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　　文/本刊記者王錚

　　在灰暗中閃爍出民間創(chuàng)造性的耀眼光芒，但如何在清白的地帶找到一條發(fā)展壯大之道，是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

　　隨著鋼鐵市場的持續(xù)火爆，打倒小鋼鐵的口號(hào)聲又開始不斷高昂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，鋼和鋼材產(chǎn)量已達(dá)1.7億噸，在上年快速增長的基礎(chǔ)上又增長了21.6%和19.4%，并且目前在建的鋼鐵項(xiàng)目增長70%，完成投資增長了1.4倍。

　　前不久國家發(fā)改委副主任張國寶警告說，鋼鐵、汽車等行業(yè)重復(fù)建設(shè)的情況有所加劇。

　　對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)WTO研究院日前對(duì)外公布的《入世以來我國鋼鐵行業(yè)投資過熱深度分析報(bào)告》也指出：“從鋼鐵行業(yè)來看，很多小企業(yè)確實(shí)存在盲目投資現(xiàn)象。”

　　自10年前開始，打倒小鋼鐵一直是中國政府與學(xué)界持之以恒的口號(hào)，小鋼鐵被認(rèn)為是低水平重復(fù)建設(shè)問題的典型代表。小鋼鐵總是被描述為追求短期效益、浪費(fèi)資源、茍延殘喘的一些小工廠。

　　不過小鋼鐵廠們有自己的生存哲學(xué)，他們以不同尋常的方式頑強(qiáng)成長，生機(jī)勃勃�，F(xiàn)在這個(gè)以民營企業(yè)為主的群體對(duì)指責(zé)聲依然裝聾作啞，它們豎起耳朵傾聽著的是來自市場的聲音，正紛紛準(zhǔn)備大干一番。

　　陜西一家準(zhǔn)備并購陜西一家國有鋼鐵廠的民營鋼鐵公司，自去年開始并購談判，一度由于價(jià)格問題陷入僵局。今年10月份，這家民營公司突然松口讓步，接受了這家鋼鐵廠開出的條件。“主要是看著鋼鐵形勢今年大好，他們可能要立即投資�！变撹F廠宣傳部門一位負(fù)責(zé)人說。

　　湖南冷水江的民營鋼鐵公司博長公司明年的規(guī)劃是，將新建450立方米高爐，新建1萬立方米制氧機(jī)作為煉鋼的配套項(xiàng)目，建70噸轉(zhuǎn)爐。

　　《經(jīng)濟(jì)》雜志還調(diào)查了山西、陜西、浙江等地的民營鋼鐵公司，他們都表示，明年毫無疑問將追加投資。

　　小鋼鐵的幸福生活

　　長青金屬制品公司位于湖南冷水江市禾青鎮(zhèn)。那是一個(gè)較為偏僻的地方。一扇銹跡斑斑的鐵門，門旁的值班室則干脆連門都沒有。你如果要找尋這個(gè)鋼鐵廠的招牌，得用視線極力搜尋，才會(huì)發(fā)現(xiàn)它孤零零地掛在一幢廢棄的小樓的二層，而且字跡因?yàn)轱L(fēng)吹雨淋已模糊不清。

　　事實(shí)上，不少民間的小鋼鐵廠都是以這種形象示人。

　　但是與黯淡的外在形象形成對(duì)照的是，人還沒走進(jìn)工廠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能聽見轟隆隆的巨大機(jī)器聲響。

　　這個(gè)廠1992年成立�，F(xiàn)在的家當(dāng)是：一個(gè)10噸和一個(gè)15噸的電爐，全自動(dòng)連鑄生產(chǎn)工藝，職工200多人，占地大約30畝左右。如果按照官方的標(biāo)準(zhǔn)，它是一個(gè)小得不能再小的鋼鐵廠。

　　它的成績是，去年產(chǎn)值為6000余萬元，年產(chǎn)螺紋鋼3萬-4萬噸。至于利潤，據(jù)說連它所在地的政府主管部門都沒法弄清。但在這個(gè)小工廠工作的普通職工的平均工資每月是800元至—900元，地位稍高一點(diǎn)的職工每月有2000元，幾個(gè)技術(shù)人員比如說專業(yè)要求較高的電工，則達(dá)到了4000元甚至5000元。

　　對(duì)當(dāng)?shù)乇徊粫r(shí)拖欠工資的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員來說，鋼鐵廠的工資水平實(shí)在是令人艷羨的。

