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3G欲來，夾縫中的華立不得不放棄對撼高通芯片核心技術(shù)，轉(zhuǎn)向小靈通市場“打外圍”，在高通技術(shù)的市場空隙里尋找生存空間
本報記者 謝姝
北京，人頭攢動的中復(fù)電訊安定門店，兩款采用華立CDMA95A芯片的南方高科躺在柜臺
一角，少人問津。2001年因成功收購飛利浦CDMA芯片研發(fā)部門而獲評《財富》年度中國最具影響力的8位商人之首時，華立集團董事長汪力成恐怕沒有料到會是這樣的局面。
處在高通壟斷戰(zhàn)略與3G傳說的夾縫中，他的華立不得不放棄與高通在CDMA芯片核心技術(shù)上的抗衡，轉(zhuǎn)向小靈通市場“打外圍”，在高通技術(shù)的市場空隙里尋找生存空間。
火辣購并舉步艱難
在華立集團的總部——杭州華立大廈二樓展示廳里，《財經(jīng)時報》看到，從CDMA的標(biāo)準(zhǔn)到設(shè)備到手機終端，華立幾乎通吃了整個產(chǎn)業(yè)鏈。“僅芯片研發(fā)一年就需要耗資幾千萬美元，其他環(huán)節(jié)花錢更多。而且手機更新?lián)Q代太快，要跟進就要不斷地增加投入。這是一筆巨大的開支，如果近一兩年還看不到回報，華立打算如何長期維持呢？”正如國內(nèi)一位手機生產(chǎn)商所分析，華立為何行此險招，令人不解。
汪力成2001年收購飛利浦CDMA芯片研發(fā)部門之所以頗受稱道，一方面由于媒體報道一致看好，認(rèn)為高通一夫當(dāng)關(guān)的CDMA芯片大門被華立撕開一條縫隙——這家1985年才成立的公司因此一舉擁有600項CDMA核心技術(shù)專利，國內(nèi)廠商首次切入了手機業(yè)務(wù)的核心領(lǐng)域；另一方面，購并案本身的確不失為一樁精明生意。華立以據(jù)說“極優(yōu)惠”的價格買下了飛利浦CDMA無線通信部門幾乎所有的知識產(chǎn)權(quán)、研發(fā)設(shè)備、研究資料和研究人員，以及飛利浦半導(dǎo)體開發(fā)的CDMA協(xié)議軟件的獨家授權(quán)。該研發(fā)部門主體位于美國，總共擁有100多名工程技術(shù)人員。
雖然，收購價格至今是一個謎，然而據(jù)知情人士透露，華立最多只花了幾千萬美元。《財經(jīng)時報》從華立集團有限公司行政總監(jiān)姜一飛處得到證實，收購價格不超過1億美元。而照汪力成的說法則為：“戰(zhàn)略定位是合作而不是全盤收購，否則，當(dāng)初飛利浦的開價可是1.8億美元。”并且，這個部門在被出售前，飛利浦已經(jīng)持續(xù)投入了2億美元研發(fā)費用。
汪力成成功并購消息傳出之時，市場一片叫好。媒體報道認(rèn)為：“不久的將來，除了占統(tǒng)治地位的美國高通CDMA手機芯片外，國內(nèi)18家獲準(zhǔn)生產(chǎn)CDMA手機的中國生產(chǎn)商將會多一個選擇。”
時至今日，兩年過去，基于高通技術(shù)的CDMA手機仍然獨霸江湖，而標(biāo)有“Holley Technology Inside”包含華立技術(shù)的CDMA芯片并未形成主流，華立版CDMA2000 1X寬帶芯片也遲遲未推出。這意味著，雖然擁有了核心技術(shù)，但華立并未成為手機業(yè)的主導(dǎo)廠商，而且尚未證明自己具有獨立研發(fā)成功的能力。
據(jù)汪力成說，華立CDMA芯片訂單大部分來自國外，在國內(nèi)已經(jīng)與波導(dǎo)等客戶簽訂了大宗訂單。而波導(dǎo)一位高層則抱怨說，華立的CDMA芯片性價比不太好，“又大又貴”。基于華立CDMA芯片的波導(dǎo)C18手機，據(jù)傳已“進入大批量生產(chǎn)前的試生產(chǎn)”，至今未見批量上市。
華立CDMA芯片研發(fā)是否如汪力成所愿，在2002年年底實現(xiàn)收支平衡，不得而知。但汪力成表示，華立每月需要投入100萬美元左右支持芯片研發(fā)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算還不止于此，因為美國研發(fā)人員的人力成本相對昂貴，約為國內(nèi)的10至20倍，一個100來號人的機構(gòu)一年的人力成本至少在2000萬美元以上。
芯片研發(fā)項目依靠華立其他幾個主產(chǎn)業(yè)的支撐。做計量儀表的華立集團股份有限公司2000年給華立集團帶來17億元以上的銷售收入。此外，華立旗下的兩家上市公司——浙江華立科技(600097)和重慶華立控股(000607)也是主要優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。華立科技2002年凈利潤為0.1017億元，在華立集團的預(yù)算中，華立科技2005年能實現(xiàn)銷售收入30億元，華立控股2002年凈利潤為0.5304億元。華立控股曾因推廣“21世紀(jì)最佳抗瘧藥”青蒿素概念而頗受市場關(guān)注。
