北京四成商品房被外地人買走，僅去年外地購房團已先后15次進京參觀購房，直接購買房產成交額約1.6億元在前不久剛結束的一場京城房展會上，透過熙熙攘攘的購房人流，不少參展樓盤的銷售人員再次發現了外地購房團的身影。

　　據了解，大規模的外地購房團進軍京城樓市，始于去年3月29日首批溫州購房團抵京，兩天時間內參觀了4個樓盤，意向成交15套，金額達2000多萬元。緊接著，4月20日第二批溫

州購房團抵京。而到7月份，“寧波團”、“沈陽團”、“港澳團”、“福州團”、“義烏團”等其他外地購房團相繼抵京，在京城樓市中引起了不小的轟動。據有關資料顯示，截至2002年底，外地購房團已先后15次進京參觀購房，累計進京參團960人次，接待報名參團人數達3500人左右，直接購買房產成交額約1.6億元。

　　據國家經貿委信息中心不久前的一份統計分析表明，北京四成左右的商品房被外地人買走。

　　那么，究竟是什么樣的外地人在京購房？他們需要什么樣的房？

　　調查顯示，北京目前有流動人口380萬人左右，其中一半常年在京，他們構成了北京房地產市場重要的潛在客戶。從1997年下半年開始，北京市允許外地人購買商品房至今，已批準外地人購買商品房通知書兩萬多份，成交額近百億元。此外，除常年在京的外地人外，一些不在京的外地人也在北京購房作為投資，這一趨勢在我國加入WTO及北京申奧成功后更加明顯。據了解，外地購房者大多是有實力的成功人士和企業。他們投資的重點是地理位置佳、升值潛力大的中高檔樓盤及成熟社區的底商和成熟商圈的寫字樓等。

　　面對外地人來京購房所呈現出的勃勃生機，一些業內人士認為，相對而言，京城許多開發商還顯得心理準備不足，有的開發商熱情不夠，當被問及外地人在京購房的相關政策時，一些售樓人員竟不甚了解。同時，許多樓盤沒有設立租務部，無法滿足外地人提出的代為出租、收租等要求。相關人士認為，開發商營銷手段滯后，中介行業明顯缺位、律師行的冷漠，說明北京相關行業在樓市迅速發展的進程中還有待于完善。

　　然而，外地人來京購房所帶來的巨大資金流已使得越來越多的開發商轉移營銷思路，把目光投向外地購房人的口袋，以獲取最大效益。像“新御景”項目的開發商去年5月，南下上海，短短三天巡展中，眾多上海參觀者表示出濃厚的興趣。為了讓購房者更加了解樓盤，他們特別組織了上海看房團赴京實地考察。經過購房者實地檢驗、了解情況后，上海購房團客戶立即決定簽約購房。據開發商透露，僅在集體簽約儀式上成交的客戶就有20余位。同年7月，“朝陽園”、“新城.國際”等項目也先后赴港展示，將外地富人請進京城。在北京宣武區廣安大街一家樓盤售樓處，銷售部的先生告訴記者，這個均價在6500元的中高檔的客戶中，外地人占了2／3，本地客戶只有1／3。在郊區一別墅的樣板間里，一位項目經理也告訴記者，該項目有1／3賣給了外地人。

　　有關專家認為，在我國加入WTO和申奧成功的雙重利好之下，今后外地人來京購房投資置業的熱潮將會排浪式涌來，大量的外地人進京購房將會觸動京城樓市奔向另一個春天。(哲兮)