本報記者 肖賓

　　從今年春節開始，北京市有關部門為鼓勵老百姓多用銀行卡刷卡消費，開始舉辦“北京市銀行卡刷卡消費抽獎活動”，到四月底已經辦到了第三期。面對大獎誘惑，老百姓的刷卡熱情明顯上升，但比較而言，北京市的十六家發卡銀行機構對此的關注度更是空前高漲。開了三期獎，十六家機構的銀行卡部老總們，場場不落，悉數到場，抽獎現場成了十六家發

卡機構的角力場。

　　抽獎人比中獎人緊張

　　4月20日，在西單時代廣場地下二層，受“北京市銀行卡應用發展聯席會議辦公室”(以下簡稱聯辦)的委托，建行北京分行承辦了“北京市銀行卡刷卡消費抽獎活動第二期頒獎、第三期開獎儀式”。前兩期開獎儀式都是聯辦主辦的，此次當家的主辦人為何成了建行北京分行呢？建行北京分行的工作人員介紹說，在第二期開獎儀式上，建行龍卡的持卡人被抽中特等獎，建行高興之余就把第三期的開獎儀式給包下來了。

　　在第三期開獎現場上，因為開獎地點并沒有對大眾進行宣傳，所以圍觀看熱鬧的老百姓并不多，倒是各個銀行的銀行卡部老總們聚在一起，幾十號人馬，緊盯著顯示抽獎結果的大屏幕，抽獎的人比可能中獎的人還要緊張。

　　在進行特等獎抽獎時，全場肅然，還未等抽獎結果在大屏幕上顯示出來，工行銀行卡部的負責人就從抽獎人的目光中看出了答案，站起來對著身后的工作人員說道：“是我們工行的牡丹卡中了�！彪S之而來的是其他銀行人員的一片惋惜之聲。

　　為什么鼓勵老百姓持卡消費的抽獎活動，成了諸家銀行關注的焦點呢？

　　中獎率體現市場份額

　　一位業內人士道出了諸家銀行如此關注這抽獎活動的原因，原來各個銀行的卡部老總都把抽獎結果視做是自己銀行卡所占市場份額的一種體現。想通過抽獎結果，來衡量一下自己在銀行卡市場上的地位，并了解一下對手的實力究竟如何。

　　從銀行卡市場來看，工行、建行實力雄厚，進入該市場較早，發行的卡數量較多。但發卡多并不意味著銀行卡的交易量就大，在工行、建行所發行的銀行卡中，也有相當多的“死卡”(即零交易卡)存在。像一些規模較小的股份制銀行，雖然在銀行卡的發卡量上不如幾大國有銀行，但對持卡群體有一定的甄選，所以其銀行卡在交易上要較為活躍。各個銀行對銀行卡市場進行評析時，多是依托各個銀行的發卡量進行的，就此所得出的各家銀行卡的市場地位，并不是十分準確。但是此次“刷卡消費抽獎活動”，是以銀行卡的消費記錄作為抽獎計數單位的，每一次持卡消費記錄都是一次抽獎機會。各個銀行的銀行卡部人士都認為，從抽獎結果中，大致可以看出各個銀行在銀行卡市場上的地位，以及銀行卡市場上的變動情況。

　　“聯辦”的工作人員介紹說，到目前為止，抽獎只進行了三期，中獎結果的隨機性較大，在第一次抽獎中，中國銀行長城卡用戶被抽中的較多；在第二次抽獎中，建行龍卡用戶中獎的較多；在第三次抽獎中，工行牡丹卡用戶中獎的較多。但從中獎用戶的大體分布結果來看，在前三次的抽獎結果中，工行牡丹卡、建行龍卡現在位于市場的領先地位，較大的發卡基數保證了這兩家銀行在交易量上也處在領先地位；招商銀行一卡通、農行金穗卡、中國銀行長城卡處在第二陣營中，其他十一家銀行機構的銀行卡市場份額排在其后。因為抽獎活動舉辦次數還較有限，所以在最終結果上，與市場的真實狀況可能有一定的差異，但相信隨著抽獎次數的增多，市場的真實情況將會越來越清晰地呈現出來。

　　各銀行對癥出招

　　各個銀行都通過抽獎活動，對自己和對手在北京市場上的所處位置有了更為清晰的認識，也就有了相應的市場行動。廣東發展銀行北京分行為鼓勵廣發卡的持卡人，出錢對在抽獎活動中中獎的“廣發卡”持卡人再次發獎；深圳發展銀行干脆自己辦起了抽獎活動，意圖鼓勵起自己行持卡人的刷卡消費。這些舉措都進一步刺激了銀行卡持卡人的刷卡消費熱情。

　　《京華時報》(2003年4月30日第A15版)