　　博長公司是湖南冷水江市最大的民營企業(yè)。去年5月份新成立，當(dāng)年8月投產(chǎn)，注冊資本4180萬元，年生產(chǎn)能力50萬噸螺紋鋼。今年的產(chǎn)量已經(jīng)有32萬噸，至今年10月份已全部收回投資，利潤是4300萬元。至年底，利潤將超過5000萬元。

　　據(jù)博長公司提供的具體數(shù)據(jù)，今年螺紋鋼最高售價(jià)是每噸3350元，從去年10月算起，螺紋鋼每噸的上漲額是900元。

　　博長公司監(jiān)事、企管部副部長龔國輝用當(dāng)?shù)卦捫稳莓a(chǎn)品的暢銷程度是：“落地不沾灰”，意思是說，產(chǎn)品一出來，馬上有客戶提走。據(jù)說在博長公司門口，每天有客戶等著提貨�！坝绣X還買不到，一般都要收預(yù)付款�！�

　　龔國輝說，公司有310名職工來自該市一家國有鋼鐵企業(yè)的下崗職工。這一點(diǎn)讓博長在當(dāng)?shù)厣钊肴诵�，政府喜不自禁。博長不但減輕了政府解決就業(yè)的負(fù)擔(dān)，而且增加了政府的各種稅費(fèi)收入。

　　很有性格的企業(yè)

　　“我們是來自福建的農(nóng)民，不會(huì)說話�！睂�(duì)《經(jīng)濟(jì)》雜志的采訪要求，負(fù)責(zé)接待的人說李廷玉出差在外，對(duì)于任何采訪“不需要，沒必要”。

　　“這是一個(gè)很有性格的企業(yè)”，當(dāng)?shù)厝嗽u(píng)價(jià)說。據(jù)說工廠的一條規(guī)定是，外來的人一概不能進(jìn)。“就是我們?nèi)ニ麄儚S里，都要事先通知，得到他們的同意才行，所以基本上很少去。”禾青鎮(zhèn)政府辦公室的一位人士說。

　　禾青鎮(zhèn)企業(yè)辦主任肖鐵山說，如今鎮(zhèn)政府企業(yè)辦對(duì)長青公司的管理真可以說是達(dá)到了“無為而治”。但很有意思的是，長青公司很注重和所在村、組的關(guān)系，為此長青公司可沒少花費(fèi)，比如修路和建學(xué)校。長青公司還將自己的裝卸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給村里承包，每月村委會(huì)增加收入大約是2000元左右，而且從不拖欠職工工資。

　　長青公司在經(jīng)營方面讓人驚奇的地方也有許多。最經(jīng)典的兩個(gè)故事是：一是從來不貸款，從來不引資，僅有的幾個(gè)股東不是李廷玉的親戚就是他的兄弟。并且這個(gè)公司的經(jīng)營往來從頭到尾只認(rèn)現(xiàn)鈔�！坝腥碎_支票給他們，他們說不認(rèn)識(shí)�！毙よF山說，“支票、轉(zhuǎn)賬、匯票沒有聽說過，寧肯價(jià)錢低一點(diǎn)，也要現(xiàn)票子�！�

　　其二是，該廠有一個(gè)讓人不解的規(guī)定，就是職工必須每天晚上11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)回廠宿舍。周末也是如此，否則課以重罰。據(jù)說李廷玉的一個(gè)小舅子超過11點(diǎn)回廠，就沒有叫開門，第二天被罰款1000元，沒有情面可講。

　　很多人對(duì)長青的種種做法難以理解，“真是農(nóng)民，一點(diǎn)都沒錯(cuò)。”不過，長青公司的一些經(jīng)營戰(zhàn)略卻很有見地。比如，公司對(duì)于技改毫不吝惜，1998年在鋼鐵市場低迷時(shí)，投入2000多萬元把低等級(jí)的地條鋼改為螺紋鋼，去年下半年，又把工藝從橫鑄改為立鑄再改為全自動(dòng)連鑄。

　　“今年他們剛征了5畝多地，投入了800多萬元搞技改�！毙よF山告訴《經(jīng)濟(jì)》雜志說。

　　灰色生存

　　長青公司1992年建廠至今，據(jù)說生產(chǎn)形勢一直都比較好，甚至在鋼鐵行業(yè)低迷時(shí)也不例外，這里面有什么秘密？

　　長青公司建廠之初，生產(chǎn)設(shè)備是兩臺(tái)0.5噸的小電爐，生產(chǎn)的產(chǎn)品是一種俗稱為“地條鋼”的東西。就是以廢鋼鐵為原料，經(jīng)過感應(yīng)爐熔化而生產(chǎn)的鋼材，在生產(chǎn)中根本不能有效進(jìn)行成分和質(zhì)量控制。通俗而略嫌粗糙的說法是，“把收集來的廢鋼鐵用爐子燒一下就成了�！�

