山東：德隆搶開農(nóng)資超市

　　種子、化肥、農(nóng)藥這些農(nóng)民必備的生產(chǎn)資料，長期以來，一直由農(nóng)村供銷社在壟斷經(jīng)營，然而這一格局最近開始瓦解。不久前，民營企業(yè)德隆集團攜巨資大舉進軍農(nóng)資市場,并聲稱五年之內(nèi)要在全國建成一萬家連鎖店，山東是德隆進軍農(nóng)資市場的橋頭堡，截至今天，這家公司已經(jīng)在短短半年之內(nèi)新開了152家連鎖店。

　　在德農(nóng)超市一家新開連鎖店的門前，記者看到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶開著拖拉機拉著全家人前來采購。走進店里，所有的貨品都是明碼標(biāo)價，開架銷售，農(nóng)民可以自己挑選。結(jié)帳用的是電腦收款機，每家農(nóng)戶手上都有一個榮譽會員證，上面是全部的購買記錄，買得越多，給的優(yōu)惠也越多；購買的農(nóng)資出了問題，也可以憑記錄獲得賠償。在山東的幾個縣市，以統(tǒng)一形象出現(xiàn)的德農(nóng)農(nóng)資連鎖店已經(jīng)開到了每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，店與店之間的半徑不超過3公里。市郊則設(shè)立中心店，對連鎖店實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配貨。

　　山東德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司是德隆專為進軍農(nóng)村市場設(shè)立的子公司。在該公司濟南總部，開店進度表正在被員工頻頻改寫。德農(nóng)聲稱，年底之前這樣的連鎖超市在山東要開到630家，然后向國內(nèi)農(nóng)業(yè)最發(fā)達的十個省份擴展，每個省開店八百到一千家。按照一家連鎖店投入固定資產(chǎn)50萬元，流動資金60-70萬元計算，整個投資規(guī)模將突破100億元。

　　山東德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司董事長袁志斌：“我們提出的最終口號就是要做中國農(nóng)村的沃爾瑪。”

　　山東：供銷社連鎖經(jīng)營應(yīng)對“德農(nóng)”擴張

　　在德隆集團最早開店的山東壽光市，供銷社系統(tǒng)原來占據(jù)著整個農(nóng)資市場70%的份額。為了保住自己的市場，當(dāng)?shù)毓╀N社與德農(nóng)超市之間展開了短兵相接的競爭。

　　經(jīng)濟信息聯(lián)播記者：“在我身后是德農(nóng)農(nóng)資超市在壽光的第一家連鎖店，在它的兩邊各有一家供銷社的門店，如今他們都有了一個共同的名字——豐源農(nóng)資超市。”

　　這兩家店鋪顯然是剛剛換上豐源農(nóng)資超市的招牌，開業(yè)大吉的橫幅還沒有摘去。走進店鋪，記者看到店里仍然是傳統(tǒng)的格局，消費者不能自行挑選，大部分貨品也沒有明碼標(biāo)價。壽光市供銷社職工說：“就是加盟，我們都是供銷社的職工，所以聯(lián)社把我們統(tǒng)一加盟。”

　　豐源農(nóng)資超市由壽光市供銷聯(lián)社的龍頭企業(yè)組建，它已經(jīng)發(fā)展了80家連鎖店，超過了德農(nóng)在壽光的開店數(shù)。按計劃，3年內(nèi)豐源的連鎖店還將增加到300家。記者了解到，加盟后的門市仍由供銷社的職工個人承包經(jīng)營，但化肥等主要農(nóng)資必須從豐源農(nóng)資公司統(tǒng)一進貨。壽光市供銷聯(lián)社還專門出臺了連鎖經(jīng)營辦法，對每家加盟店收取3000元的押金，以保證商品的質(zhì)量，維護超市的信譽。壽光市供銷聯(lián)社副主任王時國介紹，通過這個連鎖，我們供銷社從整體上社會形象有了提高，原來是分散的，現(xiàn)在管理集中比較規(guī)范了，農(nóng)民比較喜歡。”

