-文周友梅

　　競爭對手會計用在何處

　　在當(dāng)今企業(yè)海外市場風(fēng)云突變的時代，競爭對手會計就是以權(quán)變管理思想為指導(dǎo)，始終貫穿“知己知彼”這一核心戰(zhàn)略思想。我國的出口型企業(yè)建立境外競爭對手會計，在反傾 銷領(lǐng)域主要運用在以下兩個方面：

　　1.監(jiān)測公司國外競爭對手的營銷情況，為規(guī)避和應(yīng)對反傾銷訴訟服務(wù)。市場競爭需要知己知彼，應(yīng)對反傾銷更應(yīng)該如此。市場統(tǒng)一且容量龐大的美國市場，歷來是世界彩電業(yè)巨頭爭搶的風(fēng)水寶地，率先進入這一市場的歐、日、韓知名彩電企業(yè)在經(jīng)過幾輪較量后，基本上形成了競爭格局。而中國彩電的異軍突起恰恰打破了這些企業(yè)的市場格局。如原來在美國彩電市場占有率最高的SONY、RAC等品牌，2002年12月份的排名已經(jīng)跌至中國主要品牌之后，大部分歐美彩電企業(yè)的銷售受到中國企業(yè)的沖擊，其經(jīng)濟效益下滑迅速。中國彩電在美國市場的銷售由2001年的幾十萬臺，猛增至2002年的500萬臺。而美國一年的彩電需求量大約2000萬臺，也就是說，中國彩電在去年一年內(nèi)，幾乎一下子從零變?yōu)檎紦?jù)美國彩電業(yè)1／4的市場份額。來自中國家電協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2003年1月至3月，我國家電企業(yè)向美國累計出口額同比增長37.4%，美國已成為中國彩電企業(yè)的第一大出口市場。而此時，我國的彩電企業(yè)還沒有境外競爭對手會計信息平臺，不能及時掌握美國市場的商情和競爭對手情況，沒有合理控制中國彩電進入美國的速度和規(guī)模，以致出現(xiàn)現(xiàn)在這種被動局面。

　　2.競爭對手會計為應(yīng)訴企業(yè)選擇合適的“替代國”提供了依據(jù)。由于以美國為首的許多國家仍將我國視為非市場經(jīng)濟國家，必須要用“替代國”的辦法來確定傾銷或損害。我方能否勝訴在很大程度上取決于能否選擇一個合適的“替代國”，并迅速考察該替代國有關(guān)企業(yè)的成本構(gòu)成和銷售價格。為此，在以往的反傾銷案件中，我們的大部分精力放在這一方面。如果我們的出口企業(yè)建立了境外競爭對手會計，在平時就積累了境外主要競爭對手的財務(wù)信息資料，一旦涉訴就能根據(jù)競爭對手會計信息平臺的指引，選擇對我方有利的具體替代國，并通過會計舉證及時向申訴國反傾銷當(dāng)局提出。替代國方案的提出，需要舉證有關(guān)材料和數(shù)據(jù)，如替代國國內(nèi)有關(guān)企業(yè)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要素、運輸、保險費、銷售價格等，這些資料的取得就可以通過競爭對手會計提供。

　　為何要搭建競爭對手

　　會計信息平臺

　　應(yīng)對國際反傾銷需要競爭對手會計，那么我們應(yīng)怎樣搭建境外競爭對手會計的信息平臺呢？關(guān)鍵是要解決三方面的問題：

　　1.企業(yè)境外主要競爭對手的確認。每個企業(yè)總是歸屬于一個或幾個產(chǎn)業(yè)部門或行業(yè)，而在一個行業(yè)中由于各個企業(yè)的優(yōu)勢不同會形成彼此間的競爭。作為一個國際化經(jīng)營的公司，必須了解國際上的主要競爭者。在傾銷與反傾銷的斗爭中，企業(yè)首先應(yīng)明確與自身處于同一產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)相似產(chǎn)品、擠占同一市場的主要競爭者。中國彩電企業(yè)在美國市場上的競爭對手主要是歐洲、日本和韓國的知名彩電企業(yè)，如湯姆遜、飛利浦、三洋、東芝、索尼、MATSUSHITA、ORION，為了有效實施競爭對手分析，應(yīng)該為每個值得關(guān)注的競爭對手創(chuàng)建一份信息檔案，在財務(wù)部門內(nèi)組建專門機構(gòu)和人員，負責(zé)信息檔案的維護和更新。

　　2.競爭對手會計要搜集的信息。競爭對手會計信息是關(guān)于產(chǎn)業(yè)競爭者的財務(wù)與非財務(wù)信息，意在“知彼”。一般從應(yīng)對反傾銷的角度來搜集有關(guān)信息：(1)競爭對手相同產(chǎn)品的原產(chǎn)地或出口的分布情況，以及與這些產(chǎn)品銷售有關(guān)聯(lián)的企業(yè)；(2)競爭對手產(chǎn)品的生產(chǎn)成本要素、成本結(jié)構(gòu)、費用開支、市場份額、經(jīng)營策略等財務(wù)與非財務(wù)信息；(3)競爭對手產(chǎn)品本國市場的銷售價格及在第三國市場的銷售價格、銷售數(shù)量情況；(4)競爭對手產(chǎn)品在與我方競爭市場上的銷售價格、銷售數(shù)量情況。

　　3.競爭對手會計獲取信息的渠道。有關(guān)競爭對手的信息渠道是多樣的，主要來源渠道包括：政府統(tǒng)計公告、行業(yè)分析報告、行業(yè)協(xié)會資料、行業(yè)專家顧問的咨詢報告、貿(mào)易金融報道、公司公開財務(wù)報告、競爭對手廣告、產(chǎn)品技術(shù)分析、共同的供應(yīng)商和顧客、競爭對手的前雇員等。信息搜集工作可由本企業(yè)的信息機構(gòu)和財會人員完成，也可雇傭企業(yè)外部專職化的管理咨詢機構(gòu)去完成。

　　獲取競爭對手成本、銷售數(shù)量等信息，可采用的主要方法有：(1)市場信號(Market Signaling)、(2)拆卸分析法(Tear-down Analysis)、(3)價值鏈分析(Value-chain Analysis)等一些專門的方法技術(shù)。總之，通過各種現(xiàn)代管理方法搜集和分析競爭對手的成本、銷售等與反傾銷訴訟有關(guān)的信息，將越來越受到市場參與各方面的高度重視。