本報實(shí)習(xí) 記者何燕

　　突如其來的“非典”，給中國的會展業(yè)帶來了巨大的沖擊，無論是春季廣交會，還是上海的專業(yè)車展都無一幸免。由此而受損的除了參展商和會展商，還有酒店業(yè)等與會展密切相關(guān)的行業(yè)。采訪中，記者接觸到的受訪者大多期望，“非典”給會展及相關(guān)行業(yè)帶來的影響，會在今年8月份逐漸消除，行業(yè)出現(xiàn)適度的復(fù)蘇。而實(shí)情如何，受訪者都在密切的關(guān)注中

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　　外銷夢想折翼“非典”正面撞擊廣交會會展價值

　　陳先生在今年春季廣交會上的空洞守望，大概會成為他今年生意上一段遺憾。在去年秋交會上，陳先生邂逅的美國采購商，一舉定下了其56萬套汽車地毯，這對于主做內(nèi)貿(mào)的汽車用品中小生產(chǎn)企業(yè)來說，不啻是巨大商機(jī)。初償外銷甜頭的陳先生，原本約定今年春交會與對方就新樣品看樣成交的，但是因?yàn)椤胺堑洹睓M禍，美國客商沒有如約到會。陳先生的美夢成空夢。

　　盡管已經(jīng)預(yù)計“非典”會給今年春交會帶來影響，但是闖蕩歐美市場的沖動仍然鼓蕩著駱先生參展交易會的信心，花了連宣傳成本在內(nèi)的10萬元人民幣，拿下了一個交易會標(biāo)準(zhǔn)攤位。去年下半年起步做海外市場，駱先生的汽車電子設(shè)備的出口額至今已占自己年銷量的30%。在鞏固已有的東南亞、中東市場的同時，駱先生希望通過交易會接觸歐美客商。但是交易會前期，紐約至香港的航班停航，重挫了歐美客商到會的數(shù)量。和以往以數(shù)十萬計的到會客商人數(shù)相比，今年春交客商人數(shù)下跌8成。截至大會閉幕前的統(tǒng)計，僅有2萬多人到會。這種落差對預(yù)期的重挫，沉重地打擊著駱先生最初的信心，只好在無奈中將展望擱置到下半年的秋交會上。

　　坐失8成商機(jī)強(qiáng)勢專業(yè)會展難抗“非典”干擾

　　是禍躲不過。汽車用品商們并沒有在與交易會幾乎同期舉行的專業(yè)車展上躲過“非典”投下的陰影。4月25日深夜，從上海飛抵廣州的劉小姐疲憊地返回家中，倦怠的面容中透出些許難掩的無奈。這無奈，顯然與提前3天倉促結(jié)束的第10屆上海國際汽車工業(yè)展覽有關(guān)。

　　在去年北京車展上，劉小姐負(fù)責(zé)打理的汽車用品公司獲得了20多個有效新客戶，而今年上海車展，公司只獲得了5個有效新客戶。與付出的將近6萬元的參展成本以及以往參展的成果相比，這個收獲可謂相形見絀。

　　劉小姐的公司在汽車用品行業(yè)中實(shí)力居中，是新起步的公司，主推內(nèi)貿(mào)。參加這個車展的希冀就是借會揚(yáng)名，順帶贏得有效客戶甚至能夠當(dāng)場成交。這是絕大多數(shù)企業(yè)參展的商業(yè)目的。但事與愿違。原定4月21日～27日的會期，于23日午后宣布24日中斷。

　　車展中斷，這對于在22日剛剛簽到20萬元生意合同的何老板來說，無異當(dāng)頭棒喝。生產(chǎn)汽車遮陽擋的何老板，每年50%的產(chǎn)品銷售海外。在去年廣州秋季交易會上僅一天時間，就贏得了40萬元人民幣的海外訂單。考慮到“非典”會影響海外買家到會進(jìn)而影響海外市場，何老板放棄今年春季交易會參展，憑著他在往屆車展能夠結(jié)識上百個新客戶的體驗(yàn)，希望通過這屆車展增大內(nèi)貿(mào)的接觸面。但會展的提前結(jié)束，使冀望落空，何老板非常懊喪。

