●建材超市在廣州占建材市場份額還不到1%

　　●傳統批發市場在國內消亡起碼還要5年，在中等城市更要10年

　　●建材超市在國外一般有36%左右的毛利率，但在國內卻只有10%強，租金攤分了一部分利潤

　　本報訊(記者黃曉蘊) 2003年，建材超市擴張的勢頭一點也不比日用綜合超市弱，以廣州為例，B＆Q百安居挺進廣州的兩店目前已在緊張施工階段，其在廣州黃埔大道的第一店將于今年8月開業，而位于海珠區工業大道的第二店也將于年內開業，這是百安居首次在一年內在同一個城市開兩家店。

　　與此同時，來自北京的建材大鱷東方家園已屯兵芳村，其5萬平方米的第一店將于今年12月開出，計劃在廣州開三家超市；廣州本土建材超市“靚家居”今年6月也將再開店；還有香江集團注資的家福特建材超市在拓展深圳后，將開到廣州來；歐倍德、宜家等國際大商家也在秘密選址當中。

　　建材超市一半不成功

　　盡管各路英雄來勢洶洶，搶占地盤，但其實建材超市作為國內建材流通的一種新業態，日子并不好過。據一位曾在國內四大建材超市任職的人士透露，至今在國內所開的大型建材超市中有一半不成功，有三分之二不贏利。

　　而百安居中國區總裁衛哲透露，即使在建材超市業態相對發展成熟的上海，建材超市占建材市場份額也不過17%~18%，在國內個別城市更是不足2%，在廣州還不到1%，即使百安居將來進入廣州，也不會超過3%。距離西方國家建材超市占到90%的份額還差了一大截。

　　傳統攤位批發市場慣性大

　　建材超市不分外資和內資，在國內目前發展均不太順利，業內人士分析認為，造成這一局面的原因是多方面的。首先是傳統建材市場慣性大。以廣州為例，傳統攤位型的裝飾建材批發市場眾多，消費者已習慣到以樣板展示為主的市場選購，一邊看一邊討價還價，感覺較實惠，而倉儲式建材超市都以上架為主，商品琳瑯滿目，令人一時找不到亮點，而且明碼標價，沒有商量余地，對于習慣性很大的消費者來說，建材超市的優點由于一時未被接受反而成了劣勢。此外，傳統批發市場采取“攤位制”出租，經營自主權在廠商和代理商，這樣租戶可獲得較大的自由空間，決策的產生和現金的周轉流量更快，使整個渠道簡單暢通。

　　連一向對建材超市這種業態十分樂觀的衛哲也承認，傳統批發市場在國內消亡起碼還要5年，在中等城市更要10年。

　　超前估計D IY裝修觀念

　　洋超市在國外以DIY(自己動手)裝修一族為主要消費群，而這一套搬到中國來顯然遭受到嚴峻挑戰。在目前國內取消毛坯房，二手房置換量還不大的情況下，洋超市有點摸不準消費者的脾氣，D IY的觀念形成需要五個條件：擁有私人住宅；有高額的可支配收入；二手房市場成熟發展；有較長的假期；人工成本十分昂貴。但在中國目前后三個條件尚未具備：帶薪假期太少，二手房交易大多沒有超過一手，而且勞動力便宜。

　　流通成本難有效控制

　　國內的供貨體系與國外十分不同，也令建材超市拿貨加大了難度。據悉，在國內很多生產廠家都有自己固定的代理商，使超市到廠家直接進貨的渠道不暢，增加了多方面的流通成本，直接影響到超市的低價策略運行。目前僅有30%的直線供應商支持百安居的全國戰略。此外，業內人士透露，建材超市的采購經理還多數拿回扣，增加了超市的成本。

　　物流條件在國內尚不完善，使超市的物流成本難控制。目前進入國內的各類超市，僅有沃爾瑪自己做物流，其他還沒有做成。另外，大多數建材超市建在中心城市，而且選址市中心，高昂的租金也增加了商品的成本。建材超市在國外一般有36%左右的毛利率，但在國內卻只有10%多，租金攤分了一部分利潤。