連日來，由于家樂福的回避，使得上海炒貨行業(yè)與其之間的進(jìn)場費糾紛陷入僵局。到6月29日為止，上海炒貨行業(yè)協(xié)會旗下的10家知名炒貨企業(yè)仍未恢復(fù)向家樂福供貨。記者獲得的最新消息是，近幾日家樂福總部陸續(xù)向炒貨企業(yè)發(fā)出“邀請函”，要求洽談下一步的“合作事宜”，目前已有好幾家企業(yè)“赴約”。就在業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“炒貨聯(lián)盟”可能會被“逐個擊破”時，又有10多家行業(yè)協(xié)會對炒貨行業(yè)協(xié)會表示聲援，使得“家樂福進(jìn)場費事件”波瀾再起。

　　發(fā)出“邀請函”

　　上海炒貨行業(yè)協(xié)會秘書長陳恩國說：“進(jìn)場費事件”發(fā)生以來，家樂福一直在玩“捉迷藏”。不過，從6月26日開始，即10家炒貨企業(yè)停止向其供貨10多天后，家樂福的態(tài)度逐漸發(fā)生了變化，開始向幾家大企業(yè)發(fā)出“邀請函”。家樂福在“邀請函”中稱，雙方上半年的合同就快到期了，而新一輪的合作事宜還沒有著落，所以有必要請企業(yè)到家樂福總部進(jìn)一步洽談。

　　陳恩國說，協(xié)會旗下的正林、阿明等企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)收到了邀請函，企業(yè)也去談了。但去談的并不是“合作事宜”，而是去表明協(xié)會的“立場和態(tài)度”。自從多家企業(yè)收到家樂福的這份邀請函后，協(xié)會如開了一次理事會議。參加單位一致通過的決議是：在炒貨企業(yè)和家樂福進(jìn)場費糾紛尚未正式解決之前，旗下任何企業(yè)都不得獨自與家樂福商談合作。也就是說，要想進(jìn)一步合作，必須先解決進(jìn)場費問題。

　　各個擊破

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家樂福發(fā)邀請函的做法明擺著是想“逐個擊破”，想通過這種方法避開行業(yè)協(xié)會，和企業(yè)單方面取和得解。那么，“炒貨企業(yè)聯(lián)盟”真的會被瓦解嗎？

　　陳恩國明確否認(rèn)了這一說法，并且聲明自己對旗下企業(yè)很有信心。他說：“10家企業(yè)都在決議上簽了字，家家都表態(tài)在協(xié)會和家樂福的談判成功前，暫停所有和家樂福的合作。”而且，協(xié)會也向家樂福發(fā)出了一封信，信中說：“鑒于談判仍在進(jìn)行中，所以暫停與貴公司簽訂新一輪合同，合作事宜請與協(xié)會聯(lián)系……”目前已經(jīng)應(yīng)邀去和家樂福談判的企業(yè)中，沒有一家與其談到具體合作。

　　陳恩國說，炒貨聯(lián)盟不但不會被瓦解，還會更加團結(jié)。另外，據(jù)其介紹，又有食品、百貨、紡織等10多家行業(yè)協(xié)會對炒貨協(xié)會表示聲援，并且說必要時候也會加入和家樂福的“斗爭”中。

　　進(jìn)場費不是國際慣例

　　一些廠家和經(jīng)銷商說，目前不少商家總是把進(jìn)場費說成是“國際慣例”，并且標(biāo)榜自己收取進(jìn)場費的做法是為了“和國際接軌”。

　　上海駐南京辦事處的杜先生說，他們公司既與家樂福有業(yè)務(wù)，也與沃爾瑪有業(yè)務(wù)。和家樂福的高額進(jìn)場費相比，沃爾瑪當(dāng)初只收了價值幾百元的產(chǎn)品作為所謂的“進(jìn)場費”，而且也不收什么“節(jié)慶費”，他們的負(fù)擔(dān)要輕得多。同樣作為跨國商業(yè)企業(yè)，做法卻截然不同，顯然，進(jìn)場費根本不是什么“國際慣例”。

　　不收進(jìn)場費，自然受到廠家和經(jīng)銷商擁戴。據(jù)悉，今年6月沃爾碼到北京開店時，向供應(yīng)商公開承諾免收進(jìn)場費，這一舉動吸引了上百家供應(yīng)商前來洽談。

　　和家樂福等商家采用的這種方式截然相反的是，沃爾瑪則一直鐘情于優(yōu)化供應(yīng)鏈的模式，如供應(yīng)商直接供貨等，這也使得其商品價格要比同類賣場低得多。因此，進(jìn)場費對商品價格的影響是消費者最為關(guān)注的，也是意見最多的。

　　眼下，這場進(jìn)場費風(fēng)波難解難分，而且頗有越刮越猛的勢頭。(據(jù)新華社)

