記者日前得到可靠消息，國內(nèi)幾家主要的洗滌用品企業(yè)都在加緊上馬除菌消毒新品，且均準備趕在最近上市。日用消費品企業(yè)這一動作，讓記者聯(lián)想到更早前的一則消息：四月初起，華南各賣場內(nèi)除菌消毒產(chǎn)品出現(xiàn)哄搶，“威露士”、“滴露”消毒水在一些商場一度出現(xiàn)斷貨。

　　“非典”催生行業(yè)大蛋糕

　　國內(nèi)一日化企業(yè)市場總監(jiān)向記者透露，公司希望專為“非典”趕制出來的產(chǎn)品能在近期內(nèi)上貨架，新產(chǎn)品將在產(chǎn)品種類上尋求突破。他對記者說，對有意進軍除菌消毒類產(chǎn)品的企業(yè)，目前是個絕好的機會。

　　記者掌握的情況是，進入3月份特別是4月初以后，以消毒水為代表的除菌消毒類產(chǎn)品普遍熱銷。全球第三大個人護理店屈臣氏方面透露，該店三四月個人衛(wèi)生產(chǎn)品在華銷售增幅達2倍多。年產(chǎn)能力10萬噸洗手液的西安開米公司，因其產(chǎn)品擁有[消]準字號，僅深圳一地的銷售就增了3倍至5倍。

　　除菌消毒類產(chǎn)品熱銷的更多證據(jù)來自賣場。以消毒水為例，萬佳華南區(qū)各店內(nèi)，4月初至今，只要貨一上架，不出10分鐘就被搶購一空。早在3周前，華南一些小超市的“威露士”、“滴露”就出現(xiàn)斷貨。各大賣場均承認，兩周前，這兩個品牌也一度斷貨，之后供應(yīng)一直時斷時續(xù)，補貨也非常困難。

　　從事日用消費品行業(yè)的人都知道，除菌消毒類產(chǎn)品在整個消費品中的份額是微乎其微的，在萬佳廣州各店的售貨記錄里，這類產(chǎn)品即使在今年2月份各類藥品熱銷時銷售量也不高。如今再看，“除菌消毒”的字樣被“威露士”、“浪奇”、“立白”、“藍月亮”等印在包裝最醒目位置，有些賣場更是把它們陳列在一處，除菌消毒類產(chǎn)品成了一個獨立的品類。他們坦言，是“非典”使消毒概念凸顯，市民良好衛(wèi)生習(xí)慣也開始形成。

　　業(yè)內(nèi)認為，消費習(xí)慣和獨立品類開始形成，標志著國內(nèi)除菌消毒產(chǎn)品市場的啟動。之前，中國這一市場一直處于啟蒙階段，國內(nèi)九成以上的消毒水都是出自“威露士”、“滴露”兩大外資企業(yè)，它們占據(jù)了大賣場99%的份額。

　　目前，國內(nèi)一部分已有一定規(guī)模的日化企業(yè)、洗滌品企業(yè)已開始把除菌消毒產(chǎn)品列入長遠規(guī)劃，“非典”疫魔的肆虐，正好給他們機會。

　　據(jù)透露，“威露士”、“滴露”近期甚至更長時期將會出現(xiàn)斷貨，這正是國內(nèi)企業(yè)介入除菌消毒產(chǎn)品市場的難得機會。事實上，為了補貨，一些大眾并不熟識的品牌，也被大賣場請進家門。

　　由于需求過大，即使小品牌也貨到即清，各企業(yè)生產(chǎn)能力又無法跟上。于是半個月來，一些大大小小的消毒水品牌在零售商的貨柜里輪番亮相。就在廣州一家社區(qū)超市里，“威露士”、“滴露”斷貨兩個星期后，一種叫“天露”的消毒水被補進，不到一周又告罄。昨日又有一批“埃菲爾”被補進，據(jù)他們估計，這個品牌也可能出現(xiàn)斷貨。“此時不是先看質(zhì)量和價格，而是看哪個品牌的貨能到位。”一位供貨商表示。

　　在利潤刺激下，很多反應(yīng)快的日化、制藥企業(yè)紛紛試水除菌消毒市場，決心一搏。7-11貨類經(jīng)理透露，他們發(fā)現(xiàn)消毒類產(chǎn)品的廠家最近特別多，其中有相當部分都是新企業(yè)。

　　另外，一些替代品也正為消費者接受，屈臣氏就利用自有品牌的生產(chǎn)能力，專門趕制了除菌噴霧劑、免洗潔手暗喱，一個月來保持熱銷狀態(tài)。一些日化企業(yè)更是透露，除菌消毒產(chǎn)品今后不將只有消毒水，他們會借此機會推進產(chǎn)品種類和技術(shù)上的細分。

