貝塔斯曼蟄伏8年，終于嘗到外資進入中國圖書分銷市場的“幸運蛋糕”。外資、新華書店、民營書店在未來的市場競爭中誰能占據絕對優勢，還有待時間的考驗。

　　文／本報記者 邱乾謀朱力

　　8年守候終于有了結果。

　　德國貝塔斯曼直接集團在中國圖書市場的分銷領域邁出了實質性一步。

　　12月3日�熤袊�首家中外合資的圖書連鎖企業宣布誕生——貝塔斯曼成功收購民營企業北京21世紀錦繡圖書連鎖有限公司。冰凍三尺之功

　　為了進軍中國圖書分銷市場，貝塔斯曼在中國默默守候8年，足以彰顯其在中國的耐心和野心。

　　早在1995年，有著160多年歷史的貝塔斯曼就與上海市新聞出版局直屬的中國科技圖書公司，在滬合資成立了當時第一家中外合資圖書零售企業——上海貝塔斯曼文化實業有限公司，但該公司卻徒有“零售”之名，無業務之實。擁有150萬會員的貝塔斯曼書友會，只能通過郵寄圖書目錄以及在線的方式與銷售對象接觸。

　　1997年，上海貝塔斯曼文化實業有限公司投資1500萬美元建立貝塔斯曼書友會，并拿到原創性中文內容的“出版權”而收購了文學網站“榕樹下”。

　　2002年，貝塔斯曼書友會與21世紀圖書、京文唱片有限公司達成協議，由這兩家公司分別代理經營位于北京海淀賽博廣場和東方廣場的兩家貝塔斯曼書友會會員中心。

　　在收購21世紀圖書40%的股份后，新公司進行更換股東、增資擴股，貝塔斯曼成為新成立公司的第二大股東，為其今后在中國的全面擴張邁出了重要一步。

　　貝塔斯曼中國區總裁文德華在新聞發布會上表示：“我們力爭明年在上海開設書店的數量增加到12家，同時在北京開設10家左右的書店。”

　　據了解，2000年成立的21世紀圖書在全國共有18家大型直營圖書連鎖超市，營業面積超過4萬平方米，資產總額6000萬元。然而，目前公司只有6家盈利，其余的則處于虧損或持平狀態。

　　“我們是全國第一家擁有全國性圖書連鎖執照的公司。”這張執照是公司董事長羅銳韌與貝塔斯曼談判的最大砝碼。

　　作為此項交易內容的一部分，21世紀圖書將籌集資金并對業務進行重組。而且，新組建的合資企業將采用貝塔斯曼書友會的運營模式來經營連鎖書店。

　　“目前，貝塔斯曼專注于零售市場，并不意味著貝塔斯曼以后不會專注于批發市場。”貝塔斯曼中國區總裁文德華對年銷售額超過1億元人民幣的現狀并不滿足，期望公司在未來3年內會員人數能夠增至400萬。他透露，只要政策允許，貝塔斯曼將進入更多領域，也不排除貝塔斯曼集團擅長的出版業。

　　“目前中國圖書批發及連鎖經營仍未放開，而圖書零售在整個出版業市場只是處于最下游。相比較而言，前者對外資更有吸引力。”一些業內人士已經把貝塔斯曼看成一條進軍中國圖書市場的“德國巨鱷”，“盡管貝塔斯曼還沒有全方位進入中國，但眼下這個龐大集團的脈絡正在向中國內地延伸。”外資入市破局

　　按照加入世貿組織協議，2003年5月1日，中國已經開放圖書零售市場，允許外國投資者在國內市場從事圖書、報紙和期刊的零售業務。

　　政策的利好消息加速了外資進軍中國圖書分銷市場的舉動，而守候已久的貝塔斯曼則成為第一個幸運者——第一家鯨食中國圖書零售業市場巨大“蛋糕”的外資公司。

　　據悉，此前共有7家外資公司申請國內書報刊的經營權，除了貝塔斯曼，還有德國圖書中心、英國朗文培生集團、美國麥格勞希爾、英國劍橋大學出版社等。

　　隨著貝塔斯曼等洋巨頭的進入，中外圖書行業在零售業市場短兵相接，競爭變得更加激烈。

　　“圖書分銷領域的逐步開放，外資的逐步介入，受威脅最大的還是民營書店。外資如果和國內企業合作，首先會考慮和新華書店合作，而不是民營書店。”一位不愿意透露姓名的民營圖書企業負責人說。

