作者：茹敏

　　隨著北京奧運商機爭奪戰進入實戰階段，中國的“鋼鐵長城”開始沖刺——8月14日至16日，中國鋼鐵工業協會牽頭組織首鋼等14家鋼鐵巨頭在北京召開產品推介會，并進行聯手公關，爭奪奧運工程的鋼材大訂單。

　　奧運用鋼超300萬噸

　　號稱3800億元(2800億元奧運工程項目和北京1000億元基礎設施建設項目)的奧運大蛋糕，到底需要哪些鋼材，用量究竟有多大？據保守估計，將達300萬噸左右，特別是建筑鋼材的需求將會有較大幅度的增長。

　　據業內人士粗略評估，用鋼項目主要是體育場館建筑鋼結構、運動員村及綜合服務設施、公共交通建設項目，此外環保投資、其他輔助工程用鋼也相當可觀。如僅新增400公里高速公路一個項目，其中用于公路兩側及中間隔離的護欄鋼板就要消費3.6萬噸，還不包括螺紋鋼筋和公路立柱用鋼。

　　面對如此大的需求市場，國內外大鋼廠都虎視眈眈。早在去年1月北京“雙橋盛大金屬材料交易市場”成立之際，國內外數家鋼廠就已搶先進駐市場，搭建通往北京奧運的“最近站臺”。

　　在搶占奧運商機上，包鋼率先得手。6月底，包鋼奪得1230噸建設用無縫管材合同，成為奧運工程建設的第一家鋼材供貨單位。目前，依照合同要求所生產的全部管材已提前到位。

　　鋼協組織新一輪公關

　　8月14日，中國的“鋼鐵長城”——寶鋼、鞍鋼、首鋼、武鋼、攀鋼、太鋼、馬鋼、包鋼、唐鋼、本鋼、邯鋼、邢鋼、濟鋼、萊鋼14家鋼鐵企業將聯合在北京召開新聞發布會，宣布“他們要為‘新北京、新奧運’作貢獻”。據了解，在這個會上，國家體育總局和北京市建委將“表態”。

　　隨后兩天，14家鋼鐵企業將在北京龍泉賓館召開實質性的產品推介會，集中展示國產鋼材的技術進步、結構調整、新品開發，讓國家體育總局及北京市建委、奧運工程的項目建設法人、設計和建設單位的代表檢閱自己的鋼產品。

　　北京市有關方面屆時則將介紹奧運60項重點工程的投資、設計、建設及其對鋼材的需求情況，同時發布北京市關于建筑工程材料招投標管理有關規定。

　　早在去年，鋼鐵行業就召開了一次“支持2008年北京奧運會研討會”。根據會議精神，中國鋼鐵工業協會去年9在北京主持召開“奧運會項目和北京市基本建設項目投資、建設介紹會”，會議核心同樣是請北京市相關領導和有關專家介紹奧運和基建對鋼材的需求情況。

　　外企民企欲分一杯羹

　　在國有大中型鋼鐵企業聯合公關的同時，外資、民營鋼企一刻也沒閑著。

　　今年3月，在距北京不到50公里的河北廊坊，曾經是悉尼奧運會體育場館材料主供應商的澳大利亞BHP鋼鐵公司在廊坊的工廠正式投入生產。面對奧運場館建設招標，他們時刻準備與國內鋼企較量。選擇距北京距離較近、生產成本較低的廊坊設廠，將使他們的風險降到最低限度。

　　此外，有外資背景的中韓合資大本營彩鋼(北京)有限公司、有民營資本參與的“北京建工-精工鋼結構工程有限責任公司”等先后成立。他們的目標很單純，直指奧運建設鋼材市場。

　　據了解，在今年1月召開的“2003北京國際體育基礎設施和場館技術展覽會”上，有將近100家公司參展，其中90%以上是來自美國、英國、澳大利亞、日本、德國等國家的企業。

　　8月7日，當問及此次產品推介會有沒有外資鋼企參加時，鋼鐵協會的崔先生明確表示：“不會的，此次推介會就是為了讓開發商充分了解國內企業的現狀。”

　　勝出要靠質量與成本

　　按照邯鄲鋼鐵集團有限責任公司董事長劉漢章的說法，我國目前鋼鐵產品的質量和成本尚難以形成競爭優勢。那么，此次“聯合公關”到底能起到多大作用呢？

　　國內一家大型鋼企的銷售負責人并不看好此次活動的作用。他說，奧運工程用誰的鋼材，并不是鋼協說了算，主要得看工程項目負責人的意思。他同時強調，現在都是公開招標，鋼材的質量很關鍵。

　　首鋼一位負責人說，該公司正在積極籌備推介會具體事宜。談及首鋼在把握奧運商機上有沒有具體的目標時，這位負責人出言謹慎，“這個不好說”。

　　市場競爭異常激烈，奧運產業更是實行市場化運作，任何項目都追求更好的服務、更低的價格，面向世界招標。據了解，與奧運相關的大型建設項目和原材料、設備采購，都將采用國際招投標方式進行。

　　鋼協一位負責人說：“我們會為此竭盡全力。”他認為，國產鋼材完全可以滿足奧運工程的需求，國產鋼材應當在奧運建設中發揮在本行業中的主導作用。