“買威力，送格力”

　　-本報記者 陳軍君

　　近日，空調(diào)大戶格力向國家工商部門緊急投訴，稱其在深圳遭到有關廠商的“暗算”，要求有關部門主持公道，給個“說法”。

　　事情源于4月25日深圳商報、深圳晚報登出的一則耐人尋味、史無前例的廣告。廣告文案為“震撼出擊，買威力送格力：從2003年4月26日至27日，凡在深圳國美電器購買威力空調(diào)新款2匹單冷柜機即送價值1828元格力精品小一匹單冷掛機。數(shù)量有限，售完為止！”

　　這個業(yè)界首次拿競品(競爭對手產(chǎn)品)做文章、被深圳國美冠名為“非典型”促銷的活動，既引得消費者紛至沓來，又激起了威力、格力雙方的強烈反應。在皇崗店、華強店、南山店，買一臺3580元的威力KF—50LW／J，即可獲贈一臺價值1828元的格力小一匹單冷掛機，實際上，國美此舉首次突破了兩匹柜機2000元的價格大關。

　　格力是空調(diào)一線大品牌，威力影響力與之有較大差距，國美如此做法實在讓人大跌眼鏡，不可避免地有損于格力品牌美譽度。對此，格力方面表示了強烈不滿：國美此舉涉嫌不正當促銷�煵⒂锌赡軘_亂格力在深圳的價格體系。但疑問隨之而來：以格力控制渠道之嚴，這批贈品從哪里來的？格力方面透露，隨后將就此事展開調(diào)查。

　　據(jù)了解，格力除向國美方面提出嚴正抗議，還向國家工商部門投訴了此事。

　　國美的活動同時將威力空調(diào)置于大眾的關注之下，記者電話采訪威力空調(diào)營銷副總李朔時，他表示事先不知此事。但他認為，隨著商業(yè)競爭的加劇，商家花樣百出的做秀和炒作層出不窮，人們對此已司空見慣。對國美此次“買威力、送格力”活動，威力的態(tài)度是“可以理解，但不贊成”。

　　李朔透露，國美此舉打亂了威力空調(diào)在旺季到來之前的正常市場推廣步驟。今年是威力空調(diào)十周年，威力空調(diào)已計劃好了五一之前在全國范圍內(nèi)開展“十年輝煌路、中華威力情”的大型回饋活動，而且促銷力度非常之大，其中就包括KF(R)—51JD機型，威力的計劃是送價值1988元的音響。李稱，數(shù)百萬元的禮品已采購在手，總不能因為國美的活動就放在庫里吧？他表示雙方有關人員正在就此事進行緊急商談。

　　采訪中，國美深圳負責人坦承，在空調(diào)終端走貨方面，今年商家壓力之大是前所未有的。在五一黃金周到來之前，搞如此“非典型”促銷活動，無非是想通過活動的反常性，出奇制勝，吸引消費者的注意力，搶占市場先機。他說，當前促銷手段五花八門，能被消費者接受的促銷就無可厚非。《消法》也沒有明文規(guī)定不允許拿競爭對手的產(chǎn)品作促銷，“買威力、送格力”對消費者來說是物超所值的好事。

　　這位負責人堅持認為，這只是一次即時促銷，絲毫無損于廠家威力、格力方面的利益，各方的合作會一如既往。格力沒必要深究。他指出，國美無意看低格力，促銷廣告寫得清清楚楚，在格力空調(diào)的前面還加有“精品”二字；另外，1828元的價格也是深圳順電家電連鎖華強北分店同一款格力空調(diào)的實際賣價。對于傾銷的說法，更站不住腳。傾銷是指企業(yè)在同一時間、同一地點，以遠低于市場價格進行大規(guī)模，而“買威力、送格力”只是拿出數(shù)量有限(總共60臺)的產(chǎn)品進行炒作，屬正常的促銷活動。

　　記者注意到，今年國美方面頻頻“牽手”威力。1月下旬，國美和“威力”聯(lián)合將一直居高不下的3p柜機價格拉到了4000元以下，開始“革”柜機的“命”。有業(yè)內(nèi)人士認為，國美這次打了一個擦邊球，拿競爭品牌作贈品促銷在現(xiàn)行廣告法中沒有明文禁止，“買威力送格力”向廣告法提出了一個新的課題。另外，不排除這是商業(yè)老大國美向空調(diào)大佬格力“叫板”的一個信號。空調(diào)三巨頭中美的、海爾都已對國美認可，成了熱絡的合作對象，唯格力一直游離在國美之外。據(jù)了解，今年，深圳國美與格力互表好感，且已進行了多次接觸、數(shù)輪談判，只差簽字進場了。有關人士猜測，此事發(fā)生在這一敏感時分，國美是否想借此事壓壓格力的傲氣，增加談判桌上的說項？

　　當然，也有人對此事提出質(zhì)疑：沒有廠家的支持或默許，單憑國美，是沒有必要也沒有可能這樣“搭訕”格力的。因此，這次活動怎么看也像是廠商合演的一出雙簧。