無論是“新秀”還是“元老”，國內合資壽險公司的老總們都在密切關注一件事情：如何把自己公司的業務推向全國。

　　火速增資新秀快跑

　　4月8日，中國保監會批準中意人壽保險有限公司(簡稱“中意人壽”)注冊資本金從2億

元人民幣增至5億元人民幣。這意味著，在資本金方面，中意人壽具備了在其他已開放城市設立分公司的條件。

　　按規定，中外合資保險公司只能在所在城市開展業務。而只有注冊資本金增加到5億元，且在國內營業滿2年時，合資公司才有資格申請在其他城市設立分公司。

　　中意人壽于2001年9月在廣州成立。因而，要想獲得申請資格，中意人壽還要等待一段時間。

　　然而未經證實的消息稱，這家公司已經提前得到保監會的分公司籌建許可。中意人壽的一位人士稱，雖然正式的運作要等到年底，但公司已經向北京派駐一部分員工進行前期準備工作。

　　對于這一消息人們并不吃驚，因為他們發現保險業的開放呈現出加快的趨勢。3月20日，同樣位于廣州的信誠人壽拿到了籌建北京分公司的批文。而按照中國加入WTO時的承諾，包括北京在內的10個城市最遲應在2003年12月11日開放。

　　對此，保監會的解釋是：北京(以及天津和蘇州)“已設有外資或合資保險公司，實際上已經對外開放”。保監會還強調，將“按照承諾在適當時候開放其他城市”。

　　而早在2002年6月，美國國際集團旗下的友邦保險就在北京成立了分公司。但直至信誠人壽拿到北京分公司牌照，人們終于確定：北京確已向外資開放。

　　“下一個目的地是上海。”信誠人壽管理總監張簡志漢透露，前期準備工作將在5、6月份展開。信誠人壽成立于2000年9月并及早增資至5億元，具備在國內任一開放城市開設分公司的條件。

　　繞道“破冰”友邦獨行

　　當然，在合資壽險公司中，看到了保險業開放趨勢正在加快的不獨中意和信誠。如果說它們因快速擴張而成為“新秀”的話，那么2000年之前在上海成立的“元老”合資(外資)公司則更早在做準備。

　　1992年成立的友邦保險上海分公司是國內首家外資保險機構。到目前為止，友邦保險已經擁有了上海、廣州、深圳、北京、蘇州5家分公司，以及佛山、東莞、江門3家支公司。

　　一種觀點認為，這種獨資分公司的形式使得友邦繞過了合資公司的政策限制，而在突破單一城市經營、走向全國時先行先得。

　　從容布局元老篤定

　　第一家合資公司中宏人壽，也是第一個獲得分公司的籌建許可。2002年11月，也就是中宏進入上海市場6年后，它的廣州分公司正式成立，意味2002年以來合資保險公司的增資熱潮迎來收獲。

　　這股熱潮幾乎席卷了2000年以前成立的所有合資壽險公司，成立于1998年10月的安聯大眾人壽也是其中之一。

　　從今年1月1日起，安聯集團總部特殊戰略部的一位項目經理來到浦東陸家嘴。他的新職位是一個專項小組的負責人，這個小組專門負責安聯大眾在全國范圍內開設分公司。

　　“這個項目早在去年一次董事會上已經決定了，目前我們已經在分公司地點的選擇上作了一些可行性研究。”4月8日，安聯大眾總經理馮康君博士在接受采訪時稱。

　　馮透露，北京和廣州是“目標城市”，但不能確定誰是第一個分公司所在地。“我個人希望兩個地方同時開張。”馮康君笑言。

　　幾乎與安聯大眾同時成立的太平洋安泰人壽，于2002年7月第一個完成增資后的工商登記變更，并及時提交了廣州分公司的開業申請。

　　對政策抱有良好預期的合資公司領導人，同時也作好了充分的心理準備。“在中國，我學到的第一點是在時間上要有耐心。”馮康君說。

　　但馮強調：“我們一旦定下來做什么事情，我們就會按照自己的步驟和節奏去做，而不會受到競爭對手或市場不利因素的影響。”