國際金融報記者 蔡鋒 發自上海

　　●其他國際紙業巨頭和國內造紙業公司紛紛磨刀霍霍，想方設法挑戰APP

　　●對手的挑戰將集中在三個焦點戰場：銅版紙、林地、品牌形象

　　6月30日，印尼第一財團金光集團(SinarMasGroup)總裁黃志源訪問青島，與青島市委副書記、市長夏耕相談甚歡。但在黃志源輕松的表情背后，他時刻在思考的是如何鞏固亞洲漿紙業公司(AsiaPulp&PaperCo.,Ltd.，簡稱APP)在中國造紙業的“老大”地位。

　　對手進逼

　　APP目前在中國造紙業的“老大”地位無人能及，2002年銷售額131億元，幾乎是第二位———晨鳴紙業的3倍之多，納稅10.5億元，占中國2002年度稅收總額的萬分之六。但APP并不能因此高枕無憂，因為競爭對手們正在想方設法挑戰APP的市場。

　　6月10日，全球紙業排名第六位的日本王子制紙宣布，在江蘇南通投資建設漿紙一體化聯合工廠，項目總投資2000億日元(約合人民幣139億元)。按計劃，一期工程2006年年底前完工，共投資600億日元，建成年產60萬噸銅版紙的工廠，二期工程2010年完工，追加投入1400億日元，年產量擴大到120萬噸。

　　用如此巨額的資金豪賭中國紙業市場，王子制紙對中國市場的信心和野心可見一斑。更值得注意的是，王子制紙將工廠設在了南通，與APP在鎮江的金東紙業相距不遠，而金東紙業目前是中國最大的銅版紙生產廠，也是全球最大的單一銅版紙生產廠，年產量逾100萬噸，2002年凈利潤6.2億元。

　　王子制紙瞄準的無疑是現在的業內“老大”金光集團APP，而且，虎視APP的絕不只王子一家，其他國際紙業巨頭也紛紛磨刀霍霍想進入中國市場與金光集團APP一爭高下。全球排名第二的、芬蘭瑞典合資的斯道拉·恩索(STORAENSO)去年就打算搶入APP在1995年就已經介入的廣西林地，并早已計劃將蘇州的銅版紙廠由現在的14萬噸擴大至60萬噸，預計該擴建項目比王子的南通工廠更早投產。與此同時，另一巨頭芬歐匯川集團除在江蘇常熟動工興建年產45萬噸雙膠紙的工廠外，還打算悄悄進入廣東雷州半島開發林地。

　　國內造紙業公司也不甘落后，厲兵秣馬。6月，民豐特紙增發不超過1560萬A股，山鷹紙業發行2.5億元可轉債，國內造紙業的龍頭企業之一晨鳴紙業則宣布準備發行20億可轉債。

　　APP領先

　　金光集團APP是世界紙業十強之一，也是亞洲規模最大的漿紙業集團(不包括日本)、全球制造成本最低的制漿造紙生產商之一。目前APP總資產180多億美元，其中在華資產已達40億美元，且最先進的精良設備大部分放在中國。

　　APP從1993年開始投資中國，是最早斥巨資進入中國的國際造紙巨頭。正是因為早在10年前便作出了進入中國的正確決策，APP也因此在中國市場上遙遙領先，分享中國經濟高速發展帶來的累累碩果。

　　去年，中國年紙品消費4000萬噸，居世界第二位，并每年以7%的速度快速增加，預計2010年將達到6500萬噸到7000萬噸。而中國紙業每年2900萬噸的產量遠不能滿足需求，導致每年紙品及原材料大量進口，每年花去外匯70多億美元，僅次于石油和鋼材進口，排名第三。

　　如此巨大的市場潛力和需求給以APP為首的中國造紙業提供了發展動力和機遇。在中國投資的這10年，APP在華實力迅速成長，目前在中國已經擁有13家全資或控股企業、5家主要林場、16家銷售公司，總注冊資本約22億美元，總投資達45億美元。這10年的堅實基礎，也是APP未來鞏固其“老大”地位的核心力量。