汪力成介紹，華立集團除掉負債外的凈資產(chǎn)大約5個億。華立集團全部負債中銀行貸款占60%。可見，銀行貸款在華立進行購并和項目投入中起了至關(guān)重要的作用。
不論華立維持芯片研發(fā)是否吃力，至少從其產(chǎn)業(yè)規(guī)劃來看，這是汪力成愿意長期投入的一個項目。在華立集團展示廳里，汪力成用醒目標(biāo)識圈定了華立集團未來的五大主力產(chǎn)業(yè)：計量儀表、電力自動化、信息電子、生物制藥、房地產(chǎn)。易名為“美國華立通信集團公司”的原飛利浦CDMA芯片研發(fā)部門，包括在“信息電子”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，是浙江華立通信技術(shù)有限公司的一個分支。
可以預(yù)見的是，華立還需要繼續(xù)“燒錢”：據(jù)姜一飛確認(rèn)，華立CDMA95A芯片的研發(fā)已經(jīng)完成60%，CDMA2000 1X芯片也在加緊研發(fā)，3G的研發(fā)項目也開始上馬了。
“以華立的資本實力，從技術(shù)上直接切入市場，這個切入點在行業(yè)看來有點怪。”民族證券電信行業(yè)分析師蔣海認(rèn)為，在電信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，做手機芯片是主導(dǎo)廠商的行為，國內(nèi)公司做CDMA以引進機型為主，在技術(shù)上尋找突破口切入市場的只有華立一家，但是迄今為止，無論從技術(shù)還是市場上來看，華立都沒有占據(jù)主導(dǎo)地位。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)細分市場
從華立內(nèi)部，以核心技術(shù)火拼高通來看并非汪力成的志向。
華立集團有限公司行政總監(jiān)姜一飛透露，華立的芯片研發(fā)部門目前專注于應(yīng)用開發(fā)而非制造標(biāo)準(zhǔn)，即主要致力于為國內(nèi)廠商提供基于華立CDMA芯片的整體解決方案。這個解決方案囊括了從軟件到無線固話模塊小靈通作為固定電話安裝的一種形式和手機終端的整條產(chǎn)業(yè)鏈。
讓華立感到頭疼的是，高通技術(shù)畢竟已經(jīng)成熟多年，CDMA手機的零部件、配套設(shè)備和技術(shù)解決方案都是基于高通芯片的，國內(nèi)手機廠商從國外引進零部件直接組裝、直接貼牌，就可以賣出去了，因此國內(nèi)18家獲準(zhǔn)生產(chǎn)CDMA手機的廠家?guī)缀跻贿叺沟夭捎酶咄ㄐ酒?/p>
因此，在華立提供整體解決方案的業(yè)務(wù)中，最大單是無線固話模塊，而手機只占不到30%。畢竟，手機市場已經(jīng)壁壘森嚴(yán)，而無線固話模塊還是一個相對空白點。
“從核心技術(shù)擴張到整個產(chǎn)業(yè)鏈，是迫不得已的事情。”姜一飛抱怨說，沒有辦法號召國內(nèi)手機廠商結(jié)成聯(lián)盟，放棄高通芯片而改用飛利浦芯片，現(xiàn)在華立走完整個產(chǎn)業(yè)鏈，是為了向外界證明，基于華立芯片的整體解決方案是可行的。
在華立的戰(zhàn)略規(guī)劃里，芯片研發(fā)將要走一條細分市場的道路。不做終端，只做核心技術(shù)；不做主流市場，只做細分市場；而如果“打外圍”做細分市場，關(guān)鍵就是要說服終端廠商。
汪力成到底想做什么
整個市場大環(huán)境對于華立而言并非利好。GSM技術(shù)已經(jīng)完全成熟，形成了穩(wěn)定的市場份額，3G橫掃市場或許也是不太久遠的事情，因此華立的CDMA芯片如果在今明兩年之內(nèi)還不能站穩(wěn)腳跟，生存就比較艱難了。并且，聯(lián)通利用集中采購對CDMA手機生產(chǎn)商統(tǒng)一壓價，這對華立CDMA芯片的贏利前景也是一個打擊。
可以預(yù)見，當(dāng)華立的CDMA95A芯片項目與高通的專利互換協(xié)議到期之時——雖然華立未透露協(xié)議有效期，但協(xié)議到期并非無期，華立CDMA芯片訂單將面臨更大的沖擊。
雖然華立集團如今表態(tài)說，“華立對撼高通”是外界對華立收購行為的誤解，華立真實的意圖是開拓細分市場。深圳華為一位高管卻笑評說：“浙江商人善于從細分市場中賺取利潤，不可小瞧。”
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