整合資源全面凸顯打造京津家電市場新坐標

　　2003年家電市場注定不平靜，2月空調市場唱降調、海信等離子彩電降價10000元；3月筆記本電腦廠商清倉降價、京城空調價格大戰；4月創維彩電、長虹背投彩電、TCL背投彩電降價……從本周起，伴隨著蘇寧電器連鎖朝陽路3C旗艦店的開業，蘇寧電器醞釀已久的大舉措——各類家電產品全面降價也在京津地區蘇寧所有銷售平臺全面展開，此次全面降價，是

蘇寧作為行業龍頭企業整合各方面的資源，與各產品線主流生產廠家聯手導演的精彩大片：空調主流品牌最高降35%、彩電、背投最高降幅40%，等離子彩電、液晶彩電狂降3000元、彩屏手機跌破千元、冰箱、洗衣機最高降35%，小家電最高降幅30%……這是昨日記者從蘇寧電器“整合資源，全面降價，打造京津家電市場新坐標暨朝陽路3C旗艦店開業媒體見面會”上獲悉的。

　　對于此次全面降價，蘇寧電器顯然志在必得，蘇寧電器連鎖華北管理中心常務副總監范志軍躊躇滿志，他介紹說，前期家電市場的降價只是各廠家在“單打獨斗”，雖然在各自領域掀起了一些小波瀾，但沒有引起整個家電市場的共鳴，在4月傳統的家電淡季，在各類家電廠家欲振乏力的前提下，廠家需要有商家出面“登高一呼”，這時，蘇寧借勢開業，整合各方面的資源，本次降價包括空調、彩電、冰箱、洗衣機、電腦、數碼攝像機、數碼相機、手機、音響、影碟機、熱水器、油煙機、灶具、小家電等數十個門類，聯合包括海爾、美的、松下、LG、索尼、東芝、三星、長虹、TCL、摩托羅拉、諾基亞等幾十個主流品牌，上萬個品種進行大幅度的全面降價，助陣廠家之多，參與品牌之全，支持力度之強，價格降幅之大是京津地區空前的，而且一改其它商家返券的“虛假降價”，采取直降的方式，一步到位。通過這一輪的降價，蘇寧有信心重新確定京津地區家電“價格坐標”：1P空調千元以內；29寸純平彩電1800元左右、合資背投彩電7000元以內、等離子彩電25000元以內；彩屏手機千元以內；P4主流機型(2.4)電腦4000元以內、筆記本電腦3000元以內；滾筒洗衣機1500元以內；180升主流冰箱1500元以內……這些產品均保證大量有售。

　　為什么商家都熱衷于采用降價手段來刺激銷售呢？隨著近年來經濟的迅速發展，消費觀念的轉變，傳統以家庭為單位的消費模式(“一戶一電”)已經逐漸轉變為以房間為單位(“一室一電”，甚至“一室多電”)。而降價刺激了消費，帶動了家電的需求，加快了電器的普及。對商家來說，降價帶來的是銷量與人流；各廠家之間激烈的競爭也從客觀上加大了降價的可能性，無論是商家降價，還是廠家降價，消費者都是最終的受益者。

　　在媒體見面會上，蘇寧還向記者通報了朝陽路3C旗艦店的籌備情況，經過精心準備，蘇寧朝陽路3C旗艦店將于本周六(4月19日)盛大開業，屆時，蘇寧將借勢啟動空調旺季市場和其他各類電器市場，空調、彩電等傳統家電，手機、電腦、數碼等信息家電全面重拳出擊。朝陽路店是蘇寧電器傾力打造的第三代家電旗艦店，是嚴格按照3C(即電腦(computer)、通訊(communication)、家電(consumer electronic)標準打造，代表真正意義上的綜合家電經營。作為京城規模最大、檔次最高、品牌最全、功能最齊的電器單體店，蘇寧朝陽路3C旗艦店一改傳統家電商場“電器簡單堆砌、顧客單純購買”的經營思路，倡導在品牌、環境、風格、服務等方面走精品路線。蘇寧朝陽路3C旗艦店會聚國內外數百個知名品牌：松下、索尼、東芝、三洋、LG、三星、伊萊克斯等日、韓、歐美著名電器巨頭的電器產品將全部在蘇寧朝陽路3C旗艦店同步展出；各大品牌在蘇寧朝陽路3C旗艦店均以流行的設計理念、專業的展示手法設立概念廳、數碼廳和精品廳，令人目不暇接；蘇寧朝陽路3C旗艦店為創造人性化的購物環境、引領體驗式的消費理念，與昆泰數碼科技廣場通力合作，開辟了集購物、休閑、娛樂、互動、體驗、享受于一體的特色專區……蘇寧相信，以朝陽路3C旗艦店為代表的家電單體店將是未來家電專營店的模式，蘇寧電器為未來家電專營店確立了坐標。目前亞洲最大的信息家電經營中心——蘇寧電器連鎖南京山西路3C航母店就是蘇寧按照3C標準傾力打造的，3月15日開業當天銷售就突破3000萬元；蘇寧電器連鎖天津南樓店就是按照3C標準精心設計，是目前天津市場規模最大、檔次最高、品牌最全、功能最齊的電器單體店，今年3月15日盛大開業，取得了巨大成功，開業當天銷售突破2000萬元。山西路店、南樓店的成功開業也證明了3C店的強大生命力，更加堅定了蘇寧走3C模式店的路線。

　　京津家電市場競爭激烈，已形成蘇寧、大中、國美三足鼎立的局面，殘酷的市場競爭觸動著商家，商家紛紛采取各種手段搶客源、搶市場份額，就在眾商家紛紛降價之際，蘇寧卻走出了一條打造市場價格坐標與3C電器專營店坐標的新路。