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十年合資困惑樂凱一朝破局牽手柯達共謀全球

http://whmsebhyy.com 2003年11月19日 07:55 北京娛樂信報

　　這是中國和世界圖像發展史上的一件大事。樂凱集團總經理杜昌燾傲然概括這項十年談判長跑之后出爐的合同。　　

　　十年了，樂凱一直是大家關注的重點。　　

　　十年前，我們關注的是一面鐫刻有民族工業的大旗，一個在國際市場上長我志氣、揚

我國威的品牌。　　

　　十年后，我們關注的是一個與國際資本對接的大型國企。　　

　　更重要的是，我們關注著在有限擺脫了本不應該承擔的責任后，一個群體在走向混合所有制經濟道路上的標本意義。　　

　　十年困惑，樂凱終于破局。宛若鳳凰涅磐　　　　

　　樂凱混血　　

　　在度過了風云激蕩的10月之后，樂凱剩下的只有期待。　　

　　新的辦公大樓已經建設過半，吊車的啟動聲和工人們的吆喝聲，在廠區中格外刺耳。　　

　　在樂凱采訪，最大的困難是始料未及的——沒有拍到一個膠卷下線的照片。因為，當天樂凱根本沒有生產膠卷。樂凱膠片股份有限公司(以下簡稱樂凱膠片)董秘李建新否認了樂凱膠卷減產等候柯達技術和生產線的猜測，“我們只是根據訂單量來安排生產周期和產量。在柯達技術和生產線落實之前，樂凱不會減產�！保牐�

　　與此有著鮮明對比的是，此前樂凱沿用多年的普通燈箱廣告，都換成了麥當勞等慣用的吸塑燈箱。　　

　　“肯定會有大變化�！币晃粯穭P員工表情復雜地說，“現在大家都傳言，大規模的機構調整和人員調整會啟動�！保牐�

　　土生土長的樂凱在走過45周歲之后，成了“混血兒”。　　

　　“其實，10月29日在人民大會堂簽署合作合同，只是合作剛剛開始。待相關部門審批下來后，雙方的協議將立即實施�！崩罱ㄐ氯绱吮硎�。按照協議，柯達將向樂凱膠片提供產品制造工藝技術的許可，產品范圍包括彩色膠卷、彩色相紙、數碼彩色相紙等，同時，柯達公司將提供設備提升方案和派遣技術專家指導，對樂凱膠片的彩色膠卷涂布生產線和彩色相紙涂布生產線進行技術提升，并向樂凱集團提供一條新的先進彩色膠卷、彩色相紙乳劑生產線。于是，這一系列動作，都在等候一紙批文，然后轟然啟動。　　

　　事實上，在合同簽署至今的20天時間中，雙方已經開始為合作進行全面準備�？逻_和樂凱都表示，此間雙方仍在頻繁的接觸，但對具體細節卻緘默其口。在協議中對人事安排有明文規定：柯達(中國)股份有限公司享有一名“樂凱股份”董事的推薦權，除非樂凱方面同意，柯達不參與“樂凱股份”的日常經營管理工作。對此，樂凱相關負責人表示：“我們會約他們來管理。柯達公司作為第二大股東，他們不會不關心企業的發展。”　　

　　此外，樂凱集團目前正在進行國有企業改制，持續兩年的裁員還在繼續。在采訪中，記者從一個部門赴另一個部門時，發現很多電話沒有人接聽�！叭藛T安排目前非常緊張�！睒穭P工作人員如此表示。　　

　　一切都在等待。　　

　　柯達搶親　　

　　2003年10月。柯達、樂凱的合同正式簽署。36份合同，中英文對照，每一份都是厚厚的紙張，每一頁紙都要蓋章。于是，從當天下午蓋到第二天早晨6點�！袄峡倐兒炞值氖侄悸榱��！睒穭P膠片董秘李建新笑著說。　　

　　事實上，即使是在今年7月份，業界傳出的樂凱“聯姻”對象，還是日本富士�！昂灺榱说氖帧本壓斡筛皇扛邔幼優榭逻_的鄧凱達？看似頗具戲劇性的商業博弈，其實在十年前就埋下了種子。　　

