發自廣州

　　本報訊記者吳江報道：幾大空調廠家本月初爆發空調大戰尚未平息，昨晚，家電零售兩大巨頭國美與蘇寧又突然發生空調火拼。

　　國美昨天傍晚剛宣布與志高空調簽訂2.5億元的銷售協議，即將聯手炮制中國空調史上 前所未有的降價行動；蘇寧方面隨后緊急致電本報稱，立即打響全國會戰，一次性拋出采購200萬臺空調的“全球第一大空調定單”，鋒頭直向“存在機會主義的經銷商”。

　　國美攜手志高再造黑馬？

　　國美方面有關人士昨日并不掩飾地表示，國美和志高之間在全國分區市場的合作已經很久，這次雙方簽訂了2.5億元的全國性銷售協議，表明了雙方計劃在新的年度爭取更大的市場份額的決心。

　　市場分析家則指出，國美鑒于其在行業市場的拓展，急需實力快速增長的品牌的支持，而國美發展的過程也是不斷地審視廠家實力與增長的過程，在此歷史背景下，進入2004年度毅然選擇了志高空調，不是偶然因素促成的，試圖通過再造黑馬襲擊對手的意圖相當明顯。

　　蘇寧緊急反擊簽下最大單？

　　對于國美即將鋪開的“優惠幅度之大，涉及產品線范圍之廣”前所未有的空調戰，蘇寧昨天夜里緊急致電本報表示，針對年末及明年初的促銷以及近期十三城十五店開業，蘇寧即日打響2003年年末全國會戰，以空調領銜，展開大規模促銷。針尖對麥芒可謂火花四濺。

　　一位負責采購的蘇寧高層向記者透露，此次與國內外空調巨頭簽下的200萬臺大單，相當于全國市場份額的1/8。這位人士稱，全球2004冷凍年度空調市場容量為4700多萬臺,目前中國作為最大的空調生產國和銷售國，市場容量最大，為1600多萬臺。國外以日本容量最大，也僅750萬臺左右，其他市場容量稍大的地區東南亞、中東地區、北美、中南美均為幾百萬臺左右，歐洲市場有所上升，主要以地中海沿岸國家為主，但具體的量一般。蘇寧一下簽定了200萬臺定單，幾乎相當于一個中等國家全年的市場容量，幾十家中等規模廠家全年的生產量總和，堪稱全球第一大單。

　　據悉，蘇寧簽定的200萬臺定單中，有50萬臺是特價機，將迅速拋向市場。業內人士認為，蘇寧此時率先向市場投下重磅炸彈，無疑是以規模向對手叫板。“大規模采購的空調在價格上將保持絕對優勢”，蘇寧高層表示，由于蘇寧銷售提前過百億元，蘇寧把廠家年終返利將全部給消費者。因此，全國性的品牌1P主流機型供價將降至1000元以下，創歷史新低；1.5P主流機型供價降低20%，均在2000元以內。在合資品牌上，LG、松下、三菱重工等主流品牌1.5P空調供價首次降到2000元以下。同時，針對大戶型的大1.5P、大2P、大3P空調價格也將大幅下調。

　　一場火拼瞄準誰？

　　不過，盡管兩大巨頭擺開的架勢已經讓業界覺得火藥味十足，不過雙方似乎并不愿意直接提及對方。

　　而國美方面則稱，通過尋找戰略伙伴和規模優勢，發動價格行動，合乎各方利益，直接受到打擊的就是實力不足的經銷商。“對于很小的品牌，根本沒有機會入場，生存空間還能有擴展嗎？”而蘇寧負責人稱，與眾多知名品牌建立戰略合作關系，簽訂大單，此舉是為了進一步凈化市場。

　　雙方有關說法似乎還有點默契，不過在爭取向國內廠家的話語權方面，這關乎到商家能否向上獲得更多利潤的頭等大事，國美、蘇寧顯然才是最直接的競爭者。眼下突然擺開陣勢，到底想對準誰雙方恐怕都是心照不宣。