　　“非典”使車展會期縮短一半，會前預(yù)計到訪客商數(shù)量為45萬，實(shí)際到達(dá)僅8萬，由此參展商的商機(jī)相應(yīng)減少。據(jù)初步測算，只有以往的20%～30%。劉小姐和何老板在采訪中都分別坦言，事實(shí)上的損失無法用數(shù)字衡量，坐失全年銷售旺季、丟失潛在商業(yè)機(jī)會、影響企業(yè)形象傳播等無形的間接影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直接影響。

　　劉小姐在車展上的另一個身份是汽車用品商的招展人。她說，這部分的招展工作從去年10月就開始緊鑼密鼓地進(jìn)行著。和以往一樣，這個著名展覽的展位和參展商之間總是呈現(xiàn)“僧多粥少”的局面，因而招展工作開展得大刀闊斧。1000平方米的展位到去年12月就已經(jīng)爆滿。即使在春節(jié)過后內(nèi)地傳出非典疫情之后，也只有一家臺灣廠商表示撤展。參展商群情踴躍，可見一斑。任何人都沒有料到，滿載的商業(yè)希望，會在盛會中慘遭“非典”擊破。

　　全國大面積會展因“非典”延期

　　滬、穗兩地著名的大型會展遭遇“非典”重創(chuàng)。更多會展聞風(fēng)而閉。被海外譽(yù)為排在瑞士和中國香港之后的全世界第三大專業(yè)鐘表展——中國深圳鐘表展，是國內(nèi)目前最大的同類鐘表展。該展原定今年4月25日至28日舉行，現(xiàn)在延期至6月。深圳市鐘表行業(yè)協(xié)會副會長、秘書長朱舜華說，最后的開展時間，還要視疫情情況而定。

　　朱舜華毫不諱言，觸動本屆鐘表展的延期，是今年4月初中國鐘表廠商在瑞士“巴塞爾鐘表展覽”上遭遇拒展。因?yàn)椤胺堑洹钡呢?fù)面消息，致使原本十七八萬客商到會的展覽只來了20%～30%的客商。除了“非典”，朱舜華分析認(rèn)為，中國鐘表廠商因?yàn)樵庥鼍苷沟娜毕�，也大大削弱了該會展的吸引力。為了保證深圳鐘表展不再受影響，讓會展有名有實(shí)的為鐘表企業(yè)帶來生意，會展決定延期。

　　在北京，將吸引全球500多位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、政治家和學(xué)術(shù)專家參與的世界經(jīng)濟(jì)論壇“2003年中國企業(yè)高級峰會”，由原來的4月中旬推遲至今年9月底到10月初舉行。原定于今年5月23日至27日舉辦的“科博會”延期舉辦。

　　在上海，五六月份的黃金展期，大概每天1～2個會展，因?yàn)椤胺堑洹保�全部延期。上海會展行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人透露，每年大概有200～300個國際性會展，平均每月20～30個展覽，在廣州，“五一”黃金周所有車展延期。5月上旬的第19屆美博會將延期至今年9月下旬，與第20屆美博會同期舉行。

　　在深圳，“五一”黃金周4個車展，3個被取消。

　　在香港，分別于4月底、5月初舉辦的家具用品展、禮品展、專利授權(quán)產(chǎn)品展，現(xiàn)在三展合一于4月底一并舉行。

　　組展商效益受損“非典”引發(fā)會展業(yè)危機(jī)思考

　　“非典”疫情風(fēng)聲最緊時段，正值會展黃金期。“非典”在影響會展價值的同時，也大面積殺傷會展經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。組展商效益受損首當(dāng)其沖。

　　溫州市原定5月舉辦5個大型貿(mào)易型展會，這些展會已籌備一年多，前期推廣及各項(xiàng)費(fèi)用接近400萬元。現(xiàn)在會展全部延期舉辦，400萬元的前期費(fèi)用意味著投入無底深潭。

　　廣州奧林匹克中心在2000年“九運(yùn)會”結(jié)束的三年后要自籌資金以會養(yǎng)館。今年5·1黃金周選址該場的“首屆轎車、商務(wù)車試乘試駕展示會”，保守預(yù)計將有10萬觀眾到會，票價定為20元。有關(guān)負(fù)責(zé)人說，只要到會人數(shù)達(dá)到預(yù)計的一半，展場就可以回本。孰料遭遇延期，這筆收入無從著落。

