見習(xí)記者 馮青 北京報道

　　盡管遭遇突如其來的SARS，全球最大的傳媒娛樂集團(tuán)之一美國維亞康母公司(Viacom Inc.)仍然博了個“好彩頭”。

　　5月初，維亞康母對外宣布，其旗下的MTV音樂電視頻道正式落地廣東。

　　幾乎同時，國家廣播電影電視總局宣布，央視國際頻道�烠CTV-9�犎�頻道進(jìn)入美國10個主要城市的30家高檔酒店。

　　此項業(yè)績的“操縱者”，正是維亞康母。

　　CCTV-9落戶美國

　　有關(guān)CCTV-9境外落地的情況，央視稱，是“在國家廣電總局的推動下，由美國維亞康母公司協(xié)助的”。截至4月30日，中央電視臺英語國際頻道(CCTV-9)已進(jìn)入美國華盛頓、紐約、洛杉磯、舊金山、芝加哥等10個大城市的30家高檔酒店。

　　此外，CCTV-9還通過新聞集團(tuán)旗下的福克斯有線網(wǎng)在美國播出。時代華納也將在紐約、休斯頓、洛杉磯3個城市在自己的電視網(wǎng)絡(luò)內(nèi)轉(zhuǎn)CCTV-9。據(jù)維亞康母中國區(qū)總裁李亦非女士介紹，央視9套落地可追溯到2001年7月。當(dāng)時的廣電總局副局長王德新、中央電視臺副臺長羅明帶隊訪美，維亞康母公司董事長雷世東曾向他們許愿，“我一定不遺余力地幫助中國音樂走向世界，幫助中國節(jié)目進(jìn)入美國。”

　　此后，在國家廣電總局的推動下，維亞康母與中國國際電視總公司承擔(dān)起了協(xié)助央視9套境外落地的任務(wù)。

　　中國國際電視總公司一位曾參與此事的人士告訴記者，合作雙方達(dá)到了“對等、互惠互利”的效果。“我們曾接到過許多境外媒體落地要求，但它們沒有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源，所以不具備相應(yīng)的對等條件。”而“維亞康母完全有條件和優(yōu)勢來負(fù)擔(dān)這個重任。”

　　李亦非說，“我們和廣電總局、央視進(jìn)行了密切溝通與合作，由他們提出城市名單，我們提出反饋建議。主要是選擇美國人口密集，以政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)貿(mào)易為中心的繁華城市。”紐約、華盛頓、洛杉磯、舊金山、拉斯維加斯、底特律、匹茲堡、芝加哥、波士頓、邁阿密這些美國著名的大城市被列入了名單。

　　“準(zhǔn)確地講，現(xiàn)在已經(jīng)增加到了美國十幾座城市的40多家酒店。”李亦非說。

　　為何選擇落地高檔商務(wù)酒店而不是電視的主渠道普通美國家庭？李亦非答，“酒店的入住者主要是商務(wù)人員和政客，其中很多大公司都在和中國進(jìn)行貿(mào)易往來，他們更關(guān)心國際新聞，是CCTV-9的主要目標(biāo)觀眾。而美國每個家庭大約有100-200個頻道的電視節(jié)目，而酒店的頻道比較少，平均也只有20個。所以其搜索率和節(jié)目影響力幾乎是家庭的5-6倍。”

　　從某種意上講，“其實進(jìn)入酒店比進(jìn)入家庭還難。”李亦非說，“因為我們必須一家一家地去做工作。”據(jù)悉，維亞康母為此專門成立了一個“央視9套節(jié)目發(fā)行小組”，從上到下動用了許多關(guān)系。例如，MTV旗下的黑人音樂電視臺BET老總Bob Johnson，還擔(dān)任著希爾頓酒店集團(tuán)的董事，發(fā)行過程中他親自給希爾頓酒店集團(tuán)老總打電話，來幫助央視9套在該酒店落地。

　　“當(dāng)然我們也給這些酒店很多回報。”李亦非說，“我們要幫助它們拍電視宣傳廣告，并在MTV亞洲所有新聞網(wǎng)里進(jìn)行宣傳。每家酒店大約有300-400條電視廣告回饋。另外，還要幫助每家酒店在屋頂上設(shè)立一個專門為接收央視9套的衛(wèi)星天線設(shè)備，資金和人力都由維亞康母公司負(fù)責(zé)。”

　　國家廣電總局外事司歐美處薛主任評價，這是央視9套第一次進(jìn)入美國主要城市的高檔酒店播出，具有“突破性”的意義，“它為旅居美國酒店的人士提供了一個實時了解中國的渠道”。