　　在大量興建漿紙企業造紙的同時，APP在環保領域的工作也走在國內的最前沿。目前，APP已經總共在中國投入了13億元作環保，采用世界上最先進的技術設備，對造紙過程中產生的各類廢氣、廢水、廢渣進行綜合治理，使處理后的各項指標遠遠優于國家標準，其在華的工廠幾乎全部通過ISO14001國際環保體系認證，其中寧波中華紙業為中國首家通過該體系認證的造紙企業，并且其大大降低了資源的消耗，以造紙的主要指標———造1噸紙耗多少水來看，國內的普遍水平是100噸左右，而APP不到20噸。由于沒有污染，工廠環境好，甚至參觀團到APP工廠訪問時誤以為工廠沒有開工。

　　“林紙一體化”是現代化造紙業的必由之路，可以通過大力培育造紙速生專業林扭轉木材短缺的局面，在這方面APP也是中國走得最早、實施力度最大的企業。APP從1995年開始在中國種樹，目前，已在廣東、廣西、海南三省興建了五大林業基地，其中廣東、廣西80多萬畝，海南70多萬畝，合計種植150多萬畝，今年計劃或在建的有100多萬畝。

　　顯然，無論是與剛剛進入中國的世界紙業巨頭，還是與國內其他紙業集團相比，APP目前的領先優勢是非常明顯的。

　　焦點戰場

　　商場猶如戰場，對手對APP龍頭地位的挑戰將集中在三個焦點戰場：銅版紙、林地、品牌形象。

　　去年中國紙業最具影響力的事件莫過于銅版紙反傾銷，由于中方初裁的勝利，使進口銅版紙受挫，國內銅版紙產業一舉扭虧為盈，這也正是促使日本王子加快在中國建廠步伐的原因。銅版紙作為紙業的高端產品，主要用于書刊及包裝的彩色印刷等，其產品附加值較高且市場潛力巨大，因而成為紙業市場兵家必爭的重點市場。

　　目前，APP旗下的金東紙業占據中國銅版紙市場近50%的份額，排名第二的市場份額不足10%。

　　隨著日本王子60萬噸、斯道拉·恩索二期45萬噸(一期已建成14萬噸)，以及晨鳴等銅版紙廠的成熟和擴建，雖然APP的金東以100萬噸的規模仍居首位，但面臨的挑戰是不言而喻的。銅版紙市場之爭將成為各家爭奪最為激烈的戰場，也是最為迫近的戰斗。

　　優質紙張的原料來自于木漿。目前國內紙廠所需求的木漿主要依靠進口，而國際漿價近幾年波動相當劇烈，上下振幅超過100%，而紙價不可能如此大幅跳動，原料這個咽喉被他人扼住成了國內紙廠難言的痛。

　　APP這方面頗有眼光地在中國早已開始種植林地，一方面既能自己掌控原料供應，另一方面又可通過種樹改變造紙企業不環保的負面形象，可謂一舉兩得。但是，后來者的斯道拉·恩索和UPM等也認識到了這點，頻頻與當地政府接觸、談判，希望能迅速獲得可用林地，彌補自己晚來的時間差。與銅版紙之爭的市場爭奪所不同的是，林地之爭在于各方對政府的公關能力。斯道拉·恩索等弱勢在于其要先砍后種，而APP的優勢是“我已經種好可以開始用了”。

　　品牌形象之爭對現在的APP和其對手來說似乎略顯模糊而又遙遠。但是，隨著信息傳播的日益迅捷和廣泛，生產技術的優勢和質量的差異會越來越弱，用戶也越來越難以區分孰優孰劣，品牌形象的作用便越來越大。雖然，在這個戰場上目前還風平浪靜，但相信一兩年內便會硝煙四起。并且，一旦誰先搶得先機，就很可能取得事半功倍的效果。對APP而言，這個戰場也許是其更應集中火力的地方。