實習生李浩先

　　雖然現在的家電廠商不會如此直接吆喝“跳樓價，大甩賣！”，可“直降2000元”“禮券1000元”又著實讓人看到彩電價格方面的“大刀揮舞”。

　　“等離子彩電價格跌破3萬元”�煛�8千元，背投搬回家”，彩電降價的廣告宣傳又一

次大規模“轟炸”著視聽。“與以往的調價不同，這次是中高端產品價格的全面下調，我們估計幅度在20%左右，最大的可以降到40%。”蘇寧的一位銷售負責人表示。

　　一位業內人士對這次大規模降價表示了驚訝，“背投、等離子這些中高端產品是今后的趨勢，可這么快發動價格攻勢，而且降幅如此之大，確實出乎意料。”北京國美彩電銷售部經理劉飛則認為：普平純平彩電已經開始淡出消費者的視線，為了爭取未來市場，在“五一”黃金周來臨之季，廠家對中高端產品價格的大幅度下調也合情合理。

　　“普通彩電降價的輪回已經過去，針對中高端彩電普及工作的降價不可避免的到來了。”觀察家急呼，“彩電進入到了‘新降價時代’！”

　　價格跳水銷售攀升

　　剛走進蘇寧北京安貞店的家電賣場，就看到幾個消費者在掛有“長虹背投，普及風暴”的宣傳牌下了解情況。長虹的銷售人員向大家介紹，長虹這次全線下調產品的價格，所有現供市場的“精顯王”背投彩電全部降價20%以上，如果遇上廠家和商家的共同促銷活動，幾款背投可以實現對半折。

　　分析家認為，彩電行業在經過了2002年的快速復蘇增長之后，廠商們都把2003年看作進一步鞏固市場，實現長久發展的關鍵年。長虹此時推出背投產品降價方案對于行業而言是為了進一步開拓高端市場，普及高端彩電產品；對于企業而言就是為了進一步搶占市場份額，實現企業的快速發展。

　　“一石激起千重浪”，在長虹宣布降價的第二天，TCL就宣布其全線背投產品平均降價30%。記者在家電賣場看到，TCL降價的背投產品規格從43英寸到52英寸，最大降幅達到了3000元。

　　就連一向在高端彩電方面慎言降價的外資品牌也充當起了“降價先鋒”。西單商場家電賣場的三星專柜，一連串的降價宣傳吸引了不少消費者觀看。現場的銷售人員介紹說，三星在繼續打技術牌的同時，也開始了降價搶市場的行動，“這次降價是最近幅度最大，范圍最廣的一次。”另外，LG、韓國大宇、NPC也有不小的動作，其中一款NPC的背投已經降到了7千多元，價格直逼同檔次的國產品牌。

　　“背投彩電的銷量翻了將近一倍，銷售數字仍在攀升，‘五一’有望創造新高。”國美彩電銷售部經理劉飛信心十足。記者在一些家電賣場看到，一些著名品牌的主流產品只擺放了樣品，現場拿貨不可能，必須“排隊”。一位銷售人員告訴記者，“這已經是廠家補充的貨源了，降價剛開始的時候，連樣機都被人買走了。”

　　“我很早就等待著背投降價了！”朱先生正在國美選購背投彩電，他估計“五一”黃金周，彩電的價格將達到一個新低，“雖然我對這些年對家電的降價見怪不怪了，但該出手時就出手了。”

　　背投是主戰場

　　等離子是預備役

　　許多人認為，去年7月的等離子電視“價格風暴”是彩電“新降價時代”的開始。TCL、海信等離子電視率先降破3萬元的“消費心理防線”，康佳、創維也紛紛跟進。而掌握等離子電視核心技術的松下、LG、三星、先鋒、NEC、富士通等國外企業卻回應寥寥。一位外國公司的銷售負責人就曾表示，等離子彩電有可能要在3、5年之后才會進入普及階段，現在的降價只能是賺吆喝賠本錢的事情。