　　新聞背景

　　上海炒貨行業(yè)與著名跨國零售巨頭家樂福有關(guān)進(jìn)場費問題的談判近日宣告破裂，包括阿明、正林、臺豐等在內(nèi)的知名炒貨企業(yè)暫停向家樂福超市供貨。據(jù)了解，由行業(yè)協(xié)會出面帶領(lǐng)供貨商企業(yè)集體向超市巨頭“叫板”，這在國內(nèi)尚不多見。

　　上海炒貨行業(yè)協(xié)會是一家覆蓋全國的行業(yè)協(xié)會，其會員單位囊括了國內(nèi)的主要炒貨企業(yè)，除上海“三明”“臺豐”等著名品牌外，還有安徽“小劉”、蘭州“正林”、江蘇“阿里山”以及浙江“姚生記”“大好大”等品牌。其中，上海炒貨行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事企業(yè)的市場銷量占全國炒貨市場總銷量的八成左右。

　　所謂"進(jìn)場費"，就是指供貨商的產(chǎn)品想要擺上零售商的貨架所必須支付的各種交易費用。上海炒貨行業(yè)協(xié)會會長尹文明稱，炒貨行業(yè)本身利潤就不高，而家樂福目前向炒貨企業(yè)收取的各類費用有近20項。這家協(xié)會出示的一份“家樂福收費表”顯示，進(jìn)場費名目繁多。

　　超市的高額進(jìn)場費導(dǎo)致部分炒貨企業(yè)成本大大增加，甚至因此陷入虧損。今年4月22日和5月2日，上海炒貨行業(yè)協(xié)會先后兩次向家樂福超市發(fā)函，希望雙方就進(jìn)場費問題進(jìn)行面對面的談判。結(jié)果，談判一拖再拖。上海炒貨行業(yè)協(xié)會提出11項動議，其中包括新一年的費用在原有基礎(chǔ)降低50%，不得借故單方面對會員供應(yīng)商擅自扣款，老店翻新不得收取費用等。但他們的談判對手家樂福說：“不！”

　　停止供貨企業(yè)名單

　　上海三明食品有限公司

　　江蘇阿里山食品有限公司

　　寧波恒康食品有限公司

　　合肥華泰食品有限責(zé)任公司

　　上海臺豐食品有限公司

　　蘭州正林農(nóng)墾食品有限公司

　　上海南浦食品有限公司

　　安徽小劉食品有限公司

　　浙江大好大食品有限公司

　　杭州民澤食品有限公司

　　相關(guān)鏈接：

　　合作雙贏是目的

　　本報記者 胡笑紅

　　家樂福高層通過上海連鎖業(yè)方面的專家向上海炒貨協(xié)會發(fā)出話來：家樂福可以與協(xié)會其他任何人談判，惟獨不與陳恩國談。

　　關(guān)于家樂福對協(xié)會的態(tài)度，陳恩國向記者明確表示：“見不見我個人是小事，行業(yè)協(xié)會整體是大事，雙方合作雙贏是大事，更何況我們還有很多機會，這并不影響今后雙方長期互惠互利的期盼。”對這一番話，陳恩國的解釋是，他們此次只是對家樂福不對等合作同實施中違法行為進(jìn)行堅決抵制，但并不否定其作為一個跨國企業(yè)的一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗等等。

　　陳恩國介紹，在5月22日的第一輪談判中，炒貨協(xié)會就指出，為給談判創(chuàng)造良好的協(xié)商環(huán)境，家樂福不應(yīng)封鎖商品條碼，不得單方中止合同或以“清場”相威脅，如果家樂福對此有異議，可發(fā)電傳給炒貨協(xié)會說明，但至今協(xié)會都未得到家樂福的任何表態(tài)。

　　對于此次行業(yè)協(xié)會叫板洋巨頭，業(yè)內(nèi)人士分析有三種結(jié)果：合作雙贏、雙方徹底斷交、個別企業(yè)恢復(fù)向家樂福供貨。對此陳恩國說，現(xiàn)在我們只是“暫時”停止供貨，也就是給家樂福一個機會，因為合作雙贏是我們的最終目的，但我們的底線是不能突破的，如果家樂福與我們的談判沒有實質(zhì)性進(jìn)展，那么協(xié)會必須采取進(jìn)一步行動，這也是協(xié)會所不愿看到的。至于進(jìn)一步行動指什么，陳恩國表示暫時無法透露。

　　談判要點

　　1.由協(xié)會組成統(tǒng)一的談判小組，代表行業(yè)協(xié)會整體與家樂福進(jìn)行談判。

　　2.談判小組由協(xié)會秘書長、公司總部在上海的兩家企業(yè)(上海三明食品有限公司、上海臺豐食品有限公司)各派一名代表，公司總部在上海之外的兩家企業(yè)(合肥華泰食品有限責(zé)任公司、蘭州正林農(nóng)墾食品有限公司)各派一名代表，共5人組成，協(xié)會秘書長陳恩國為談判小組組長。

　　3.全權(quán)委托談判小組確定代表行業(yè)利益的談判主要條款和底線。

　　4.無論談判結(jié)果如何，談判小組的決定代表行業(yè)協(xié)會。

家樂福部分進(jìn)場費表