本報記者 傅靜 綿陽報道

　　4月8日，綿陽長虹大酒店。在被傳“被騙風波”之后，長虹第一次正式召開新聞發布會。但發布會上長虹并未對此事做出澄清。

　　大家都認為到了長虹澄清事實的時候，長虹選擇了沉默。對于長虹在美國的發展和與

APEX的關系問題，長虹新聞發言人劉海中說：“我們會專門就與APEX的合作問題召開新聞發布會，說明真相，但不是現在。”

　　長虹執行總裁王鳳朝在此次新聞發布會上宣布，長虹背投彩電價格全線下調，最高降幅達40%，平均降幅25%。

　　停歇兩年后，長虹終于再次掀起了大規模的降價狂潮。

　　長虹此番降價的背景是，4月5日，索尼、松下、東芝等洋品牌已悄然將高端產品價格下調了10%左右。在被國產品牌奪去了30%的高端市場份額后，洋品牌集體跳水，欲奪回失去的高端市場。

　　雖然王鳳朝一再解釋：“我們降價不是針對競爭對手。”但王鳳朝同時表示，隨著“背投普及風暴”的來臨，部分洋品牌會全面退出高檔彩電整機市場。

　　在這一點上，長虹自稱早已準備，有著“價格殺手”之稱的長虹從去年12月開始，就已經采購了40億美元的零部件和原材料。

　　在海外市場出現風波之際，長虹開始在國內市場發力，這兩者間是否有聯系？“這次降價和海外市場沒有關系，這次降價針對的是中國市場。”王鳳朝在新聞發布會上反復強調。

　　生產背投是倪潤峰2001年復出后的一個重大決定，新聞發布會后，長虹電子集團董事長兼總經理倪潤峰接受了《21世紀經濟報道》專訪。

　　《21世紀》：4月5日，索尼、松下、東芝等幾大洋品牌均對高端產品大幅降價，7日，創維宣布降價，8日長虹全面降價，你認為這次集體跳水對國內彩電行業將帶來怎樣的影響？

　　倪潤峰：目前影響第三次彩電消費高峰到來的最大障礙就是價格，各大企業也是看準了這一點，才不失時機地對背投這一市場前景十分廣闊的產品進行價格調整，以搶占市場先機。相信，隨著背投彩電這一高端產品價格的調整和市場的迅速擴大，中國彩電業也將會成功完成向高端市場的轉型。

　　《21世紀》：長虹此次降價的目的是爭取市場份額，那么今年長虹的預期市場份額為多少？

　　倪潤峰：我們本來打算是在去年降，但當時長虹的技術改造尚未完成，經濟規模尚未形成。此外，40億美元的戰略采購還正在洽談中，下游商業渠道對主推背投還正在形成共識，并且，國內其他同行也正在上馬，民族品牌陣營還需要有一個站穩腳跟的緩沖時間。

　　現在背投消費正全面步入普及期。所以，我們認為目前的市場機會已經到來，技術已經非常成熟，市場已經認同，成本已經降低，經濟規模也已形成，價格瓶頸已能突破，萬事俱備，正是掀起“普及風暴”的好時機。

　　2002年，長虹精顯背投的市場投放量已接近20萬臺，國內市場占有率達到了20%，目前的生產能力已達到年產100萬臺，今年我們將目標鎖定為50萬臺。

　　《21世紀》：目前全國彩電生產企業都面臨著利潤減薄，市場競爭加劇，國內市場供大于求這一現狀，作為全國彩電業老大，長虹如何解決這一難題，繼續保持快速增長？

　　倪潤峰：長虹早在四五年之前就已著手解決這一問題，我們自己稱這個時期是“磨劍”的五年。

　　上世紀90年代中期以前，中國的彩電業走的都是引進、消化、吸收、創新的發展道路。當這種方式到后來逐漸行不通的時候，長虹下了狠心，一定要自己干，而第一個目標就是背投。