　　十年前，樂凱就代表中國進入感光行業的“奧運會”決賽圈與巨頭們同場競技，雖然樂凱在黑白膠片上的質量居于國際領先水平，但彩色膠片質量與富士、柯達等相比尚有一定差距。當時集團的精神就是“樂凱走向世界”。實現這個目標，借助外力不失為一個好的選擇。從那個時候起，不光是柯達，還包括富士、柯尼卡等都在與樂凱接洽，探討合作的方式。但在與柯達的交流中，雙方針鋒相對，談不攏。柯達當時堅持“51%控股、用柯達商標及其控制經營權”的三大原則，與樂凱“水火不容”。　　

　　1998年，是事件的一個拐點。　　

　　柯達公司與我國感光材料全行業合資的協議達成——中國政府對國內7家感光企業實行不同的政策：廈門福達、汕頭公元、無錫阿爾梅與柯達合資，上海、天津、遼寧的3家企業在合資公司3年基建期內不與其他外商合資合作。這就是業內所熟知的“98協議”�？逻_付出了12億美元的代價，在中國贏得了排他性市場準入。　　

　　值得注意的是，在這個一攬子計劃中，樂凱成了“漏網之魚”。而此時高額的關稅讓富士產品在中國的價格一度居高不下。這使得富士的合資心情更為迫切，雙方開始秘密接觸。2001年“98協議”到期后，柯達明顯感到了對手卷土重來的壓力。另一方面，數碼相機的普及使傳統的膠片業受到巨大沖擊。而中國最大的膠卷廠商樂凱，成為柯達、富士爭相競爭的砝碼。　　

　　今年7月份以前，富士與樂凱的“戀愛”談得火熱，但在控股權上，雙方僵持不下。樂凱層層讓步，甚至提出了各自占50%的方案，但富士始終拿著架子。精明的樂凱不得不選擇“腳踏兩只船”：一面與富士“談戀愛”，一面以此試探柯達的反應。直到樂凱該上“花轎”的最后一刻，柯達終于決定在控股權方面做出讓步。　　

　　柯達全球副總裁葉鶯在談到柯達“搶親”時，笑言“一顆棋子挽回了全局”。事實上，“98協議”的簽署已經顯示出柯達在公關上的長袖善舞。于是，業界情不自禁地將這枚“棋子”聯想為公關攪局。對此樂凱膠片相關負責人表示，與富士分手，主要是在控股比例上有些出入。該人士的表述頗耐人尋味，“樂凱畢竟是國有企業，很多事情并不是我們的董事會說了就算的�！保牐�

　　在發布會上，樂凱集團總經理杜昌燾開出的“情變”原因是：柯達更能滿足樂凱的三大原則：保留樂凱品牌，樂凱控股，擁有經營管理權，從而保持其獨立性。身旁的鄧凱達笑著附和，“如果我是杜總，我也會堅持這三大原則�！币簿褪钦f，無論是緣于“三大原則”還是“控股分歧”，富士都是因為觸動了國有企業最敏感的“神經”而功敗垂成。　　

　　觀念更新　　

　　在樂凱廠區，“責任重于泰山”的標語隨處可見，一個年齡不大的工作人員很公式化地告訴記者：“那是指樂凱代表著中國民族工業的一種責任。”顯然，這是樂凱上下的一個共識。至于這個責任緣何而來，答案就此變得模糊起來。　　

　　保定市委書記王珽玖在新聞發布會上的發言頗具代表性：“樂凱是中國重點骨干企業，是民族工業的一面旗幟。”　　

　　恰恰是這種責任，使得柯達的入股被賦予了更多的意味。新聞發布會中，杜昌燾表情嚴肅，幾次抬頭仰望天花板。　　

　　“為什么要合資？不是活不下去了，是為了活得更好，從更大的范圍說，是為了適應世界市場的變化，真正走向世界�！倍挪隣c坦言，當樂凱與柯達合資的消息通過媒體披露以后，反響很大，壓力也很大。　　

　　也許數字更能說明樂凱的迫切。近兩年來，數碼相機的普及使傳統的膠片業受到巨大沖擊�？逻_、富士、愛克發、柯尼卡都將戰略重心轉向了數碼影像，樂凱膠卷的利潤和市場份額也徘徊不前。公司的利潤多年持續下滑：2000年為2.1億元，2001年1.39億元，去年下挫至1.24億元。樂凱今年7月份發表的中報顯示，樂凱上半年的利潤是4800萬元，比去年同期下跌32.73%，每股收益是0.143元，而去年同期是0.211元。　　

