張欽

　　國美以現(xiàn)金付款在先的結算方式利誘廠家降價

　　本報訊或許空調(diào)廠商都開始對如今愈演愈烈的價格戰(zhàn)有所反思,在昨天由國美電器召集國內(nèi)20家空調(diào)企業(yè)老總舉辦的空調(diào)峰會上,老總們第一次不再像往年那樣把發(fā)布新一年價格

戰(zhàn)策略當做主要話題,相反都是對目前的價格戰(zhàn)持質(zhì)疑、憂慮甚至是反對的態(tài)度。一家一線品牌老總的發(fā)言很有代表性,“空調(diào)業(yè)作為家電行業(yè)曾經(jīng)為數(shù)不多的厚利產(chǎn)業(yè)已不復存在,這對于中國家電業(yè)是好事還是壞事實在很難預料。但目前的現(xiàn)實是,傳統(tǒng)一線品牌陣容已經(jīng)出現(xiàn)了分化,價格戰(zhàn)已經(jīng)使得一線品牌價格不自覺地向二三線品牌靠攏,這使得空調(diào)的專業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)出現(xiàn)了利潤的瓶頸,這對整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的影響不容忽視。

　　與對價格問題的謹慎相比,各廠家都把空調(diào)業(yè)的售后服務問題放到了重要位置,而這對廠商的經(jīng)營成本是個不小的提升。在業(yè)內(nèi)外都被稱作“價格殺手”的國美電器表示,今年將在空調(diào)市場上掀起一輪服務大戰(zhàn),比如,今年國美提出將專門設立家電設計師免費為顧客上門提供產(chǎn)品咨詢、電路設計、成套配置建議,還承諾對20個品牌的空調(diào)實施即時送貨,保證12小時內(nèi)送貨上門。國美有關人士稱,做出這種硬性的服務時限承諾,對成本是一個不小的增加。因為在往年的空調(diào)銷售高峰期時,僅北京國美的門店就能達到一個周末上萬臺的銷量,由于售后人員數(shù)量有限,往往顧客交錢后好幾天才能安上空調(diào),此次提出的12小時承諾無疑要增加相當?shù)某杀尽?/p>

　　盡管會上廠商對價格戰(zhàn)都持沉默態(tài)度,但與會人士在會下還是表示今年的空調(diào)價格戰(zhàn)肯定還得打下去,而且可能會更加慘烈。一位企業(yè)高層人士告訴記者,畢竟價格是依據(jù)供求關系決定的,去年我國空調(diào)庫存創(chuàng)了歷史新高,今年又是國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)能最高的一年,而據(jù)預測今年的空調(diào)需求并沒有大幅增長,因此競爭必然加劇。他舉例說,前一時期一些空調(diào)廠家因不堪價格戰(zhàn)的沖擊發(fā)起了價格聯(lián)盟,但面對目前的激烈競爭局勢,這種以各自利益為紐帶建立起來的價格聯(lián)盟最終還是以出現(xiàn)背叛者而解體。

　　記者了解到的消息也證明了這一觀點:在本月內(nèi)就將有數(shù)家空調(diào)企業(yè)再次宣布降價,其中就包括昨天與會的品牌。而記者從國美內(nèi)部了解到的消息是,為了進一步壓縮空調(diào)價格,目前國美已經(jīng)由以往的與廠家銷后結賬變成了以現(xiàn)金方式先付款的交易方式。此舉對于屬于資金密集型的空調(diào)企業(yè)無疑是個很大的誘惑。據(jù)透露,國美對結算方式的這種改變使其對一些品牌的采購價格下降了兩成。