吳彬

　　從去年開始洋品牌松下就開始改變策略，不斷有驚人的低價產品推出。今年臨近旺季，松下洗衣機又出驚人之舉：從本周起，3款“愛妻號”洗衣機降價，龍瀑布洗衣機去年9月零售價為1580元，現降為1399元；去年9月賣1880元的精洗雙瀑布，現行價為1699元；雙瀑布洗衣機2002年同性能產品零售價1780元，現零售價1499元。

　　降價對于家電產品來說本是常事，但松下此次在原材料價格飛漲、國內家電企業苦不堪言的背景下突然逆市降價，對其他企業形成的打擊就絕非平日可比，已許久波瀾不興的洗衣機市場陡生變數。

　　對此，杭州松下家用電器有限公司副總經理柳建國表示，許久以來，整個松下洗衣機與日立、惠而浦、LG、西門子、三洋等跨國家電公司一樣，一貫高舉技術、品質大旗，價位明顯高于行業水平。但我們認為，作為減輕家務勞動的實用性家電產品，洗衣機僅僅久居于高端是不夠的，松下洗衣機應在做大規模同時，要使愛妻號洗衣機價格變得越來越實在，接近普通大眾。

　　柳建國還透露，松下發現，洗衣機也存在一個價格敏感帶，零售價在1500元以下的產品占到60%至70%的銷售量。而松下在中高價位上已具絕對優勢，要擴大市場覆蓋面，就必須拉長產品線，靈活應用新的定價策略�，F在，松下已具有不同系列、不同容量、不同價格的洗衣機，既有千元以下的，又有萬元洗衣機；不僅做高端，也做中低端。

　　這個說法與松下在華的另一分支——廣州松下空調的說法如出一轍。從2001年開始，松下空調就表示要推出“普及型”產品，2002年果然有1998元空調出臺，結果份額直線上升。日前出席國美“金牌空調”認證儀式的松下代表表示；“2001年松下空調在中國只內銷了41萬臺，而2002年卻一下子內銷了72萬臺，是因為我們現在以消費者需求為定價導向，高中低檔產品全部生產�！�

　　可以看出，松下已開始在各個產品領域調整價格策略，以圖擴大市場份額。今年年初，松下(中國)宣布獨資，獨資是為實現其對在華各項業務的統領作用，去除以前各事業部分別向日本事業總部請示，反應速度過慢的弊端�，F在看來，組織架構調整后的速度直接體現在了價格上。

　　此外，跨國公司的采購與市場規模也開始發揮作用。柳建國表示，作為跨國公司，松下實現了全球化采購，大幅降低了原材料成本。同樣是鋼材，今年以來國內大漲，而國際鋼材價格卻大幅下跌，曾創在一天內跌掉40%的紀錄，伊拉克戰爭后持續加速鋼價向下探底。此外，杭州是目前日本松下電器在海外的最大洗衣機生產基地，而且內銷及返銷日本及出口其他國家的數量還在不斷增加。

　　再反觀國內市場，自2002年11月原外經貿部對5類進口鋼材實施加征特別關稅后，鋼材價格已上漲60%、銅上漲27%、鋁提價9%，油價上漲致使ABS塑料價格飆升兩成，但供大于求的局面又使家電企業無力漲價，苦不堪言的企業已開始要求國家出臺宏觀調控政策。

　　趁此時機，跨國公司持全球規模優勢來爭奪市場的動作又起，不容回避，洗衣機企業比拼成本控制能力和規模效益的時候到了。