　　“民族工業并不意味著閉關自守和閉門造車！”樂凱對外事務部經理張固的想法在樂凱頗有代表性。他認為，在世界經濟技術一體化進程不斷加快的新形勢下，改革開放是發展民族工業的重要和有效途徑之一�！皹穭P對外合資合作，引入先進的技術和管理經驗，同時始終堅持樂凱合作三原則，這正是想為發展民族工業做出樂凱的貢獻�！保牐�

　　“利好消息！”很多樂凱員工用這個詞來形容柯達入股后的感覺。“國有企業、合資企業對我們來講并不重要。關鍵是企業在市場上能夠有更重要的地位�！保牐�

　　長期背負“責任”的樂凱，已經開始擺脫一味的“民族情結”，為“責任”找了個更為市場化的詮釋。　　　　

　　樂凱圖騰　　

　　對一個有著數千年歷史的古城保定來說，樂凱是一個圖騰。　　

　　在從火車站到樂凱膠片廠不足十分鐘的車程中，可以看到十余家帶著“樂凱”字樣的企業。除了沖擴店外，還有樂凱賓館、樂凱餐廳等等。甚至交通標識上，也寫出“樂凱南街”的字樣。一提起樂凱，出租車司機都透著驕傲：以前保定府有鐵球、面醬、春不老三件寶。現在，得先說樂凱。　　

　　在樂凱集團總部辦公的員工共有9000余人，其中有5000余人為保定市民。柯達的入股，顯然成了這座1070萬人口的城市中最重要的新聞。　　

　　以王珽玖為首的保定市委市政府顯然更能意識到柯達樂凱合資對中國感光行業和保定市經濟產生的巨大促進作用。為了撮合這場婚姻，保定市甚至專門成立了“服務協調小組”，“可以為雙方各個領域的合作，提供更好的服務”。　　

　　事實上，柯達能夠入股樂凱，與保定市的政策也不無關系。市長王昆山一再強調，要重點推“兩抓”，即抓大型企業產權多元化、建立國有資產管理體制，抓大型骨干企業資產重組和優勢行業發展“大力推進國有經濟布局戰略性調整和國有企業戰略性改組。”　　

　　盡管現在評價合資將給這座河北省第一人口大市帶來什么影響還為時甚早，但“98協議”中與柯達合資的三個企業的收獲，足可以作為標尺，等待時間來衡量——　　

　　原計委調查組在1999年所作的“我國感光材料行業企業與柯達公司合資合作情況調查報告”中，為三家企業與柯達合資的舉措打了個“滿分”：廈門、汕頭、無錫三家感光企業與柯達公司正式合資合作以來，感光行業生產經營出現轉機。僅廈門合資廠投產后4個月上繳稅收1.28億元，超過老廠過去14年納稅額的總和……　　

　　此外，“利用柯達公司付給中方的資產轉讓費和補償費，償還了汕頭廠、廈門廠兩個債務大戶26億元的債務。其余債務將通過股權轉讓、稅收返還、土地轉讓、債權人認損和減免利息等途徑分批解決。在崗職工收入明顯提高，離退休人員離退休金有了保證。　　

　　“汕頭老廠從富士、柯達公司引進的彩色生產線一直沒有正常生產。通過合資合作，企業不但從柯達公司拿回了3億多美元資產轉讓費，而且還在合資公司中占有一定股份，國有資產得到了盤活。”　　

　　這一切，不能不讓這個城市心動。　　

　　市場走向　　

　　“10月23日，公司發布與柯達合作的公告當天，開盤價創了截至目前的全年最高點�！睒穭P膠片證券部經濟師霍進才用手向上劃了個拋物線。但市場總是變幻莫測，發布公告后樂凱股價就急轉直下。　　

　　如果說資本市場的利好只是短期刺激的話，來自商品市場的變化，則更令人激動。　　

　　“我想給您一個干脆的回答：柯達和樂凱無論與富士在任何地方競爭，我們都會取得成功�！痹诋斕斓陌l布會上，一向嚴謹的柯達公司董事會主席兼CEO鄧凱達，發出了豪言壯語。身旁的杜昌燾也露出微笑。按照計劃，雙方合作將不僅僅在中國市場，同時在整個亞太市場，不僅在業務上，同時在擴大市場、增長市場份額方面，也將有所合作。感光材料的紅(樂凱)、黃(柯達)和綠(富士)格局，也會因為此次合作顯得更為明朗。此前中國傳統影像的市場排位是柯達、富士、樂凱，其中柯達的市場占有率預計在40%以上，如果加上樂凱的份額，就可以取得壓倒優勢，鼎足格局將會發生本質的變化。　　