　　據悉，擁有65年歷史的新華書店目前占有國內70%的圖書市場份額。隨著書刊零售業對外開放的相關政策出臺，他們的這一優勢將逐步被打破。

　　“貝塔斯曼收購21世紀圖書作為其布局中國市場的一種戰略，對中國整個圖書業無疑是個好的信號，將會推動中國大陸圖書市場的整體水準。”作為全國最大民營書店的席殊書屋對貝塔斯曼的進入并沒有表現出任何的畏懼，而是呈現出一幅歡迎的姿勢，“目前，貝塔斯曼還沒有構成正面的威脅，我們的發展策略定位在中小城市。同時，我們也主要以小型連鎖店為主，目標群體也不一樣。”

　　與席殊的回答大同小異，北京市新華書店總經理魯杰民告訴記者：“很多人都認為外資進入會對國內零售書業產生很大影響，甚至會‘逼死’一批書店。但我認為外資影響反而不如國內競爭來得兇猛。”

　　書城的總經理張恒卻認為“外憂”才是最大的挑戰，“書城和新華書店有競爭，但也能合作，如果雙方聯手的話，就有實力與外資對抗。”而且外資進入有個本地化過程，還有一個適應過程，此時則是我們發展自己的好機會。

　　“發展亞洲業務是貝塔斯曼目標戰略發展的重點之一，他們把目標定到使亞洲的銷售額達到銷售總額的10%至15%。通過加強與中國的合作來鞏固書友會業務發展，并通過與21世紀圖書的合作加速進軍中國的步伐。”一位對外資圖書企業頗有研究的人士告訴記者，“同時，貝塔斯曼計劃先把北京、上海等中心城市的物流平臺先搭建起來，再圖謀其他省份”。

　　“吸納外資、民營大資本介入圖書零售業，不僅有利于打破現有的傳統體制，更有利于提升圖書零售業的競爭力。”一些專家則樂觀地表示。

　　外資企業、民營企業、國有企業在圖書領域競爭中誰能占優勢，還有待時間考驗。市場誰主沉浮

　　有關數據顯示，2002年中國圖書發行市場規模為400多億元人民幣。“目前�熤袊鴪D書市場每年以14%～16%的速度增長�煹�2004年�熤辽傩纬�600億元的市場規模。”一位業內人士預算，這個潛在的巨大市場已成為中外企業激烈搶食的“誘餌”。

　　面對咄咄逼人的外資，國內不少書店和出版發行企業已開始走上“連鎖做大”的自救之路。

　　把中小城市作為根據地的席殊書屋，其連鎖店80%以上分布在地、縣級的中小城市，有的已向縣城及經濟發達的鄉鎮延伸。“我們計劃在今后兩年時間里鋪就一個規模在1000家左右的連鎖網。”在基本完成了搶占中小城市市場的戰略后，席殊表示，“下一步重點在大城市發展，同時保持對小城市、城鎮的滲透”。

　　“作為民營企業家要想加入書刊零售業的競爭并不是件容易的事。”已經擁有620多家連鎖店的席殊認為，“民營企業要想壯大發展自己，在煉好內功的同時，更需要政府政策的扶持，應該打破區域壁壘，給民營圖書業的發展提供一個寬松的環境。”

　　不少業內人士與席殊的呼聲同出一轍，“民營書店仍處在不公平競爭的環境之中，市場準入和市場運行有待更加公平公正，如稅收、總發行門檻過高等問題。書業改革走到今天，需要更強有力的政策配套。上游的出版不改革不開放，中下游的發行和零售業的改革將會扭曲”。

　　“民營書店普遍規模不大，經營管理水平較低，難以形成合力，同時還面臨融資、貸款難等問題。”一位業內人士一針見血剖析大部分民營企業發展的現狀，“面對國外巨頭市場運作手段完善、資金實力雄厚等優勢，中國本土企業也將面臨一場嚴酷的挑戰。”

　　一位業內人士建言：“如果新華書店和新銳民營書店能在今后的兩年中通過資本運作的方式完成連鎖擴張，在治理結構上完成現代企業制度的構建，并在主要圖書消費市場和中心城市強化已有的銷售批發網絡，那么，在未來的競爭中就有可能和外資抗衡，做到三分天下。”