本報(bào)記者 章軻

　　被業(yè)界猜測多年的“樂凱合資案”即將揭開神秘的面紗。6月24日下午，業(yè)內(nèi)知情人士向本報(bào)記者透露，日本富士公司與樂凱集團(tuán)的合資計(jì)劃書即將塵埃落定，雙方已決定于7月中旬正式對外公布合資消息。

　　這意味著，在門外徘徊多年的日本富士公司終于可以進(jìn)入覬覦已久的中國影像產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，“堂而皇之”地借助樂凱生產(chǎn)其產(chǎn)品，也意味著，樂凱可以借助富士公司的資本和技術(shù)，在較短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，擺脫經(jīng)營困境。同時(shí)意味著，在與富士公司爭奪樂凱的這場持久戰(zhàn)中，世界影像巨頭柯達(dá)公司“棋輸一著”。

　　樂凱控股

　　“這是絕密的消息，集團(tuán)里只有一兩個(gè)人知道內(nèi)情，你是從哪里知道的？”24日下午，樂凱集團(tuán)一位部門經(jīng)理在電話里十分驚訝地反問記者。不過，他還是透露，“樂凱與富士談得不錯(cuò)，詳細(xì)情況你可以找集團(tuán)的一位副總經(jīng)理，他是少數(shù)幾位參與合資談判的核心人物。樂凱已經(jīng)準(zhǔn)備開新聞發(fā)布會(huì)了。”

　　記者隨后撥通了這位副總經(jīng)理的手機(jī)。“我不清楚。沒聽說過這事兒。”但在記者稍稍透露了一些內(nèi)情后，這位副總稱：“現(xiàn)在還沒有最后確定，你可以先和我們的對外事務(wù)部聯(lián)系一下，等確定下來后，我會(huì)在第一時(shí)間告訴你。”外事部的人隨后證實(shí)，盡管談判仍在進(jìn)行，但大的框架已經(jīng)敲定了，新聞發(fā)布會(huì)將在7月中旬開。知情人士還告訴記者，談判過程中，還要不斷地聽取國家發(fā)改委、商務(wù)部和國資委的意見，及時(shí)向他們匯報(bào)談判的進(jìn)展，因此，公司明確規(guī)定只有少數(shù)幾個(gè)人參與談判，其他人都不過問。

　　25日中午，記者再次撥通了那位副總的電話。對方證實(shí)，就在近日，柯達(dá)、愛克發(fā)等企業(yè)仍在頻繁地與樂凱接觸，爭取最后的機(jī)會(huì)。柯達(dá)一位副總裁甚至專程赴河北保定會(huì)晤樂凱集團(tuán)總經(jīng)理杜昌燾、副總經(jīng)理張建恒等高層領(lǐng)導(dǎo)。“從1994年開始，樂凱就不斷地尋找合作伙伴，一直在談判。”這位副總經(jīng)理承認(rèn)：“結(jié)果沒有我們想象得那么快，也沒有我們想象得那么容易。”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，樂凱此次談判成功，很大程度上是因?yàn)闋幍昧丝毓蓹?quán)。“柯達(dá)在中國最先是與樂凱談合資問題的，但由于我們與柯達(dá)在合資問題上存在著巨大分歧，雙方最終未能走到一起。”據(jù)杜昌燾介紹，樂凱在合資問題上的原則是“樂凱控股，使用樂凱品牌，樂凱擁有經(jīng)營決策權(quán)”，而柯達(dá)的合資三原則是51%控股、用柯達(dá)商標(biāo)及其控制經(jīng)營權(quán)。兩者針鋒相對。

　　而在中國市場已經(jīng)顯得被動(dòng)的富士公司能接受樂凱的合資前提。據(jù)稱，在市場運(yùn)營、技術(shù)、管理等方面遜色于柯達(dá)的富士一旦擁有了樂凱，便能狙擊柯達(dá)的擴(kuò)張和對自己的蠶食。事實(shí)上，在2001年初，樂凱和富士確也傳出過合資的消息：富士以貨幣、技術(shù)和管理入股，持股比例為49%，樂凱以廠房設(shè)備入股，持股比例為51%。兩年后，富士再降合資籌碼，雙方投資比例基本確定4：6。

　　借力轉(zhuǎn)型

　　始創(chuàng)于上個(gè)世紀(jì)60年代的樂凱，是中國目前最大的感光材料與磁記錄材料科研生產(chǎn)基地，生產(chǎn)、銷售著12大類170多種產(chǎn)品，早在1995年，樂凱彩色膠卷便被第五十屆世界統(tǒng)計(jì)大會(huì)組委會(huì)、國家統(tǒng)計(jì)局和中國技術(shù)進(jìn)步評價(jià)中心評為“中國膠卷之王”。目前樂凱主導(dǎo)產(chǎn)品彩色膠卷、彩色相紙、電影膠片的國內(nèi)市場占有率分別達(dá)到了24%、20%和35%。除此之外，樂凱還有26個(gè)產(chǎn)品出口到了44個(gè)國家和地區(qū)。

　　但最近兩年來，數(shù)碼相機(jī)的普及使傳統(tǒng)的膠片業(yè)受到巨大沖擊。如今，柯達(dá)、富士、愛克發(fā)、柯尼卡都將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向了數(shù)碼影像，而樂凱在這場數(shù)字大潮中卻似乎無所作為。有分析說，膠卷是樂凱的一大主營方向，但膠卷早已不是樂凱惟一的利潤支柱。近幾年來，樂凱膠卷所帶來的利潤不再大幅增長，市場份額也徘徊不前。公司的利潤也多年持續(xù)下滑。2000年的利潤是2.1億元，2001年的利潤為1.39億元，2002年的利潤下挫到了1.24億元。今年一季度最新的報(bào)告表明，樂凱的主營收入和利潤再次下滑。