　　行業(yè)龍頭舍卒保車

　　眼睜睜看著市場蛋糕急劇膨脹、眾多品牌進入分羹，本來占壟斷地位的企業(yè)還能穩(wěn)坐泰山嗎？

　　“威露士”的楊剛坦然承認，非不愿也，實不能也。“準備工作沒做好。”他似乎是在反省。他同意記者的看法，在這場非典型商戰(zhàn)中，比起諸多國內(nèi)企業(yè)，“威露士”的應(yīng)急能力不強。

　　他說，我們4月份的生產(chǎn)計劃對市場估計不足，只考慮了香港和廣東，沒想到北方市場的需求突然猛增，但由于生產(chǎn)計劃都是事先定下來的，原料、包裝材料的配套采購沒能跟上；同時作為大企業(yè)，“威露士”并不會因為短期的需求而新增生產(chǎn)線。

　　雖然一再強調(diào)自身強大的生產(chǎn)能力，開米方面也表示，一旦出現(xiàn)斷貨，開米也只能根據(jù)全國市場和生產(chǎn)能力作整體調(diào)配，根據(jù)疫病輕重及與下游的關(guān)系，會有所側(cè)重。言下之意，如果開米沒法滿足所有需求，那么其策略就是“舍卒保車”，即產(chǎn)品有選擇地保證疫情嚴重所在區(qū)域和戰(zhàn)略合作關(guān)系的零售商。

　　記者采訪中發(fā)現(xiàn)，各大品牌也均選擇了“舍卒保車”這種戰(zhàn)略。于是4月以來，北京疫情進入高發(fā)期，而廣東進入平穩(wěn)期，使得產(chǎn)品北調(diào)，華南出現(xiàn)斷貨。

　　據(jù)消息靈通人士透露，早前，“威露士”、“滴露”在廣州的全部消毒水被調(diào)往北京。開米則表示，由于自己的知名度等因素，其產(chǎn)品已進入政府“非典”物資采購?fù)扑]目錄里，且隨時聽候政府調(diào)遣，首先保證北京、西安的需求。楊剛亦向記者證實，“威露士”早前基本和“滴露”同時將貨調(diào)往華北、東北市場，開始了這對老冤家的北方之戰(zhàn)。

　　進入5月，也是各大廠家新生產(chǎn)計劃開始落實，記者得到消息，零售連鎖7-11、屈臣氏的專柜上又出現(xiàn)了“威露士”的產(chǎn)品，威露士方面則稱，一方面一些原料已逐步空運到位，另一方面香港需求的回落，也一定程度緩解了供求矛盾。

　　棘手的問題不少

　　然而，面對突如其來的除菌消毒市場商機，眾多企業(yè)和商家并沒有預(yù)想的那么愉快，采訪中，他們對記者更多的是嘆氣：棘手的問題太多了。

　　其中最讓他們頭痛的是原材料和物流成本的上漲。據(jù)透露，原材料方面主要是包裝材料價格的上漲，漲幅已達10%-15%。另外，由于“非典”期間，各省區(qū)關(guān)卡較嚴，無形中延長了交通運輸時間，這對全國配貨成本造成了很大的壓力。開米方面稱，從西安到珠三角，原來4天的行程現(xiàn)在則需要一周。

　　由于突發(fā)的需求而啟動的除菌消毒產(chǎn)品生產(chǎn)能力是否會過剩，是業(yè)內(nèi)目前關(guān)注的問題之一。因為這類產(chǎn)品科技含量較低，據(jù)業(yè)內(nèi)透露，從研發(fā)到組織生產(chǎn)線、采購，只需20天左右。可以想象，只要決心一下，項目上馬非常快，這么多企業(yè)一下擠進這個剛啟蒙的市場是否會陷入惡性競爭的困境。據(jù)了解，從大賣場的入場程序看，一個新產(chǎn)品進場周期很長，通常需要一個多月，但如果已是合作企業(yè)的新產(chǎn)品便可以直接入場，這首先有利于大企業(yè)新產(chǎn)品的鋪貨。隨著大企業(yè)紛紛鋪貨，競爭在近一個月內(nèi)已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)可靠消息稱，“立白”激增的訂單中有一部分這兩天已被取消，僅華東地區(qū)就降了十個百分點。

　　業(yè)內(nèi)有人擔(dān)心，這還只是個開頭，一個多月后，如果供求關(guān)系仍未緩解，那么更多的雜牌軍會進入混戰(zhàn)。而等需求高潮回落后，這些新上馬的生產(chǎn)線怎么辦，是閑置，還是進入本來就已競爭過于激烈的日化業(yè)？

　　本報記者謝思佳