　　而對李亦非來說，這些努力使維亞康母建立了與國家廣電總局的互相信任，所以MTV音樂電視頻道在廣東落地也就水到渠成。

　　MTV落戶廣東

　　根據(jù)“對等、互惠互利”的原則，維亞康母協(xié)助央視9套境外落地，而其旗下的MTV音樂頻道也得到國家廣電總局的批準(zhǔn)，在中國廣東落地。

　　其實，從1995年開始，MTV全球音樂電視臺就成為第一批正式獲得國家廣電總局批準(zhǔn)的國際電視媒體，在全國的三星級酒店及涉外小區(qū)落地。

　　MTV全球音樂電視臺作為獲準(zhǔn)落地的首家國際電視媒體，其開創(chuàng)性的意義可想而知。

　　廣東省廣播電影電視局有關(guān)人士透露，“剛落地的時候，我們在省內(nèi)都沒有聲張，甚至沒有開任何形式的新聞發(fā)布會，直到正式簽約。”

　　3月26日，MTV全球音樂電視臺國際總裁畢龍毅與中國國際電視總公司副總經(jīng)理人吳達(dá)審、廣東省廣播電影電視局局長王克曼在北京國家廣電總局正式簽署了合作協(xié)議。協(xié)議從4月26日開始，24小時全天候播出的MTV音樂電視頻道正式通過廣東有線電視網(wǎng)進(jìn)入廣東的100萬戶家庭。

　　廣東省廣播電影電視局沈先生在電話中告訴記者，“根據(jù)幾家合作協(xié)議，我們將把MTV全球音樂電視臺的信號輸送到廣東省網(wǎng)的100萬用戶家中去。作為交換條件，我們也可以在MTV全球音樂電視臺的節(jié)目中插播1／3的廣告。但是具體工作還沒有展開。”

　　據(jù)悉，目前國內(nèi)大約有500萬個家庭和酒店可以看得到MTV全球音樂電視臺。

　　“目前廣東電視臺正處于各‘綜合頻道’之間的競爭。我們將是唯一一家專業(yè)性的音樂頻道。雖然這樣觀眾面比較窄，但我們可以通過做很多的專業(yè)頻道來達(dá)到規(guī)模效益。”李亦非說，“落地廣東帶來了全新的運(yùn)營模式，以前我們在中國主要業(yè)務(wù)是節(jié)目共同制作和發(fā)行，現(xiàn)在我們經(jīng)營的是24小時的專業(yè)音樂頻道。”

　　李亦非認(rèn)為，在中國內(nèi)地，維亞康母“在戰(zhàn)略上已經(jīng)領(lǐng)先很多競爭對手了”。

　　此前，MTV音樂電視臺在中國開辦了：《MTV天籟村》、《MTV光榮榜》、《MTV學(xué)英語》等節(jié)目。落地廣東的MTV音樂頻道除了已有的幾檔節(jié)目外，還包括日、韓等亞洲國家和美國、歐洲、拉美等國家地區(qū)的音樂。內(nèi)容比例是內(nèi)地的占30%，港臺占30%，國際的占40%。

　　雙贏

　　維亞康母與中國的其它合作也全面展開。

　　為推動MTV全球音樂電視臺的順利落地，今年2月，維亞康母贊助了國家廣電總局下屬的中國廣播民族樂團(tuán)到美國紐約等四大城市進(jìn)行巡回演出。

　　3月26日，維亞康母宣布旗下的兒童頻道Nickelodeon與上海聲像出版社合作，在中國發(fā)行Nickelodeon兒童節(jié)目的DVD／VCD等音像制品。Nickelodeon兒童頻道成立于1979年，從1995年開始一直是美國市場占有率和收視率最高的有線兒童頻道。該頻道的節(jié)目用30種不同的語言在全世界149個國家和地區(qū)發(fā)行。

　　在維亞康母今年第一季度的運(yùn)營報告中，MTV的利潤增長了18%。李亦非的解釋是“中國去年的業(yè)績增長非常快，甚至超過了MTV的亞洲市場和全球市場。”她認(rèn)為，未來三年內(nèi)廣告市場有可能會翻倍，達(dá)到400億美金的市場空間。

　　MTV全球音樂電視網(wǎng)北亞區(qū)董事總經(jīng)理周肅磐在接受記者電話采訪時說，“中國是一個很有發(fā)展前景的市場，任何合適的投資和合作項目，我們都會用長遠(yuǎn)的目光去考慮。”

　　李亦非透露，今年3月12日，摩托羅拉投資7500萬美元，與維亞康母旗下的MTV全球音樂電視臺簽定了為期3年的合作協(xié)議。合作內(nèi)容包括：將MTV全球音樂電視臺的內(nèi)容預(yù)裝到摩托羅拉手機(jī)上；在各個區(qū)域市場制作電視節(jié)目和宣傳片聚焦“新音樂、新藝人”；在MTV全球音樂電視網(wǎng)旗下的不同電視臺進(jìn)行廣告購買等。摩托羅拉全球市場副總裁Geoffrey Frost指出：“合作最激動人心的就是MTV將幫助我們加強(qiáng)與年輕人的密切聯(lián)系，拓展到一個具有即時性、互動性和便攜性的移動通訊世界。”

　　對于境外媒體在中國的發(fā)展，李亦非認(rèn)為必須尋找強(qiáng)勢的合作伙伴，尋求“雙贏”，“例如維亞康母這次和廣東的合作”。