向保障型；一種是擴充銀行網點，努力設計新的銀保合作計劃。

　　據透露，近幾個月來，平安人壽廣州分公司正在悄悄撤離各大銀行的許多網點，“這和保費規模大小無關，而是沒有利潤。銀保做得越大，可能會虧得越厲害，在銀行設點是要成本的，何況現在哪個銀行的銀保都做得一般。現在和平安廣州合作得最好的應該是中行。”一位不愿透露姓名的人士稱。銀保進入無利潤怪圈，在未能涉足混業經營之際，理智收縮業務也未嘗不是明智。

　　另外一些保險公司強調由投資型轉向保障型。正如新華人壽所提出的“讓保險的價值回歸到保障上來”，這無疑正切合銀行的意思，中國建設銀行廣東省分行中間業務部副總何杰雄說，建行有50%的銀保業務來自新華人壽，而投資型產品和銀行有資金上的競爭性，保險公司突出保障而淡化投資功能，和銀行各自彰顯自己的優勢才能使雙方合作達到雙贏的目的。但事實上，業內人士認為，目前的銀保市場的客戶似乎以工薪階層用分紅儲蓄型保險替代銀行儲蓄者為多，淡化投資收益而只強調保障似乎難以構成足夠的市場吸引力。

　　和老銀保險商的淡出相反，一些新進合資壽險公司正在乘勢迅猛擴充銀行代理網點。日前，中意人壽進一步加大與銀行合作的力度，先后與中國農業銀行、招商銀行、民生銀行以及中國建設銀行簽訂合作協議，使其銀行代理網點激增至近百個。據中意人壽市場部高級主任黃敏婷介紹，擴充網點后，中意將以短期獲利快、保障高為市場主打產品。事實上，在廣州的銀保保費收入中，5年期、躉繳的短期產品占相當大比例，這樣會造成公司未來的給付壓力過度集中。同時，部分保險公司銀保業務崗位設置不全，內控制約性差。某公司銀保部只有1人，銀保業務從錄單到復核、核保、出單均由1人操作，存在較大風險隱患。這些都是保險公司銀保業務成長時期應注意的問題。

　　也有保險公司完全脫離現有銀保模式，設計出全新的銀保合作計劃。這是中英人壽總經理張文偉視為商業秘密的明年銀保發展大計。新銀保合作模式究竟如何，我們還要拭目以待。