本報實習記者 陳翔

　　隨著2003年空調冷凍年度的收尾，人們期望的火熱的空調市場并沒有出現，相反卻出現了前所未有的大面積

　　“縮水”。來自中國家用電器協會的信息顯示：1-5月份國內空調企業的生產總量為2 059萬臺，銷售總量為1920萬臺，庫存數量為236萬臺，再加上2002年約700萬臺的庫存，目前整個行業的庫存在1000萬臺左右；如果按照每臺空調1500元的價格計算，整個行業庫存沉淀的資金在150億元左右。另據市場調查公司中怡康報告顯示：今年到目前為止，銷量比去年僅增1.16%，而銷售額卻減少17.01%。

　　有關專家分析認為：空調行業出現大面積虧損已在所難免，而一二三線品牌分割將重新劃分。

　　三大劫難挑戰今歲空調市場

　　今年初，進口鋼材價格上漲30%以上，國內替代品上漲了60%；其他原材料價格也全面上漲，銅每噸上漲27%，鋁上漲8.8%，石油上漲40%。由此，導致空調壓縮機從3月1日后也開始出現了15%-20%的大幅上漲。然而，由于市場中品牌價格競爭激烈，結果導致同期空調的平均價格下降15%。原材料價格漲幅與產成品的價格跌幅差額為30%。按照每臺1500元的價格，折合同期每臺空調的流失利潤為200元。此為空調行業第一大劫。

　　非典造成了空調業的第二大劫難。4月到6月份，全國非典疫情給空調銷售帶來巨大的負面影響。統計表明，2003年1月-6月，國內空調市場需求總量約為600萬臺，與上年同期700萬臺的市場需求相比下降了15%。在今年“五一”黃金周這一歷來最為瘋狂的空調銷售時段，銷量還不及去年的一半。“五一”期間，上海銷售量下降了35%，銷售額下降50%；北京地區1-5月份空調銷量降幅超過14%，銷售額下降30%；廣州市部分空調零售商6月份的空調銷量比去年同期下降了30%-40%。業內人士研究發現，往年同期的5-6月份的銷量約占全年銷量的30%，今年僅占全年銷量的2%左右。

　　對于靠天吃飯的空調企業來說，今年全國大范圍內出現的連續降雨天氣使糟糕的局面雪上加霜。進入6月份以后，全國大部分地區的天氣還是涼爽宜人，這種天氣狀況一直持續到7月份，直到7月旺季即將結束之際才迎來了一絲“火熱”的希望，而這對傷痕累累的空調企業來說已經于事無補。

　　二三線品牌遭受巨大沖擊

　　在經受了三大不利影響下，2003年中國空調業市場格局首次發生了改變。除一線品牌靠自身的努力頂住了壓力外，二三線格局發生了巨大變化，原來的三線品牌大部分經歷了巨大的沖擊，庫存量逐步加大，市場份額進一步萎縮。業內人士分析，今年將有一大批二三線品牌逃離空調市場或被并購，可以預見，2004年的空調市場將會看不到一些我們熟悉的面孔，這種“凈化”將會對未來的空調市場起到積極作用。

　　北京中怡康時代市場研究有限公司統計表明，今年1-6月在全國966家商場銷售的99個品牌中，二三線品牌有52個品牌銷售額都有明顯的下降，其中有一半以上都沒有達到去年同期水平。如果照這樣繼續發展下去，空調業會有相當數量的企業面臨關門的境地。

　　知名家電連鎖巨頭蘇寧電器集團副總裁孫衛民曾直言不諱地說：“客觀來講，空調質量不是在進步，而是在退步。”明顯的例子是，空調返修率這兩年逐年遞增。孫衛民透露，2000年空調價格戰開始之前，“蘇寧電器的空調返修率為1%，而目前這個數字起碼被改寫成了10%！”如果一大批的企業倒閉，產品售出后的服務等相關問題將像一個巨大的包袱，受害的將是商家和消費者。

　　巨頭企業鞏固地位

　　雖然今年三大劫難給包括一線品牌在內的空調企業帶來巨大挑戰，同時，以奧克斯、新科為代表的新生派企業不斷用降價方式蠶食空調市場份額，但中國家電協會和中怡康的統計數據均表明，海爾、美的、格力三大巨頭地位依然穩固。

　　據了解，從2002年9月制冷年度開始到今年6月，海爾銷量為312萬，格力、美的在7月份也都超過300萬，三大巨頭實力可見一斑，其三甲地位進一步鞏固，并繼續保持了對二線品牌的絕對優勢。今年的奧克斯繼續顯示黑馬本色，銷量大幅增長。LG等品牌也有不俗表現。

　　分析今年最有競爭力的幾家空調企業，不難發現今年或今后空調市場的一些新特點和新的走向。

　　海爾可謂創新獎最佳得主。它堅持自己的價值戰路線，強調消費者消費理念的多元化，滿足消費者個性化的需求。企業發展始終步伐穩定，海爾正向著它的國際名牌一步步走近。從2002年9月份海爾氧吧上市到非典疫情出現，海爾今年可說一路順風，占盡風光。由于一線品牌是一個整體，從這個角度上格力、美的要感謝海爾，因為海爾用健康產品、高技術在廣大消費者心中樹立了一線品牌的形象。但是，海爾在創新投入上太大，而在低端市場的份

　　額喪失過多，這對海爾來說是個考驗。

　　在一線品牌中，美的價格是調整最早的。從去年9月份開始，美的空調就開始不斷下調價格。美的此舉在擠壓小品牌生存空間的同時穩固了自己的地位，也拉開了與二三線品牌間的差距，成為主動出擊的成功品牌。從這個角度上講，海爾、格力要感謝美的。明年美的的價格體系是否還會有大的變動？這恐怕是擺在美的面前的一道難以逾越的坎。

　　格力依靠獨特的大代理制銷售模式取得了2003制冷年的勝利，它對渠道的控制也比較成功，尤其是二三級市場渠道運用得更為成功。但也應該看到，今年格力在5月份全國大幅下調價格，雖然取得了一定的銷量，但銷售額卻受到了一定的影響，這與其發展“優質優價”策略有些出入，也影響在消費者心中的形象。

　　今年，奧克斯已經接近200萬套的大關，排名第四，銷量增長速度較快。

　　奧克斯靠價格殺手锏一路沖鋒陷陣，拼出了一條血路。但是，靠低價格沖刺市場能否長久支撐，人們將拭目以待。

　　但愿奧克斯不要重蹈樂華的覆轍。

　　LG空調進入中國市場的時間雖然不長，但其本土化戰略較為成功。夏普、日立、三菱、三洋、伊萊克斯、大金等雖然進入中國市場比LG早，但這些外來品牌明顯感到水土不服，消費者的認知程度明顯比不上LG。LG利用產品、價格、渠道、宣傳上的中國化戰略屢屢奏效，但以低價占領市場的方式必將影響其盈利能力，也將影響到其國際品牌的形象。

　　通過2003制冷年度空調業的分析，不難得出這樣的結論：一線品牌壓力不小，但收成不錯。二線品牌銷量大增，但銷售額受挫。三線品牌經歷了“三大劫難”及一線品牌的價格下調，相當一批品牌明年也許消失。如果說，今年是空調業的“洗牌”年，那么明年將會出現煥然一新的競爭格局。