　　對于合作后樂凱的發展，杜昌燾歸為三點。第一，通過合資合作我們能夠獲得柯達的先進技術，全面地更新換代樂凱的感光材料產品，同時對涉及彩色感光材料的一些輔助和支持產業的產品，都給予了考慮和支持�！耙虼宋覀儸F在這個合作方案實施以后，將會大大提升我們的樂凱膠卷、相紙在世界影像產業的地位和市場份額，提升我們產品的質量水平，進一步擴大我們的生產經營規模，無疑會提高樂凱膠片的競爭力，由此帶動樂凱集團公司的整體發展�！钡诙嵘芾硭胶蛦T工素質。第三，兩個公司雖然是同類型的生產企業，但是所針對的目標客戶群有差別。按照鄧凱達的表述，柯達的產品更傾向于高端客戶，樂凱在很多方面可以進行互補。　　

　　合資懸疑　　

　　對于感光行業的變局，市場層面不乏這樣的擔心：合資后，樂凱是否會重蹈許多合資企業“中方控股-外方控股-外商獨資”的覆轍，慢慢被柯達全面掌控？如此，中國民用膠卷市場的格局必將從“多極”轉為“兩巨頭對搏”。　　

　　對此，張固認為“這種現象是不可能出現的”。他的理由是，在運作中，樂凱、柯達是兩個獨立公司，兩個品牌，且雙方合作定位為滿足不同需求的消費者，所以不存在柯達全面控制樂凱的可能。同時，樂凱與柯達是股權合作�？逻_承諾不吸納社會流通股。所以，合作后的股權構架在合作期限內保持不變。　　

　　但業內有聲音稱，根據雙方簽署的協議，在合同有效期內，未經柯達公司書面同意，樂凱集團不向其他感光材料生產廠家或其關聯公司轉讓出讓方持有的“樂凱股份”的任何股份。這或許為柯達控股留下了一個相應的運作空間。

　　柯達要實現對樂凱的控股，有三種方式可以選擇，首先是靜待中國政策的變化，允許國有股轉讓給外資的比例提高，柯達通過再次收購樂凱集團持有國有股來控股樂凱膠片；其次就是修改20年合作合同，允許柯達吸納流通股；第三種就是柯達通過相關公司的關聯交易暗中吸納流通股控股樂凱。在目前情況下，柯達能使用的只能是第三種方式。這種關聯控股模式在國內股市十分普遍，“但作為一家在紐約交易所上市的公司，美國法律對上市公司欺詐的懲罰條款，使得柯達不會輕易違背合同。”樂凱董秘李建新也承認，柯達會信守承諾，不會暗中去二級市場吸納流通股。　　

　　“樂凱絕對不僅僅是嫁給傳統影像這個老頭兒，而是看上了數碼領域的小伙子柯達�！蹦硺I內人士如此評價。的確，在當天的發布會上，杜昌燾透露，“當然目前的合作第一步還僅涉及傳統的感光材料領域，雙方已達成共識，在第一步取得成功的基礎上，還進一步擴大我們合作的經營范圍。我們預測中國在向數字化發展的同時，包括銀鹽膠卷在內的感光材料市場也會有較大的發展。我們與柯達的合作也將涉及數碼領域�！钡劣跀荡a領域的具體合作事項，柯達則顯得十分謹慎。鄧凱達表示，在20年的合作當中，雙方還會有很多交流，很難估計發展速度會有多快。至于20年之后，會發生什么樣的事情，我們到時再說。　　

　　“柯達的中國戰略與柯達的全球戰略確實有所不同�！编噭P達將雙手放到最寬，中國市場上存在雙重機會。柯達能夠同時在傳統影像領域和數碼領域同時受益�？逻_的中國戰略有兩個詞匯，第一個是“擴展”，也就是在現在的中國影像生產上擴大傳統影像業務；第二個詞匯是“延伸”：將柯達在傳統影像的優勢，延伸到數碼領域中。鄧凱達肯定地說，“傳統影像，依然是柯達在中國最重要的業務。這也是柯達與樂凱合作的原因所在。”

　　信報記者張煦

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