　　山東德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司總裁袁志斌：“他們這種仿效呢，和我們有非常大的差別，我們主要以直營店為主，這種加盟的方式很難控制商品質(zhì)量。我們幾年內(nèi)現(xiàn)在不考慮用加盟方式進行擴張。”

　　農(nóng)資市場：亟待規(guī)范整合

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長期以來，由供銷社一統(tǒng)農(nóng)資市場的經(jīng)營格局早在幾年前就已經(jīng)打破，農(nóng)資市場在今天出現(xiàn)了供銷社、個體工商戶等主體多頭經(jīng)營的局面。由于缺乏有效的監(jiān)管，農(nóng)資市場的無序競爭正在演變?yōu)樾碌拿�盾�?/p>

　　這里是北京郊區(qū)通縣的胡各莊，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民告訴記者，除了化肥以外，其他的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料近都在各種各樣的專業(yè)農(nóng)資經(jīng)銷點購買。通州區(qū)種子公司門市部負責(zé)人王連輝：“現(xiàn)在的經(jīng)營老實說比較亂，過去都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，現(xiàn)在市場放開了，基本上不出什么大問題，誰都可以進。”

　　在山東壽光，總共有1100家農(nóng)資經(jīng)營店在經(jīng)銷各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，而供銷社以外的個體工商戶占到了600多家。但是由于監(jiān)管的不力，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)常發(fā)生問題。

　　為了改變農(nóng)資市場上的混亂局面，專家指出，必須引進大的投資主體，用連鎖經(jīng)營、加盟店等現(xiàn)代流通方式改造傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營模式。全國供銷合作總社農(nóng)資局局長李占海：“德農(nóng)的出現(xiàn)是一件好事，德農(nóng)不進來，其他企業(yè)也會進來。德農(nóng)進來以后，國際上的大公司也會進來。”

　　以農(nóng)資為支點撬動農(nóng)村大市場

　　內(nèi)需不旺現(xiàn)在已成為影響經(jīng)濟增長的主要原因，其中，農(nóng)村市場的活力不足又是其中的最大的難題。專家指出，我國農(nóng)資消費已超過1000億元，以農(nóng)資產(chǎn)品的消費為突破口，可能為解決這一難題找到辦法。

　　記者在山東壽光調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對生產(chǎn)資料的消費占其消費總量的近一半。山東省壽光市副市長馬金濤：“壽光市有86萬農(nóng)民，農(nóng)資占毛收入40%到45%，人均2000多塊，壽光共16億到17億元。”

　　我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場很大。以種子為例，去年全國種子市場交易額300多億元，專家預(yù)測未來幾年，種子市場容量將達到800億元。加上其它農(nóng)資產(chǎn)品的需求，預(yù)計我國每年農(nóng)資市場的需求總量在1500億元左右。由于農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)民的必備消費，所以這塊市場不僅穩(wěn)定，而且每年都在增長。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村部宏觀室主任肖俊彥：“國家應(yīng)該出臺一些政策，鼓勵農(nóng)民發(fā)展，比如小額貸款，互助，鼓勵龍頭企業(yè)，幫助解決農(nóng)民農(nóng)資市場資金瓶頸問題。”

　　近年來，農(nóng)民對彩電、洗衣機等生活品的消費方面雖然沒有較大的起色，但是對生產(chǎn)資料的消費卻一直在上升，預(yù)計未來幾年農(nóng)資消費將達到農(nóng)村消費總量的80%，面對潛力巨大的農(nóng)資市場，國家已經(jīng)作出部署，在農(nóng)村逐步發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用工業(yè)品的連鎖經(jīng)營，用現(xiàn)代流通方式改造傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。專家指出，一旦這些措施真正到位，農(nóng)村消費市場的長期疲弱將可能得到根本的改觀。

　　《經(jīng)濟信息聯(lián)播》播出時間：首播CCTV-2周一至周六：21:00—21:30