　　“質(zhì)量是完全過不了關(guān)的”，當(dāng)?shù)匾晃还賳T說。有人夸張地形容“地條鋼”中最細(xì)的“六碼絲”說是“可以用手掰斷”。但奇怪的是，當(dāng)時(shí)的國家經(jīng)貿(mào)委并沒有把“地條鋼”列入淘汰產(chǎn)品名錄。

　　然而，長青公司從來不愁產(chǎn)品沒有銷路，“地條鋼”如此，后來生產(chǎn)的螺紋鋼也如此。這個(gè)鋼鐵廠規(guī)模小，成本低，長青公司螺紋鋼的定價(jià)比市場價(jià)低400元-500元。

　　同時(shí)，長青公司開拓性地采取“回扣”銷售戰(zhàn)略，對(duì)買鋼材的單位基本上都給回扣。在上個(gè)世紀(jì)90年代初，回扣之風(fēng)才剛剛開始興起，長青公司這一招奏效，隨后步步領(lǐng)先。

　　那時(shí)候長青的產(chǎn)品據(jù)說主要用在修補(bǔ)、新建馬路上，“反正是踩在下面，質(zhì)量要求本來不高”，一位當(dāng)?shù)刂�情人士說。

　　經(jīng)過這一段時(shí)間積累后，大概是1998年前后，長青公司漸漸站穩(wěn)腳跟。但這時(shí)候鋼鐵形勢開始普遍低迷，同時(shí)國家加大整治小鋼鐵廠的力度，長青公司一時(shí)陷入危局。

　　在這種情況下，長青鋌而走險(xiǎn)采取“李鬼策略”。

　　在臨近的地區(qū)有一個(gè)國家特大型鋼鐵企業(yè)漣鋼，年產(chǎn)鋼近200萬噸。長青公司把自己的螺紋鋼改頭換面，冒充漣鋼的產(chǎn)品拿到市場上出售。不過，事情很快敗露，受到湖南省技術(shù)監(jiān)督局的查處，勒令關(guān)停。

　　眼看面臨滅頂之災(zāi)，長青公司承諾立即投入搞技術(shù)改造，冷水江市政府部門也特地向上面打報(bào)告，為長青爭取活命機(jī)會(huì)。上級(jí)政府考慮到其屬于湖南規(guī)模較大的私營鋼鐵企業(yè)，而當(dāng)時(shí)政府的主調(diào)是要保護(hù)私營企業(yè)發(fā)展，最終對(duì)長青總算網(wǎng)開了一面。

　　這次大難不死，讓長青公司下了決心，一次性花了2000多萬元改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。目前據(jù)說產(chǎn)品質(zhì)量終于通過了省技術(shù)監(jiān)督局的測試。而且他們的技改目前仍在繼續(xù)。

　　博長公司則表現(xiàn)得更為優(yōu)秀，今年6月已經(jīng)拿到了國家發(fā)改委的生產(chǎn)許可證。規(guī)模小一點(diǎn)的國有企業(yè)也未必那么快就能拿到。

　　博長公司還有更多的計(jì)劃�？吹皆诋�(dāng)?shù)貨]有一家專為鋼材而設(shè)的市場，博長公司已經(jīng)投資800萬元注冊成立博鋼貿(mào)易有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營鋼材貿(mào)易。貿(mào)易公司不僅銷售本公司的鋼鐵，還代營其他鋼鐵廠。“至少可以輻射方圓100公里范圍”，龔國輝說。

　　盡管小鋼鐵身上閃爍出創(chuàng)造性的商業(yè)精神，但小鋼鐵廠無法徹底刷新它的灰色面孔，其產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)環(huán)境的破壞等一直飽受指責(zé)。此外鋼鐵畢竟是資金密集型產(chǎn)業(yè)，在中國的融資環(huán)境中，這些民營小廠如何突破發(fā)展中的資金瓶頸，目前也沒有太樂觀的答案。對(duì)于小鋼鐵來說，如何在清白的地帶找到一條發(fā)展壯大之道，是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

　　(譚速成先生對(duì)本文有重要貢獻(xiàn)，在此表示感謝)