　　由于沒有數(shù)碼沖印機(jī)以及打印機(jī)等硬件設(shè)備支撐，樂凱的數(shù)碼之路將異常艱難。目前樂凱的策略只能是在相紙上做文章。樂凱2003年第一季的財(cái)報(bào)表明：樂凱的主營業(yè)務(wù)收入近6億元，彩色膠卷業(yè)務(wù)只占其中的33.61%，而彩色相紙業(yè)務(wù)卻占到了66.34%。

　　這幾年，樂凱的亮點(diǎn)是與愛普生合作的“數(shù)碼快樂印”項(xiàng)目，即在樂凱的沖印店中引進(jìn)愛普生的數(shù)碼打印“店中店”，在該項(xiàng)目中，愛普生提供數(shù)碼打印設(shè)備，樂凱提供耗材。但該項(xiàng)目雖然在全國發(fā)展了300多家，而在大城市中發(fā)展卻不是十分理想，北京不到10家。而且一部分耗材樂凱尚無法提供，仍需從愛普生進(jìn)貨。因此，樂凱的收獲并不多。

　　6月13日，樂凱膠片(600135)召開董事會(huì)，修改了公司的經(jīng)營范圍，將“信息影像材料加工用藥液及相關(guān)化學(xué)品、彩擴(kuò)設(shè)備、與銀鹽產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)碼影像材料的研制、生產(chǎn)、銷售”等業(yè)務(wù)，納入了公司主要經(jīng)營范圍。此外，5月16日，樂凱膠片在二屆十八次董事會(huì)上，聘任了以前是負(fù)責(zé)樂凱數(shù)碼分

　　公司的李京源為公司總經(jīng)理。這意味著樂凱將漸漸淡出其賴以起家的膠卷本行，而將主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向打印相紙等與數(shù)碼影像相關(guān)的耗材。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樂凱全力進(jìn)軍數(shù)碼影像市場為與富士的合資增加了可能性。富士作為數(shù)碼影像的整體方案提供商，幾乎囊括了數(shù)碼影像的整條產(chǎn)品線，可以在硬件設(shè)備上大大充實(shí)彌補(bǔ)樂凱的不足。樂凱也同時(shí)希望通過合資，利用富士成熟的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)及國際營銷網(wǎng)絡(luò)，將樂凱全面推向國際市場。富士曾雄心勃勃地要在中國建立1000家數(shù)碼激光沖印店，與樂凱合資后，搶奪沖印市場的步伐會(huì)明顯加快，其魔術(shù)手?jǐn)?shù)碼激光沖印設(shè)備也有望在市場上發(fā)揮更大的威力。據(jù)稱，一旦富士與樂凱合資，樂凱的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場也將為富士所用，而這正是富士與樂凱合資的最大目的。

　　三角制衡

　　在中國的感光行業(yè)中，人們習(xí)慣將柯達(dá)、富士、樂凱按其膠卷的主色調(diào)區(qū)分為黃、綠、紅。樂凱在“黃綠紅大戰(zhàn)”中所處的地位非常微妙。它既是中國感光材料業(yè)碩果僅存的民族品牌，也是平衡柯達(dá)、富士之爭的重要力量。

　　“任何人都看得出，我們所堅(jiān)持的原則的實(shí)質(zhì)是，讓樂凱始終成為我們民族工業(yè)中的一員。樂凱作為民族的企業(yè)與作為國外的企業(yè)，并不是一個(gè)簡單的經(jīng)營問題，而是關(guān)系到國家利益得失、民族感光材料工業(yè)興亡、百姓利益盈損的大問題。”杜昌燾介紹，感光材料廣泛應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、國防以及百姓日常生活等許多領(lǐng)域。早在50年代樂凱建廠之時(shí)，郭沫若先生就曾指出：“能夠制造膠片猶如能制造火箭”。對于我們一個(gè)大國而言，發(fā)展自己的感光材料工業(yè)不論對于提高人民的消費(fèi)水平，還是對于鞏固國防、促進(jìn)軍事現(xiàn)代化，都具有重要的意義。

　　這是1998年柯達(dá)公司在實(shí)施“全行業(yè)合資計(jì)劃”后，樂凱得以幸存的重要原因。中國政府也不希望讓自己的感光材料生產(chǎn)領(lǐng)域和市場被柯達(dá)一家控制。正如買幾架波音飛機(jī)之后，再買幾架空中客車一樣，市場上有了競爭，有了制衡，也就有了主動(dòng)權(quán)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，早在柯達(dá)與中國政府商談“全行業(yè)合資計(jì)劃”之際，樂凱就已經(jīng)被中國政府排除在外，“要合資，絕對不能和柯達(dá)合資”，“感光材料生產(chǎn)”也被中國政府列為“限制類外商投資項(xiàng)目”。合資合作，權(quán)衡再三，在全球影像界排行老二的富士公司當(dāng)然是最為理想的。

　　不過，這些年，富士在中國市場上的表現(xiàn)似乎有點(diǎn)差強(qiáng)人意。特別是今年初，“富士膠卷走私”(詳見本報(bào)1月13日一版頭條)蓋子被揭開后，富士及富士膠卷在中國消費(fèi)者的心目中被打上了大大的問號。看來，與別的外資公司不同的是，富士與樂凱合資后，不僅要尋求合作雙方的利益最大化，還得花精力重新塑造自己，改變中國政府和民眾對自己的看法。