本報記者黃漢英述評 本月25日東澤電器東山、東圃二店店慶準備了大型的促銷推廣活動，此次的推廣活動是東澤以前所未有的力度反擊蘇寧、國美的一次重大策劃，但其新聞發布會在最后關頭取消。原因是在此之前，其在廣州最大的對手國美電器、蘇寧電器分別召開了大型的新聞發布會，宣布了其在24日開始力度超強的促銷活動。對手的攔截，使得東澤醞釀了兩個星期的新聞發布會流產。有關人士認為，這場促銷策劃戰預示著，蘇寧國美入穗后，羊城家電賣場的市場搶奪進一步升級，間諜戰已經成為公開的手段。

　　昨天，東澤總經理吳裕慶接受本報記者采訪時透露，大型的促銷活動將如期舉行，同時，記者了解到，其母公司盈峰集團數億元巨額資金本月已經到位，同時獲得銀行授信貸款額度超8000萬，而這筆錢最大的用途是用來“對付”國美、蘇寧，進行大型促銷活動以及擴展珠三角網絡的“專用資金”。

　　對手搶先攔截東澤

　　本周二，國美召集了部分廠家在番禺召開了一個研討會，不少廠家反映這次會議準備較為倉促，同時，國美反常規促銷地在周二出了新一期的促銷廣告(一般國美在周末進行大規模促銷活動)。事隔一天，蘇寧電器在廣州宣布啟動第六屆全國空調節，時間定在東澤店慶前一天開始，大幅拉低了目前熱銷產品空調的價格，最高降幅高達30%。早在此之前，東澤電器有關高層多次向本報記者透露，將會在5月份有一次大型的廠商聯會，力度超強。昨天，記者了解到，早在半個月以前，東澤高層已經作出決定，在本月25日店慶之時，投入百萬元以及各核心伙伴共同贊助的10000件健康家電全部拿出來，進行大范圍的特價、送禮以及抽獎活動，據透露，部分空調價格下跌的幅度可能超過50%。

　　實際上，記者了解到，這次東澤大型促銷活動是針對蘇寧、國美進入以后頻頻發力的一次最大型的反擊，一直高度保密。但最后消息公布關頭卻被對手搶先出招，使得東澤有點被動，昨天，吳裕慶強調，今后不管對方有什么針對性促銷措施，東澤將一律奉陪到底，并將這個作為對消費者的一項莊重承諾。

　　間諜戰已成公開秘密

　　昨天，東澤策劃部有關人士在接受記者采訪時透露，這次大型促銷發布會取消，但活動將如期進行，該人士認為，之前國美、蘇寧的舉動除了提升銷售需要以外，不排除欲在東澤借店慶之前舉辦大規模的促銷透支消費。東澤策劃部有關員工私底下向記者透露，這是華南家電賣場間諜戰越演越激烈的一個表現。

　　不少家電廠家有關人士透露，從國美、蘇寧陸續進入廣州開始，幾大賣場之間的人員相互巡場是見慣不怪的，而圈內的促銷人員相互流動也進一步造成了信息的公開化。曾令媒體成為笑談的是，蘇寧進入廣州第一家分店開業之時，國美舉行大型促銷活動阻擊，兩者在報紙上打出的廣告上，國美的氣勢完全輸給了蘇寧，其用來做促銷的空調機型打出的價格基本上比蘇寧的價格貴100元，這種巧合不得不讓人聯想到“間諜”，而國美市場人員當天曾明確向本報記者表示，當天的廣告極有可能在刊發以前已經外露。上個周末，蘇寧幾乎所有市場策劃組的工作人員全部在國美的賣場“上班”，及時匯報國美各賣場的銷售情況，某市場人員對記者表示，實際上他們的賣場也被國美緊盯著。最近發生的東澤店慶之時大型廠商聯合反擊兩大巨頭的策劃外露，對手搶先在東澤行動之前攔截，更是間諜戰發揮到頂點的表現。記者獲悉，實際上，各巨頭都在對手的賣場相互安插了“內線”，“間諜戰”是幾大巨頭心照不宣的秘密。

　　小賣場郊區謀生存

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　　昨天，松廈冷氣總經理唐以揚在接受本報記者采訪時透露，大型的促銷戰、頻繁的廣告炒作造成商業毛利急劇下降，空調的毛利相對去年起碼下跌了50%，而家電平均零售價格拉低了30%左右。而一些敏感人士發現，廣州市區里面一些小型賣場已經逐漸消失在人們的視線，除了部分因為經營不善倒閉。昨天，已經離開家電零售圈子進入家電制造業的資深人士告訴記者，實際上，不少小賣場已經搬到太和、同和、新市等一些偏遠的郊區，據了解，那邊的房租低廉，200平方米的場地每月僅需要1000多的租金，不少搬遷過去的小賣場獨辟蹊徑，選點在幾個村的居民都會經過的公路旁邊，以經營低檔平價家電為主。有關人士透露，盡管不能保證豐厚的利潤，但起碼在激烈的競爭的夾縫中生存了下來，在大型賣場沒有滲透到這些邊遠地區之前，這些小賣場還是能憑著靈活的手段經營下去。