本報見習記者王小霞

　　樓盤銷售無人光顧

　　樓盤銷售的火爆和售樓人員的熱情，一直為其它行業所無法比擬，但此次面對“非典”，這些曾經激情燃燒的售樓處卻已風光不在。

　　近幾日，記者打電話給北京城區的一些樓盤，發現銷售人員全因沒活兒可干而待在家休息。北京朝陽園北路“閱讀萊茵”樓盤的銷售代表楊小姐告訴記者：“現在我們的售樓處只留幾個人值班，其它人都回家休息了。以前，每到周未，我們每個售樓人員一天能接待六、七撥兒客戶，就是星期一到星期五，每天也能接待兩到三撥兒客戶。可現在，幾乎沒有客戶來，我們到了售樓處也是閑著沒事做。”楊小姐無奈地表示，此次“非典”帶給樓盤和個人銷售業績方面的影響非常大。

　　太合地產開發的朝陽區時代莊園熱線小姐表示：由于大部分售樓人員都放假了，所以在售樓現場多開通了幾部熱線電話，希望這么做能挽回些損失。但當記者詢問熱線銷售的情況如何時，接線小姐極不高興地表示一番后就掛斷了電話。

　　加華印象街盛業家園的宣傳負責人古玉小姐說：“‘非典’對我們的銷售沒影響是不可能的，近一個星期以來影響比較大，售樓處明顯人非常少。”在古玉小姐看來，現在樓盤銷售下滑，她應該想辦法在宣傳上做文章，但現在人心慌慌，大家足不出戶，做了什么宣傳也沒人看。一向對宣傳工作有板有眼的她，這次不知如何是好了。

　　房地產專業網站的調查結果也表明：看房房者明顯減少，即使有人前來，交流內容和時間比以往明顯減少和縮短。據記者了解，客戶銳減、銷售下滑在北京樓市不是一家兩家，而是普遍如此。

　　郊區別墅再受青睞

　　與記者對城區的調查結果有所區別的是，北京遠郊地區的一些別墅、townhouse項目雖說也受到了“非典”的影響，但卻是目前樓市唯一的幸運兒。

　　地處北京順義區天竺地帶的美林·香檳小鎮宣傳負責人孫經理在接受記者采訪時表示，雖然客戶較以前相比有所減少，但受的影響相對來說比較小。由于我們的項目是townhouse，都是一到兩層的復式房子，兩幢的間距在20到30米，獨門獨院，有草坪，前后通風很好。因此，有客戶在看完房子后開玩笑似地說：“住在郊區好，遠離‘非典’疫情，更何況誰也不能保證以后不再發生類似的事情，還是一次到位地買郊區房好。”孫經理最后表示：“也許‘非典’給了我們機會，相對城區高密度的住宅項目，我們的樓盤現在顯然更受歡迎。”

　　記者在廣州做房地產的朋友此前電話告知，更多重視健康的買家開始關注山水盤、郊外別墅，掀起了一股購買熱潮。可以說，廣州買樓更注重空氣質量了。

　　據廣州白云大道的云山錦繡家園有關負責人介紹，近兩個月來，很多買家就是沖著能與清新空氣和白云山親密接觸來的。頤和山莊和雅居樂南湖半島花園有關負責人也表示，以前買家不很注重空氣質量，但現在向他們詢問“空氣問題”的客戶占了大部分，銷售人員也開始主動向客戶介紹樓盤的空氣質量情況。

　　據廣州房地產界人士介紹，廣州天氣變化多端，居住地如果空氣不流通很容易染病，近期不少市民開始考慮在環境較好的樓盤進行二、三次置業。一些豪宅買家也表示，過去他們買房是把地段和升值潛力排在首要位置，但最近空氣質素已經成為他們最關心的要點之一。

　　但專家表示，不管別墅類項目現在多么被看好，這只是相對高密度的普通住宅來看有優勢。而與以前相比，目前的整個房地產市場，銷售情況非常糟糕。

　　股市房企少有亮點

　　中信證券高級研究員石艷萍告訴記者，前幾年政府限制房地產企業上市，直到2001年解凍后北京天鴻寶業集團首先上市，近幾年房地產企業也沒多少家上市。房地產企業在股市的表現一直都不是很理想，沒有形成好的板塊效應。此次“非典”對股市所有板塊都有影響，雖然對房地產的影響不如旅游業、服務業那么明顯和直接，但影響肯定有。由于本身表現就一般，再加上目前整體股市不是很好，房地產企業在股市的日子會越來越難過。

　　石艷萍的觀點得到了其它分析人員的認同。天相投資的研究人員涂東曉認為，北京上市的房地產企業不是很多，現在的業績不會好。再加上北京房屋空置面積多，而奧運體裁炒作已過時，可以說，北京房地產企業在股市沒有亮點可言。此時，面對“非典”疫情的沖擊，各房地產公司的銷售額肯定會下降，全年計劃的完成受阻，其在股市的業績也將受到重挫。

　　對于這一預測結果，房地產企業的老總認為不可避免，在他們看來，這場不可抗性的天災，不是任何一家企業能預料到的。

　　網絡營銷趁虛而入

　　眼看著購房者兜里有錢就是拿不出來，而銀行催還貸款的日期越來越近，迫不得已情急之中，房地產老總抓住了網絡營銷這最后一根救命稻草。

　　在新浪網，你只要打開部分有關“非典”的報道文章，網絡頁面上就會出現有房地產企業向白衣戰士捐款的廣告圖片。打開此圖片，就會看到一小段該公司老總感人的捐款發言，剩下的全是該公司的簡介、樓盤項目介紹等等信息。

　　另據報道，萬通地產首期出資100萬元，建立“萬通地產非典預防與救助基金”，用于旗下地產項目居住業主的“非典”防治工作。據說此舉令其業主奔走相告，感動不已。“非典”時期，房地產企業利用網絡做秀可謂一流。

　　與此同時，房地產網絡公司反復傳達一個信息：網絡是不傳染的。打開任何一個房地產網站，撲面而來的是：網上展銷會讓你的樓盤清清楚楚展示在購房者眼前；電子樓書會展示你樓盤的所有優秀品質；BBS讓你的樓盤實現更寬泛的口碑傳播；想買房，您不必到房展會上摩肩接踵，也不必在售樓處接受售樓員沫點的洗禮，更不必為了見到自己未來的家而擠公交、坐地鐵輾轉幾個來回等等。用“非典”點金，房產網絡廣告真是煽情至極。

　　地產界分析人士認為，“非典”肆虐，現在沒有多少人有心思去買房。炒作、做秀、煽情，這些也只是企業的一廂情愿而已。