記者觀察

　　戴遠程

　　隨著國內家電巨頭出擊海外市場技法逐步成熟，參加廣交會已不再是家電企業的必經之路。記者注意到，繼去年長虹、康佳、

　　TCL之后，創維、海信、步步高等也正式退出了今年的廣交會。與此同時，參展企業也遠不如往屆浮夸，而是更加注重成交實效，更加注重規避風險。

　　“不賺錢的生意我們一概不做。”春蘭(海外)集團總經理王永春接受本報記者采訪時直率地說。

　　在國內企業尤其是家電企業越來越多地滲透到海外各個地區市場的今天，如何規避海外市場財務風險問題也日益引起業界的關注。就在上月，中國最大的彩電巨頭四川長虹被媒體爆出“在美國被詐騙數千萬美元”，盡管長虹方面立即出面澄清，但隨后公布的長虹2002年報報出高達44億元的應收賬款，令業界為長虹最終能否收回這筆錢而擔心不已。

　　而在長虹之后陸續公布年報業績的各家電企業，其負責人均無一例外地對外強調自己的出口業績系“真金白銀，已經收回來的錢”。

　　王永春坦承，隨著中國家電企業“走出去”的步伐加快，出口市場渠道的開拓，付款方式的選擇均隱藏著相當大的風險。對此，出征國際市場的眾多家電企業尤其需要防范風險。

　　“春蘭的原則是任何時候收不到錢絕不發貨。在付款問題上，客戶再大，關系再好，我們都沒有妥協的余地。”王永春說。

　　具體到收款方式，王永春介紹說，春蘭的絕大多數外貿業務都是要求對方在發貨之前出具不可撤銷性的出口信用證，通過銀行提供足額擔保，這樣確保對方在收到貨的一刻前必須提前將貨款付清。“即使對方拖欠，提供足額擔保的銀行方面也必須向我支付，并且逐日付息。”王永春稱，即使因種種原因，對方出具不了出口信用證，春蘭也要求合作經銷商先期提供至少30%的定金，然后才可能發貨。

　　連續十屆廣交會出口成交額列廣州團第一位的國信華凌電器集團董事長陳小石同樣關注出口市場的風險�！敖鼛啄陙恚�我們沒有過一筆壞賬�！标愋∈�聲稱，華凌去年拿下出口6000萬美元的業績，今年僅頭4個月，華凌小冰箱、空調外銷量已超過去年總和，有望再次突破50%的增長。

　　“但這一切都必須是能拿回來的錢，賠錢的生意我們不可能做�！痹�本就來自廣州國投“空降”過來的華凌董事長陳小石顯然更加自信自己深諳國際金融市場的運作方式，“不僅僅是因為我們是香港上市公司，更在于我們擁有一個非常懂行的出口業務團隊和規范的制度，規避可能發生的風險�！�

　　陳小石透露，華凌在合肥的小冰箱廠去年的財務費用甚至做到了負數，“因為我們合理地利用了國際匯率的差價進行了合理合法的財務運作�！�

　　顯然，遵循“規避風險為上”這一生意原則的當然不僅僅只是華凌、春蘭等家電巨頭，它也是參加本屆廣交會的多數家電企業的共識。記者在采訪中獲悉，與以往爭相報出數額驚人的日成交額不同，更多的家電大企業顯得冷靜許多。“現在市場利潤空間越來越小，我們的任務是做成一單是一單，但前提就是力求在規范的條件下達成初步交易�！焙�爾展位前的業務員如是對本報記者說。