本報記者 李若愚

　　慢吞吞的先鋒隊對后來人并非好兆頭。5月1日起，中國的書報刊分銷業務正式對外資開放了。而最近新聞出版總署披露的已提出申請的企業僅有7家�煼謩e是德國的貝塔斯曼、德國的圖書中心、英國的朗文培生集團、美國的麥格勞希爾、日本的白洋舍、英國的劍橋大學出版社和新加坡的泛太平洋有限公司，它們多數是圖書出版商，并非以經營通道為主的企業

。

　　這多少有點不正常，因為此前至少有60家有意書報刊分銷的外國公司在中國設立了辦事處。美國三大圖書零售商之一的巴諾圖書連鎖公司曾被國內投資人士關注，如今卻不在總署的名單之中。

　　“這說明外資對中國市場態度還很謹慎，多數還在觀望。由于中國市場的復雜性，短期內，外資將主要著眼于研究市場和物色合作伙伴。”北京泛華東方傳媒顧問有限公司總裁趙小兵認為。

　　外資觀望

　　外資圖書出版商積極情有可原，圖書發行市場比報刊的通路更易把握。上述已提出申請的企業，半數以上與國內出版社有多年的版權合作關系，這是開展分銷的重要條件。趙指出：“否則，即使修好了書店，也難以以優厚條件進貨。”

　　去年8月，與泛華東方同出一門的大華媒體服務公司就宣布進入紙媒發行，半年多來一直在籌備�焸魉鼘⒃�3月底開業，但迄今仍無動向。大華是泛華科技(1105，HK)持49%的公司，人民日報的背景。據大華人士講，停頓是受了SARS的影響，香港方面的高層管理人員即將抵達北京，近期內將有動作。

　　同樣沉寂的還有TOM�熕�跟泛華是惟一兩家合法的搶先入局者。TOM去年與三聯書店、電腦報組建的合資公司已涉及期刊分銷領域，其具體進展情況始終不為人知。TOM集團CEO王�熛茸峙约酉龋犠罱�表示：暫時不考慮涉足全國性的分銷網絡。

　　郵局“清門戶”

　　“五一”以后，中國只允許外資設立書報刊零售企業，批發的開放則要遲至2004年12月1日。“對外開放也是對內開放”。新華書店和郵政局長期以來是中國的書報刊分銷主渠道，去年開始，民營書商也受扶持，滲入下游的零售業。

　　但在報刊領域，則變化相對沉寂。就報刊而言，零售環節利潤相對較薄，卻是報刊社(自辦發行)、發行商�熰]局或二渠道發行公司�牭谋貭幹�地。在外資滲入之前，這一領域的格局事實上已經發生變動。今年上半年，當局頻發市場開放信號后，內地資本開始活躍，以報業集團和上市公司為熾。

　　2001年，中國內地報刊年流轉額約300億元，其中約117億元屬于發行環節收入。在這117億元中，批發零售發行占70億元左右(其中批發環節約42億元，零售環節約28億元)，其余47億元為訂閱發行。

　　在全國范圍的發行市場上，是傳統的郵局力量擅長所在；而在城市里，它的地位卻日益萎縮，擁有城市街角大量報亭的郵局，急于想在格局變化之前掌握主動。

　　行動開始了。4月起，北京首郵報刊亭有限責任公司集中整治城區1586個郵政報刊亭，力度之大為近年來之僅見，重點之一，即是打擊“二渠道”向郵政報亭私自供貨、張貼非法小廣告、超范圍經營。

　　據稱，整治開始后一周內即查獲由“二渠道”進貨的報刊3萬余份。現時這一整治活動仍在進行中，有業者將其戲稱為“清理門戶”。在同一個月內，江蘇、南京也進行了類似的整頓，同時完善服務。

　　報團步步緊逼

　　報亭違約，在于“二渠道”貨種豐富，供貨及時，且結款尺度較寬，折扣大。較之“二渠道”�煴尘靶酆竦膱髽I集團更令郵局頭痛。

　　現時在北京，郵局僅拿到了《北京晚報》。自辦發行的《北京青年報》擁有“小紅帽”發行公司，《北京晨報》擁有“小黃帽”發行公司，《京華時報》擁有“小藍帽”發行公司。有消息指，頗受市民歡迎的《北京娛樂信報》也在考慮組建自己的發行公司。

　　解決了自身發行問題后，“小紅帽”們對郵局的主流零售終端發生興趣，從早年的廣州、上海等地擴展到二、三線地區。4月間，安徽日報報業集團宣布擬投資7000萬元建全省的城鄉連鎖經營的報刊亭。4月底，西南的重慶市也有相似舉措，兩地報業集團均獲得了新聞宣傳主管部門的支持。報團之外，3月間，賽迪傳媒(000504)擬投資超過1.17億元，用一年半時間在全國建立735家書刊連鎖店，并已獲得出版物發行許可證。同為傳媒股的博瑞傳播��600880�爩Πl行領域亦表示出興趣。

　　外資突破在何處

　　就圖書分銷而言，由于市場發育較早，可供外資選擇的合作伙伴不在少數……民營的旌旗席殊書屋、21世紀錦繡前程，甚至經過股改后的新華書店，都有或明或暗的表示。

　　郵局與報刊社支配之下的報刊分銷則不明朗。郵局、地鐵公司、機場多年壟斷，均是外資強硬的談判對手，恐難有突破。但安徽、重慶兩地在短期內上馬數量如此之多的報刊亭，證明二、三線地區尚有足夠空檔。另外，各都市的一些連鎖超市、便利店長期被閑置忽視。上海久遠公司統合了當地連鎖超市的資源。遼寧沈陽市的66個加油站則被當地新興的都市報《職工快報》瞄上。

　　TOM集團CEO王�熛茸峙约酉龋犐现苷f，可能中國更需要的是整合，這是個思路。全國報業200強中，近1／3的報社發行部門，注冊成立了獨立的法人公司，但多數只發行自己的報刊。

　　僅《北京青年報》“小紅帽”一家即擁有2800人的發行隊伍，“二渠道”多是小作坊，這種渠道間的競爭擴大了報刊覆蓋面，但管理混亂。北京的幾張報紙一度坐在一起開會商議，但各家相互矛盾的利益難以放到一個共有的發行平臺上。全國范圍內的中國發行集團也遲遲引而不發。對外資而言，整合的難度可想而知。

　　只放開零售，不放批發，趙小兵指出，批發與零售實難截然分開。“小紅帽”人士說，就某一份報紙的發行而言，批發與零售密不可分。外資以各種方式實現突破，進入批發領域當是可期之事。