　　中國會展業(yè)曾遇到幾次危機(jī)，如“9·11”事件等。但“非典”對中國，包括香港地區(qū)、新加坡影響都很大。陳先生說，“非典”導(dǎo)致國際上對到中國參展的信心受到?jīng)_擊；“非典”持續(xù)下去，會展業(yè)的整體結(jié)構(gòu)都會進(jìn)行新的整合；“非典”的出現(xiàn)，使所有的組展商和參展商都在思考怎樣降低經(jīng)營的風(fēng)險問題。

　　值得注意的是，“非典”危機(jī)已促使組展商和參展商充分利用網(wǎng)絡(luò)作為展覽、交易平臺。上海國際咨詢有限公司總經(jīng)理申國穩(wěn)接受采訪時說，會展是企業(yè)和組織展示自己、接觸市場和客戶的重要途徑之一，但不應(yīng)是惟一的或者是依賴性的。在會展受到影響的時候，可以加強(qiáng)其他渠道的作用。諸如：完善網(wǎng)站建設(shè)、參加網(wǎng)上展覽、維系傳統(tǒng)客戶、加強(qiáng)對協(xié)會和商會等中介組織的利用與合作，還可以通過貿(mào)促會、外交機(jī)構(gòu)、以及海外華人團(tuán)體等開展貿(mào)易。

　　骨牌效應(yīng)“非典”連累會展相關(guān)行業(yè)

　　每年兩屆的廣交會除了自身成交總額超過200億美元之外，還給廣州帶來20多億元人民幣的相關(guān)收入。但對于今年“非典”下的春交會，這個說法比神話還遙遠(yuǎn)。受廣交會惠澤最深的廣州酒店業(yè)，在今春的傷痕恐怕會成為業(yè)界深深的烙印。

　　交易會址周邊乃至交易會輻射到的地方的酒店，多年來已經(jīng)成為典型的會展型酒店，確切地說，是交易會的會展酒店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，因?yàn)榇呵飪蓪媒灰讜�給廣州地區(qū)帶來人流“爆炸性”增長，酒店客房供不應(yīng)求，客房價格暴漲，是平時價格的4倍左右，因此這些酒店一年的營收50%來自交易會。春節(jié)過后，因?yàn)槭堋胺堑洹庇绊懀瑥V州以國際客源為主的高星級酒店入住率僅為10%～20%。中檔酒店的開房率也僅有30%～40%。交易會開幕后也未扭轉(zhuǎn)。

　　專事酒店咨詢顧問的業(yè)內(nèi)資深專家吳先生分析說，“非典”使廣州的酒店遭至“毀滅性”打擊，其根源在于客源總量超出意料地大幅減少。這次重創(chuàng)使很多酒店幾近無力回天。一些高星級酒店一天的運(yùn)營成本高達(dá)60～80萬元人民幣。惟一的辦法是“冬眠”，減低消耗，降低運(yùn)營負(fù)荷，憑實(shí)力熬過這場危機(jī)。記者了解到，目前已有酒店在逐步裁員。交易會周邊的高星級酒店“五一”過后就開始分批分期地給員工放無薪長假，據(jù)悉，初步計劃假期放到8月。8月以后視市場行情再做定奪。

　　吳先生分析認(rèn)為，每間酒店背后維系著龐大的酒店用品供應(yīng)商、服務(wù)商。酒店運(yùn)營的危機(jī)可能會導(dǎo)致酒店供應(yīng)商供應(yīng)鏈斷裂的“骨牌效應(yīng)”。可以說，會型酒店如何應(yīng)擊會展危機(jī)，是這次“非典”危機(jī)留給業(yè)內(nèi)的思考。

　　對于會展經(jīng)濟(jì)，國際上有1∶9的說法，即會展場館收入如果是1的話，那么相關(guān)的社會收入就是它的9倍。如果以這樣的比例觀照“非典”下的會展社會收入，其波及的行業(yè)影響更為深廣。