廣州銀行保險試水“1+×”新模式

　　新快報記者　傅梓琨　實(shí)習(xí)記者　安超

　　廣州的銀行保險“1+×”正式“破冰”。 農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行營業(yè)部目前正在進(jìn)行“1+2”模式的試點(diǎn)，據(jù)了解，本地一些銀行近期也有意啟動“1+×”模式。

　　對消費(fèi)者而言，新模式意味著可以在一個銀行網(wǎng)點(diǎn)挑選各種保險產(chǎn)品，包括壽險和產(chǎn)險的產(chǎn)品，這種模式在國外已非常流行。

　　銀行方面表示，目前主要代理分紅險產(chǎn)品，但今后將擴(kuò)大到代理意外險、健康險，甚至家財險等多種產(chǎn)壽險產(chǎn)品。

　　銀行保險急速升溫

　　自2000年8月平安保險率先在同業(yè)中推出專門由銀行代理銷售的“千禧紅”系列保險產(chǎn)品后，銀行保險兩年內(nèi)迅速升溫。

　　資料顯示，2002年銀行代理壽險保費(fèi)收入388.4億元，占人身險保費(fèi)收入的17.1%，而2001年全國銀行保險只占壽險保單3.3%。

　　2002年底，新《保險法》正式頒布后，銀行保險政策取得重大突破：從今年1月1日起，將“1+1”限制放寬為“1+×”。

　　銀行顧慮自身業(yè)務(wù)能力

　　盡管政策放松，但廣州的銀行在今年第一季度仍然按兵不動。業(yè)內(nèi)人士表示，對于是否放開網(wǎng)點(diǎn)代理多家保險公司產(chǎn)品持審慎態(tài)度，理由就在于這對銀行業(yè)務(wù)能力、包括銀行員工的適應(yīng)能力、對柜臺增加的壓力等都是較大的挑戰(zhàn)。

　　也因此，銀行業(yè)內(nèi)人士普遍表示，“1+×”的代理模式只會逐步放開，而且要看市場的反應(yīng)。

　　農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行營業(yè)部公司業(yè)務(wù)部張麗賢昨日在接受本報采訪時表示，該行目前挑選了1至2家從事銀行保險業(yè)務(wù)較成熟的支行做試點(diǎn)，采取“1+2”的模式，以1個季度作為1個試驗(yàn)階段，測試市場的反應(yīng)。

　　保險業(yè)擔(dān)心手續(xù)費(fèi)價格戰(zhàn)

　　新華人壽廣州分公司副總經(jīng)理李源表示，對于新公司或規(guī)模比較小的保險公司而言，“1+X”可視作一個機(jī)遇。

　　他說，去年拿下銀行保險業(yè)務(wù)近3億保費(fèi)的新華人壽今年的目標(biāo)是翻一番。

　　另一方面，有保險業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，“1+×”模式的推廣，將使保險公司更深地陷入手續(xù)費(fèi)價格戰(zhàn)的困境。

　　某壽險公司廣州分公司銀行保險部的一位負(fù)責(zé)人私下向記者表示，保險公司給銀行的代理手續(xù)費(fèi)率已從2.5%打到4%，甚至5%都有了，加上本身的業(yè)務(wù)費(fèi)用，已使得保險公司的銀行保險業(yè)務(wù)的利潤“實(shí)際上是所剩無幾”。