　　“就算再降5000元，也還是20000多，這個價格還是離我們太遠。”朱先生稱自己不會考慮購買等離子電視。業內人士也分析說，等離子彩電的生產技術和銷售市場并未完全成熟，從現在等離子彩電的生產成本看，不到3萬元的價格顯然不足以支撐其利潤空間。在各企業尚無自己較為成熟的生產線、無大規模生產之前，如此瘋狂降價多少顯得有些“底氣不足”。

　　“降價的主戰場是背投彩電。”這位業內人士分析說，背投的技術含量沒有等離子產品高，但價格是等離子電視的三分之一，又能滿足百姓對大屏幕和高清晰的需求，很能吸引中國的廣大消費者。“或許等離子的降價可以稱為‘項莊舞劍’，劍指向較為成熟的背投彩電市場，希望通過推廣背投形成高端彩電的鼎盛規模。”

　　相互搭臺共同唱戲

　　“99元，彩電搬回家！”記者在某商場看到了這樣的促銷活動，而同樣的品牌在其他賣場的價格還是“原地踏步”。打電話到廠家了解，他們表示“全然不知”、“甚感突然”，還要“討個說法”。

　　據知情人士透露，商場產品降價促銷，沒有廠家的支持是不可能的。商家以贏利為目標，既然敢于虧本甩賣，一般都得到廠家同意，由廠家以降低供貨價或用其它方式彌補。他認為，在彩電市場低迷的情況下，廠商聯合炒作，是因為彼此都可能從中得利。

　　“我們要和廠家共同開辟市場，共同創造品牌。沒有必要暗地里唱雙簧。”國美的有關負責人表示，現在彩電的銷售商已經不再是單純的流通渠道，自身也是品牌，就像消費者買家電就喜歡到國美、蘇寧、大中一樣。“現在我們和廠商的關系可以用‘相互搭臺，共同唱戲’來概括。”

　　據他介紹，為了配合這次降價活動，國美與各個主流廠商已經建立了穩定的供貨關系，并準備開展著名生產廠家高層領導親臨銷售現場簽名售機的活動。西單家賣場電的銷售人員也表示，將緊跟各大廠家的價格調整計劃，并通過售機返券的方式，搞好“五一”銷售。

　　“新降價時代”再落“俗套”？

　　對于這次中高端彩電降價，業界評價不一。“新降價時代”是否還落俗套，重新步入“價格戰—全行業虧損”的惡性循環，成為關注的焦點。

　　有業內人士認為，大規模的降價浪潮會使國內企業陷入“產品檔次低-價格低-利潤低-技術含量低”的惡性循環當中。今后國內彩電企業將更多地把“追求利潤”放在重要地位，根據各自優勢采取不同的競爭策略。

　　據了解，全國上規模的彩電企業有十幾家，機型上百種，加上合資品牌，可謂虎踞龍盤。但產品在功能設置、技術含量上大部分重疊的占到60%。雷同的產品難以形成新的消費熱點，降價就成了惟一的通道。

　　而廠家對“價格戰”的說法不以為然。康佳彩電市場部劉經理在接受媒體采訪時表示，目前高端彩電的降價不能算是“價格戰”，而是一種正常的商業行為。隨著眾多企業的加入和新技術迅速成熟，成本必將隨之下降，價格的下降是在所難免的。TCL電視銷售中心總經理范利軍也認為，這次降價主要是因為以前中高端電視原來的價格離消費者太遠，現在的價格調整是給消費者一個合理的價位。

　　另有分析認為，此次彩電全線降價，直接動力是彩管的生產成本大幅度降低，以及自身掌握部分核心技術及生產規模的擴大，其技術成本和加工成本隨之下降所致。范利軍認為，在高端彩電方面，目前國產彩電的競爭對手主要是海外品牌，而海外品牌的成本下降比較困難，因此也不太可能上演價格戰。