-本報(bào)記者 唐君燕 江蘇、張家港報(bào)道

　　對中小商業(yè)銀行來說，如何在激烈的市場競爭中有效增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是眼下的當(dāng)務(wù)之急。4月24日，張家港國貿(mào)中心三樓會議室，珠三角的國內(nèi)首家城市商業(yè)銀行——深圳市商業(yè)銀行和國內(nèi)第一家農(nóng)村商業(yè)銀行——張家港市農(nóng)商行，就雙方實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略同盟簽署了合作協(xié)議。此舉意味著，國內(nèi)兩個(gè)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)——珠三角和長三角的中小金融機(jī)構(gòu)

間實(shí)現(xiàn)了首度跨地區(qū)合作。合則兩利

　　“中小銀行規(guī)模小，人才和區(qū)域范圍比較窄，所以一旦國有銀行改革成功、外資銀行大舉進(jìn)入，特別是即將到來的利率市場化的背景，我們將會面臨更多的困難，在這種情形下，惟一的戰(zhàn)略選擇就是合作和聯(lián)盟”。深圳市商業(yè)銀行行長王驥說。能夠和千里之外的張家港市農(nóng)村商業(yè)銀行結(jié)成全方位緊密型的伙伴關(guān)系，其實(shí)對深圳市商業(yè)銀行的利益將更多體現(xiàn)在以后的合作歲月里。

　　在當(dāng)天的簽約儀式上，兩家銀行還同時(shí)簽署了一份《5億元信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。王驥行長明確地告訴記者，首先，深圳市商行資金較為富裕，需要找到很好的信貸資產(chǎn)項(xiàng)目；第二，今后深圳市商行很可能把其他的業(yè)務(wù)通過張家港農(nóng)商行擴(kuò)展到長江三角洲。“因?yàn)閺埣腋坜r(nóng)商行在本地有優(yōu)勢，自己有很多優(yōu)秀的客戶，可以實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。”

　　相對已有8年資歷的深圳市商業(yè)銀行，成立一年多的張家港農(nóng)村商業(yè)銀行對這次聯(lián)盟更顯樂觀。張家港農(nóng)商行行長季穎告訴記者，28日開始實(shí)施的5億元信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，不僅可以解決以前受制于人行資產(chǎn)負(fù)債比例管理要求的無奈，同時(shí)有利于讓銀行通過這個(gè)信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，保持和擴(kuò)大在規(guī)模企業(yè)市場中的份額。

　　季行長告訴記者，張家港的GDP中72%是由十大企業(yè)集團(tuán)與50家重點(diǎn)骨干企業(yè)、規(guī)模型企業(yè)創(chuàng)造的，“假如我們不參與這個(gè)72%的規(guī)模企業(yè)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)的市場，那我們的市場份額就必然會萎縮”。但是根據(jù)人行資產(chǎn)負(fù)債比例的要求，像張家港農(nóng)商行這樣自有資本金比較小的銀行，很難滿足大企業(yè)在融資和服務(wù)上的要求。

　　在季行長看來，這次通過和深圳商行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的合作，應(yīng)該能夠有效地解決資產(chǎn)流動(dòng)性不夠和大額客戶貸款的集中度不足的問題。相互借力

　　其實(shí)，就眼下來看，無論是深圳市商行，還是張家港市農(nóng)商行，小日子都過得挺不錯(cuò)。年均30%的增長速度，同時(shí)都是當(dāng)?shù)卣�府的“寵兒”，深圳市商行資產(chǎn)規(guī)模達(dá)500億，張家港農(nóng)商行也有近100億的資產(chǎn)。但是，這樣舒心的日子對兩家銀行的管理層來說，過得并不輕松。作為相同處境的中小金融機(jī)構(gòu)，面對壓力的感受也是如出一轍。

　　無論是蘇南還是珠江三角洲，都是國內(nèi)競爭最激烈的地區(qū)，來自外部的壓力，已經(jīng)讓部分中小金融機(jī)構(gòu)明白，單靠自己的力量，單打獨(dú)斗，不可能和國內(nèi)現(xiàn)有的區(qū)域性股份制銀行、國有商業(yè)銀行進(jìn)行競爭，更別說外資銀行了。

　　季穎坦言，“現(xiàn)在銀行很重要的一塊就是客戶，如何為大客戶服務(wù)是我們中小商業(yè)銀行面臨的一個(gè)很嚴(yán)峻的課題。當(dāng)然我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還是在中小企業(yè)，但就張家港而言，如果我們放棄達(dá)72%的企業(yè)，就很難做大做強(qiáng)。”同樣，王驥認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)最本質(zhì)的就是客戶和市場，而最大的管理課題是怎樣控制和降低成本。“小機(jī)構(gòu)的規(guī)模效益比較差，成本自然就高，我們惟有通過聯(lián)合來產(chǎn)生規(guī)模效益、互補(bǔ)優(yōu)勢”。

　　深圳商行王驥眼里的張家港農(nóng)商行，最動(dòng)人之處就是相當(dāng)優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。張家港的不良資產(chǎn)比例不到6%，呆賬撥備余額已超過2億元，撥備水平幾乎完全覆蓋了銀行的不良資產(chǎn)。

　　“從我們銀行角度理解，戰(zhàn)略合作對象的首選肯定是一家具備總行一級法人地位的地方性銀行，一般情況下我們不會挑選在省內(nèi)有分支機(jī)構(gòu)的全國性的股份制商業(yè)銀行，因?yàn)槲覀兒退麄兒献饔懈偁庍@層關(guān)系。當(dāng)然與這些銀行在一些具體業(yè)務(wù)品種上也會展開合作，但很難形成戰(zhàn)略同盟。而和深圳商行合作，不會競爭，只會合作，大家是一種優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。”季穎行長向記者分析。緊密型合作

　　和其他類似的合作相比，這次兩個(gè)分別為國內(nèi)第一家城市和農(nóng)村商業(yè)銀行的首度跨地區(qū)合作，在內(nèi)容上更全面，關(guān)系上也更緊密。據(jù)了解，今后雙方的合作將逐步涉及資產(chǎn)管理、外匯業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)和信息管理、股權(quán)合作等多個(gè)領(lǐng)域。“只要有互信，就會有下一步。”兩位行長充滿信心地表示了相同的想法。

　　而雙方合作的行動(dòng)應(yīng)該算是很有效率。就拿5億元信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目來說，其實(shí)就是在銀行間的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓上進(jìn)行了一個(gè)大膽的嘗試和創(chuàng)新。

　　“我們這個(gè)信貸資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)項(xiàng)目屬于信貸資產(chǎn)證券化的一個(gè)范疇。通常的銀行間債券回購，是建立在國家信譽(yù)保障基礎(chǔ)上的債券回購，這次的信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓則是完全建立在兩個(gè)商業(yè)金融機(jī)構(gòu)之間的一種信任基礎(chǔ)上。我們這樣的置換互信，出于我們對張家港農(nóng)村商業(yè)銀行對資產(chǎn)質(zhì)量控制能力的信任。”王行長表示，金融機(jī)構(gòu)之間的信任非常重要，它取決于合作對方金融機(jī)構(gòu)的運(yùn)作能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

　　有業(yè)內(nèi)人士判斷，這次聯(lián)盟還只是開始，中小金融機(jī)構(gòu)追求規(guī)模效益和優(yōu)勢互補(bǔ)，與異地金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或業(yè)務(wù)全面合作將會不斷涌現(xiàn)。