　　長虹通過技術創新和彩電高端戰略，走上高低結合的發展道路，這樣即解決了企業原有產能要求釋放的問題，又解決了企業利潤增長緩慢的瓶頸。

　　《21世紀》：去年，長虹每股收益為8分，降價后，長虹今年的收益會出現一個什么樣的變化？

　　倪潤峰：大家都知道，總利潤等于單位利潤與銷售總量的乘積，總利潤與單位利潤是成反比，但與銷售總量確是成正比，調價后，只要銷售總量的增幅超過單位利潤的降幅，總利潤就是增長的，對此我們信心十足。

　　《21世紀》：去年，長虹在廣東建立了長虹科技園，并公開聲稱欲將其建成長虹華南總部，而業內人士分析事實上廣東基地乃長虹的第二總部，長虹外移廣東的目的是什么？

　　倪潤峰：近兩年來，隨著長虹海外戰略的發展，國際市場對長虹產品的需求量不斷提升，同時長虹彩電、空調、背投等產品的國內市場需求也穩步增長，而長虹綿陽本部的產能已經達到了極限，這時在銷售方面就出現了產能不能及時滿足需求的矛盾，此外，由于長虹綿陽本部地處西部內陸，出口產品要經過三四天的鐵路運輸才能到達上海港裝船出口，這樣運輸成本和出口周期就大大增加，產品競爭受到削弱，出于產品綜合國際競爭力的考慮，經過公司董事會多次論證，決定在華南成立一個工業園，作為長虹的出口基地。

　　《21世紀》：你認為中國彩電業的現狀如何？

　　倪潤峰：中國彩電業經過20多年的高速發展，目前已經成為我國市場競爭最完全，國際競爭力最強的行業之一。在制造實力、成本優勢、國內銷售網絡、售后服務及本土化等方面具有獨特的優勢和強勁的競爭實力，這也是中國彩電業在市場競爭中應該盡量發揮的地方。

　　至于中國彩電業的不足，我想主要還是表現在原創性技術研究上，也就是核心技術研發方面，這不是不可以克服的。

　　《21世紀》：在全球家電制造基地向中國轉移的情況下，中國彩電業面臨新一輪競爭，面對國外品牌的強勢圍攻，本土彩電業應如何突圍？

　　倪潤峰：早在上世紀80年代初，中國彩電業剛剛起步之時，東芝、索尼等已經是家電領域中的世界名牌，并占據著中國家電市場的絕大部分市場份額，此后，通過中國彩電企業在技術上的引進、消化、吸收，在普通彩電技術方面很快趕上了這些老師，如今，中國彩電企業在普通彩電領域已經走在了世界的前列，在制造實力、成本優勢、國內網絡、本土化等方面已經大大超過了國外競爭對手。

　　隨著近年來中國彩電企業在以背投、等離子、液晶等高端彩電領域的迅速崛起，尤其是在背投核心技術研發方面的突破，使中國彩電企業在高端領域已經拉近了與國外競爭對手的距離，而且隨著各彩電企業在高端技術領域的不斷發展和進步，中外之間的距離將會不斷縮短。同時結合我們在制造實力、成本優勢、國內網絡、本土化等方面的優勢，我想我國彩電業仍具備強勁的競爭優勢和綜合實力。

　　IBM前任CEO郭士納在他新出版的自傳《誰說大象不能跳舞》中有句名言：“如果大象能夠跳舞，那么螞蟻就必須離開舞臺！”我認為，在中國彩電市場這個舞臺上，一旦長虹聞“機”起舞，不僅是螞蟻，恐龍也必須離開！

　　《21世紀》：你對全國彩電市場的預期怎樣？

　　倪潤峰：中國(普通)彩電業經過上世紀90年代初的高速發展并完成了優勢資源整合后，于上世紀90年代末達到了一個頂峰，在98年左右由于產業結構等瓶頸的制約，各彩電企業先后進入了調整期。

　　此后，隨著各大彩電企業紛紛加盟，中國高端彩電市場蛋糕越做越大，而以背投為代表的成熟高端彩電隨著價格的日趨合理化，將會很快普及到普通家庭，而每年全球1.5億臺的彩電的龐大市場容量將會給新興的高端彩電業帶來一輪前所未有的發展機遇。我想隨著高端彩電市場迅速發展，中國彩電業的第二次發展高峰即將來臨。