本報訊 為進一步貫徹“一手抓非典型肺炎防治這件大事，一手抓經濟建設這個中心不動搖”重要精神，采取積極措施應對“非典”帶來的不利影響，確保完成上半年經營任務，光大銀行日前要求全行要進一步加強市場分析與組織營銷工作，以市場為導向來調整相關政策指引，完善業務運作體系，促進公司業務健康、快速發展。

　　今年以來，光大銀行突出發展主題，全力以赴做大做強資產負債業務，加快改革創新

，努力培育比較競爭優勢，整體經營工作呈現良好的發展勢頭。截止5月末，全行資產達3610.1億元，比年初增加326.67億元；本外幣存款達2887.8億元，比年初增加206.57億元；全行貸款余額達2253.25億元，比年初增加340.03億元，中間業務收入及盈利情況進一步提升，為實現全年的經營目標打下了良好的基礎。在公司業務拓展方面，全行進一步貫徹年初工作會議精神，積極擴大業務空間，拓展業務領域，在立足支持大中型企業的同時，大力支持小企業的發展，努力做大基礎客戶群體，全行存款特別是日均存款實現了較快增長，信貸投放在實現迅速增長的同時，貸款的區域結構和行業結構得到了進一步優化，不良資產率和不良資產余額持續下降，整體資產質量進一步提高。

　　為進一步加大公司業務發展步伐，光大銀行提出，在下一步的工作中，要繼續按照“有所為有所不為”的經營理念，搶先機、占市場、上規模，全面和超額完成今年的經營目標；要堅持“以資產業務帶動負債業務，以公司業務帶動私人業務，以人民幣業務帶動外幣業務，以傳統業務帶動中間業務”的發展思路，通過為客戶提供多層次、多方面、多業務聯系的產品服務，建立和鞏固自身穩定的客戶群體；要通過營銷理念、營銷方案、營銷對策、營銷技巧、營銷過程的優化和整合，逐步健全具有光大銀行特色的營銷文化，建立一支優秀的客戶經理隊伍，保障光大銀行在未來的同業競爭中的比較競爭優勢。

　　據悉，為進一步突出市場導向，促進公司業務發展，光大銀行還將從政策機制、營銷組織、產品服務、客戶經理隊伍建設等四方面進一步加大工作力度。在政策機制方面，將因應內外部環境的變化，及時開展有針對性的研究，適時制訂、調整、完善相關政策，更好地指導、推動業務發展。在營銷組織方面，將進一步樹立“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，以市場營銷為核心和著眼點來統籌安排各項經營管理工作，形成總行為分支提供支持服務，分行為支行提供支持服務，管理部門和后勤部門為一線營銷部門提供支持服務，營銷部門之間整體合作、有序競爭的營銷組織體系，有效整合全行的力量參與市場營銷，提高市場競爭能力。在產品服務方面，將深入研究市場及客戶需求變化趨勢，研究同業產品及競爭策略，加快產品與服務創新，逐步構建自身經營特色與品牌優勢，提高市場競爭力，不斷擴大市場分額。在客戶經理隊伍建設方面，將進一步實施資源配置向客戶經理傾斜的政策，建立健全以業績為中心的優勝劣汰機制，大力提倡團隊合作精神，加強客戶經理培訓，全面提高客戶經理隊伍的質量與數量，提升市場營銷能力，促進各項業務快速發展，開創公司業務健康發展的新局面。