記者 吳穎

　　記者最近獲悉，繼今年6月份沃爾瑪在北京開設(shè)第一家山姆會(huì)員店之后，年底還計(jì)劃在宣武門附近開設(shè)第二家購物廣場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪今年上半年在中國的采購量已超過去年同期，估計(jì)今年全年將超過150億美元。而在未來5年，沃爾瑪在中國的采購量每年將達(dá)到250億到300億美元。

　　那么，怎樣的產(chǎn)品、什么樣的供貨商會(huì)被沃爾瑪圈定，沃爾瑪采購遵循怎樣的套路呢？日前，記者在北京沃爾瑪百貨有限公司舉行的首次采購洽談會(huì)上，沃爾瑪區(qū)域營運(yùn)總監(jiān)何國良透露了“采購秘笈”。首選10個(gè)最好的產(chǎn)品

　　在召開采購會(huì)時(shí)，樣品和報(bào)價(jià)單是兩樣必需的東西。供貨商要弄清自己的產(chǎn)品跟其他同類產(chǎn)品有什么分別，同時(shí)要提供公司的相關(guān)資料，并注明工廠的規(guī)模、產(chǎn)能等。如果你有一百種產(chǎn)品需給沃爾瑪看樣時(shí)，你不必都帶來，只需要帶來頭10個(gè)最好的產(chǎn)品就可以。如果沃爾瑪對你的10個(gè)產(chǎn)品有興趣的話，肯定會(huì)與你做生意。青睞準(zhǔn)時(shí)參加采購會(huì)者

　　沃爾瑪人認(rèn)為時(shí)間就是商機(jī)，因此從來不愿恭候遲到者。在沃爾瑪?shù)拿恳淮尾少彆?huì)上，供貨商是否準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，這是被入選的一個(gè)重要前提。通過四項(xiàng)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

　　每一種產(chǎn)品是否合乎要求，沃爾瑪有四個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，即供貨商的產(chǎn)品拿來以后會(huì)不會(huì)提高沃爾瑪?shù)馁|(zhì)量、會(huì)不會(huì)使它的價(jià)格得以改善、會(huì)不會(huì)增加它的價(jià)值、會(huì)不會(huì)豐富它的種類。如果供貨商的產(chǎn)品在市場上沒什么優(yōu)勢，就需要把自己的強(qiáng)項(xiàng)突出出來，千萬不要把差的產(chǎn)品拿來。此外，怎么包裝產(chǎn)品，對成功的供應(yīng)商來說也是一個(gè)非常重要的問題。只選有競爭力的產(chǎn)品

　　沃爾瑪追求天天平價(jià)。如果要進(jìn)場費(fèi)和保證金等費(fèi)用的話，肯定是“羊毛出在羊身上”，對雙方都會(huì)不利。

　　如果供貨商感覺自己的產(chǎn)品與競爭對手相比有突出優(yōu)勢，可直接把資料提供給沃爾瑪。沃爾瑪會(huì)挑選一些產(chǎn)品，推薦給它的采購部門。當(dāng)正式下訂單時(shí)，采購部門會(huì)確定哪幾個(gè)品種放在沃爾瑪，哪幾個(gè)品種會(huì)放到山姆。屆時(shí)，供應(yīng)商填寫一個(gè)商品報(bào)告表。把資料放到電腦里，并將供應(yīng)商的貨物作出編號。出訂單后，就可以發(fā)貨了。在付款條件上，沃爾瑪按不同的行業(yè)有不同的規(guī)定。

　　沃爾瑪分為食品部和非食品部。非食品部目前的重點(diǎn)放在成衣部和箱包、文具、玩具等商品上。食品則包括干貨和新鮮食品。由于各地的口味不一樣，沃爾瑪會(huì)將不同省份的產(chǎn)品，配送到不同的地方。在食品的采購上，沃爾瑪不局限于當(dāng)?shù)夭少彙Ｄ壳埃�沃爾瑪在中國開始實(shí)施一個(gè)自有品牌的計(jì)劃，其中也考慮速凍產(chǎn)品。

　　背景資料

　　購物廣場與會(huì)員店進(jìn)貨不同

　　何國良先生告訴記者，要想成為沃爾瑪?shù)墓��?yīng)商，首先要了解沃爾瑪購物廣場和山姆會(huì)員商店在采購模式和顧客基礎(chǔ)上是不同的。

　　山姆會(huì)員商店是專門向會(huì)員提供服務(wù)的倉儲(chǔ)式購物商店。它的商品策略是為會(huì)員提供比一般零售商更低的價(jià)格及更高的品質(zhì)保證。主要商品是高科技產(chǎn)品、高檔生活用品、新鮮食品、進(jìn)口食品及特別為會(huì)員開發(fā)的自有品牌商品等。而沃爾瑪購物廣場側(cè)重為廣大市民提供“一站式購物”。面包熟食、新鮮果蔬、肉類海鮮、冷凍食品、煙酒禮品、服裝服飾、美容化妝品、圖書文具等都屬質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大眾商品。沃爾瑪社區(qū)店是沃爾瑪開創(chuàng)的全新經(jīng)營模式，它有別于沃爾瑪購物廣場和山姆會(huì)員商店，致力于為廣大社區(qū)居民提供最便利的日常服務(wù)。