最近好多人問阿謙：“說得這么熱鬧，又是降4000又是不到1萬的，你說著背投降價是不是又是炒作呀？！不會又用‘過期’的破爛貨拿咱老百姓打镲呢吧……”聽了這話，阿謙樂了。不光是嘴上樂，心里也樂了。為啥？最直接的就是說咱老百姓買東西理智了，遇上個打折降價啥的已經不會再輕易上當了。不過對于這次的降價，阿謙還是要給大家說說清楚。�牐牐牐�

　　從8日起，長虹精顯王背投彩電價格全線下調。平均降價幅度為25%，最高降幅達40%。降價品種從38英寸到70英寸7種規格近20個型號的產品，其中以60赫茲變頻逐行掃描DP系列43英寸背投為例，調價后的平均價格僅為8000元。4月10日，TCL宣布全線降低背投彩電市場零售價，大部分降價幅度在1500-3000元，平均降幅30%；隨后，康佳宣布，為配合“五一”黃金周的銷售，深康佳將大幅度調整高清電視的零售價格，其中降幅最大的是液晶電視，平均下降將達2000元，同時背投的價格也分別有1000元至2000元的降幅。當然，在這之前還有創維逐行彩電、各個品牌等離子及液晶電視的大規模價格調整。所以總的看來，這次背投的降價應該是實實在在的降，沒拿咱老百姓打镲。不過也不排除個別小品牌魚目混珠的現象。降價的原因主要有以下幾點：�牐�

　　技術革新降低成本�牐�

　　技術革新造成的成本降低應該是最基本的降價原因。但是請注意，這個成本的降低應該不是最近是事情了。也就是說在很久以前，背投就應該具備很大的降價空間。沒有降價只是由于其它的因素不具備，所以沒有必要降。這一點我們不難在一些家電老總的話里聽出來。比如：“我們在2000年就擁有了……的技術”“我們的產品具有自主的知識產權……”當然，大家也都知道，又是高端的產品，它們的利潤空間越高。啥東西一說要普及了，那就一定要從高端的寶座上跌下來。�牐�

　　所以我們可以反過來想想，如果你是賣菜的，由于技術好產量大，你的菜比市場上所有人的菜成本都便宜一半，在大家都賣得出去而且別人沒有可能降價的時候你會降價嗎？當然不會，能多賺一點干什么不呢？！可是有一天，大家的技術都提高了，成本都下來了，雖然大家都想多賺點錢，但是總有一天會降價競爭的吧？！于是就看誰開第一槍了。�牐�

　　于是長虹就成了這個開第一槍的人，為啥呢？我們來看看它的優勢：背投電視總銷量占國產品牌的20%；伊拉克戰前集中采購原材料40個億(其中當然包括背投的材料)，避開了原材料漲價；CRT背投技術已經充分成熟……再加上高清晰、等離子、液晶等等彩電的價格開始大幅度下調，就連原本僅僅用于商業的投影機價格也降得可以和背投媲美的時候，背投還不降價更待何時？所以長虹開打背投降價第一槍……�牐�

　　削減利潤空間�爴尩乇P�牐�

　　其實說起來挺簡單的，就好像一個縣里好幾家賣豆腐的，誰家的豆腐先賣遍了縣里的所有大小村兒，成了豆腐王，以后誰的豆腐就最好買！這就是搶占市場。現如今，我們國內的背投市場份額92.3%都在國外品牌手里，而且據專家預計，2003年中國的市場銷量將會達到120萬-150萬臺，與美國、歐盟并列為世界三大背投市場之一，還在持續高速增長之中(年增長100%)！而我們的背投產品無論是技術上還是質量上都可以和這些國際品牌平起平坐，成本又比它們低很多，這市場的爭奪上其實就是國產品牌的降價戰。誰的價格低就可以瞬間擁有巨大的市場。就是把那92.3%的市場份額奪回來也不是很難的事情(時間問題而已)。��

　　于是乎，本來就占到國產品牌20%市場份額的長虹便將背投這個“高端”產品改而定義成了“普及”產品。這樣一來，削減利潤空間以后的背投產品就成了攻占市場的利器揮舞開來。所以這樣看來這次降價是踏踏實實的降價！�牐�

　　用成熟技術和洋牌子頂牛�牐�

　　眼下洋牌子還是擁有很多的優勢。拿等離子來看，目前中國還沒有一個企業有能力獨資引進一套等離子電視機屏幕的生產線。用一位等離子廠家老總的話來說，“技術上我們已經沒有問題了，就是資金上實在……”要知道，一套等離子屏幕的生產線就要幾個億美元的投入。所以我們只能買。只能讓人家宰，和人家的品牌競爭時還討不到便宜。�牐�

　　不過背投就不一樣了，我們有自主的知識產權，我們有便宜的勞動力，我們有成熟的技術。所以我們可以生產出比進口品牌更便宜使用的產品。這樣一來競爭的環境就不僅僅是公平了，我們甚至可以占上些便宜。�牐�

　　所以，我們要降價！我們要奪回本來屬于自己的地盤。�牐�

　　新技術不容忽視�牐�

　　還有一點要大家注意：這次降價的背投大部分都是技術已經相當成熟的CRT背投，而非DLP等新技術數字背投。也就是說，如果你需要的是更新技術的數字背投的話還是要付出相應的代價。�牐牐牐�

　　新聞追蹤�牐�

　　長虹打完背投又打數字高清�牐�

　　4月20日長虹宣布：推出幾十款數字高清系列電視。產品綜合應用了國際國內領先的14項彩電新技術，特別是多行頻技術、HD格式變換技術、DVI寬帶數字接口技術等，使其在技術水平、性能、功能上均處于國內同類產品領先水平，達到了國際同類產品的先進水平。�牐�

　　長虹之所以這樣做是由于宏觀消費總量巨大：目前中國有3.3億電視機用戶，9000萬多有線電視用戶。但這些用戶都屬“模擬電視用戶”。都是數字高清電視的潛在消費者，在未來10年，國內數字電視的銷售額會達到100億美元。也就是說我國國內的數字高清電視市場將達到1000個億！長虹當然不會放棄各個機會。�牐�

　　消費者方面態度非常直接明了，只要有數字高清信號、價格合理，就購買數字高清電視。市場調查表明：消費者不可能在數字節目正式播出以前購買數字電視。表示將在數字節目開播時購買和在開播后模擬信號與數字信號并存期購買的消費者共占82%，而傾向于在試播前購買的僅占7%，由此可見，在沒有開播數字高清節目的地方，消費者絕大多數選擇的是持幣觀望。�牐�

　　針對以上市場情況，長虹制定“數字長虹”戰略(ChangHongDigital)，從機頂盒開始到1997年開發適合中國市場的32英寸、36英寸的16：9的數字高清電視，到開發適合美國市場的SDTV、EDTV、HDTV，早在幾年前就頻頻亮相美國CES展，所接訂單已逾萬臺。根據新品計劃，長虹在國內市場同時推出多款數字高清電視，不是停留在實驗室，不是停留在“論壇”層面，而是讓消費者可以立即感受到數字高清電視的卓越清晰、細膩，豐富多彩的屏幕，領略震撼，無可挑剔的家庭影院效果。�牐�

　　長虹根據中國和國際標準，開發適合中國國情的數字高清電視產品：高清1080i。長虹數字高清電視圖像格式適應(1920×１080i)節目，預制接收未來中國及世界各種高清晰度數字節目信號，確保與即將到來的數字時代的完美兼容。產品預留263套節目存儲；采用數字畫中畫，雙視窗(DoubleWindow)變頻處理技術，主窗口收視，子窗口監控。此外，長虹CHD數字高清產品從尺寸分布、產品門類上也琳瑯滿目，完全滿足不同消費層次、不同消費者需求。屏幕有4：3和16：9兩種。